文档介绍：医药代表的来历、现状以及未来发展趋势
时间:2010-05-22 11:52来源:中国医药营销联盟作者:StevenLee 点击: 1312次
    关于医药代表
   
    随着改革开放的深入,医疗卫生行业作为一个关系国计民生的重要行业中发生着巨大的变化,而医药代表也正是在此过程中悄然来到我们身边的。
   
    医药代表是药厂及专业医药公司派出的从事药品临床推广的人员,其职责是协助临床医师做药品推荐工作,同时搜集药品的不良反应资料,促进临床合理用药,保障药品的销售,推动医药经济的发展。
   
    医药代表制度始于西方,1988年由西安杨森制药公司首先在国内推出。由于它创造了企业与医师间直接沟通与交流的机会,带动了企业销售业绩的增长,于是很快为国内其它医药企业所效仿并逐渐盛行开来。据了解,目前我国大约有200万医药代表。尽管医药代表存在的历史尚短,但在经济发达国家,医药代表已经发展成具有一整套成熟的管理、经营、服务理论体系的职业。
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    公允地说,医药代表本身应该是一项纯洁而崇高的职业,它在推动我国医药行业的发展过程中起到了许多积极的作用。
   
    医学的发展日新月异,对于整日奔波忙碌于患者间的医师而言,不可能全面、准确、及时地了解相关的医药信息,于是,医药代表作为药品厂商与医师之间的桥梁,就肩负起了将最新、最准确的医药信息和动态及时传递给医师,并为医师提供合理用药建议的责任。由于各级医疗单位及其医师直接决定医药代表产品的销售情况,对其产品疗效有最直接的认识,因而每一个医药代表都渴望与医疗单位及其医师建立最为密切的关系。
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    一名具有良好素质的医药代表,通过客观地向医师(包括药师)介绍产品信息,并密切注视产品的临床使用情况,可以与医疗单位的医师等建立融恰的、长期的关系,并把医师的意见和一些临床信息迅速反馈给药品生产企业,以利产品质量的改进。一名合格的医药代表在深入临床一线前,对其所推广药物领域的专业知识应已充分掌握,甚至比专科医师更加专业,并能将与之有关的最新医学信息和动态及时传递给医师,自然能被临床医师接纳和重视。同时,医药代表还是联结制药企业与医疗单位临床研究的纽带,他们一方面协助医师开展药品上市后不良反应的监测和反馈工作;另一方面通过对临床实际用药需求的调查,协助企业确定新药的研发方向。以上这些都是医药代表深入临床一线的有益之处。
   
    但任何事物都有其两面性,
医药代表下临床在起到积极作用的同时也存在种种弊端。
   
    由于药品市场竞争日趋激烈,药品定价机制不透明,新药研发滞后,制药企业准入“门槛”不高,企业间无序竞争及医疗机构监督机制薄弱等原因,切身利益与销售利润的直接挂钩使医药代表陷入带金交易的“漩涡”,并随之形成了企业、医药代表和医师之间的黑色“黄金组合”。
   
    有些医药代表只关心产品近期利润,下临床之后,不是介绍药品的作用、适应证、不良反应、注意事项,而是在对医师、药师甚至医疗单位领导行贿上各显身手,巧立诸如“临床观察费”、“宣传费”或“考察费”等促销名目,变相行贿,进行不正当竞争,造成质量好的药品价格被抬高,质量差的药品充斥市场