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某产品的营销策划方案
前言
炎炎夏日,每一个爱美人士都会选择一件适合自己的服装,而想要在这个夏季脱颖而出,除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完备地搭配一一饰品。而
随着中国饰品性业进展逐步加速,层出不穷的饰品款式纷纷上市,虽小但市场需求及其市场容量较大,进展空间较广,尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓
住了这样的一个商机,经过在浙经院生活区的市场调查察觉,我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求,努力做到产品特质具人性化,宣传更具针对性,销售更具实效性。本着薄利多销的理念,低价格,高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。
一、宏观环境分析
人口环境
在我们中国,:100,也就是说我国男女比例并不协调,女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷,在全国展现热销势头,它的进展空间较大,盈利机遇较多。
随着市场经济的飞速进展,中国女孩的生活品评、生活质量,正在发生着质的飞跃。
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2、经济环境
随着国内经济的不断进展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日
俱增。201。年,女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计,2022年中国的女性饰品占有率将由现在的7%曾到55%Z上。
大学生对钱的支配才能强,父母每个月都会按时“发工资”,少那么五六白,多那么一两千。好多大学生还会做兼职,以补零用。
大学生不仅仅得志丁根本生活的追求,对生活品评有很高的要求。
大学生大多没有直接经济来源,主要依靠父母的生活费,每个月在1000元左右。消费布局较为单一,消费才能也远低丁公司白领,社区居民。
大学生消费观念不成熟,从众者居多。盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储
蓄观念淡薄,透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
文化环境
“爱美之心,人皆有之”,女孩对美的追求永远是一个重要的主题
新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是呈现自我价值。她们热爱追赶前卫和新潮,崇尚天性品评。
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现在的女大学生开头逐渐的接触了社会,已有了自我美的熟悉,热爱自己搭配,热爱变化多样,同样的所需搭配的饰品也要变化多样。
二、微观环境
学校邻近的饰品零售店对比多,竞争较大。
学校邻近有大量规模较大的饰品店,对爱饰铺有确定的影响力。
学校邻近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。
浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品,可能会抢生意源。
在本次实训中,还有其他两个小组可能也会卖饰品,在同一地点具有竞争压力。
精致的饰品是每个女孩的挚爱,不分年龄。
三、SWO分析
机遇
要挟
消费群体浩瀚,每年的消费需求达数白亿元。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。
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略生活水平■的提局,独立的思想的具备,现代女孩子已不再盲从丁满街都是几元一件的小饰品,而更多的追求唯一,追求天性。
时尚饰品的经营对比零散,特意为女孩量身打造的饰品店较少。
随着小饰品店越来越多,而目标消费群体总数却一向保持不变,小饰品性业已逐渐陷入了恶性循环。
学校邻近的饰品店好多,克争力较大。
优势
劣势
饰品种类繁多,样式别致。较同类产品价格低廉,对比实惠。
饰品种类繁多,样式别致。
较同类产品价格低廉,对比实惠。
饰品储存较为便当
饰品差异化较大,有较多的选择空
问
1、饰品店逐步增多,市场趋丁饱和,环境快速进入强烈的生存斗争中
2、饰品利润较低,是以薄利多销来赚取一些利润,而且现在的利润比往年较低。
四、开发目标市场营销战略
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(1)时尚饰品
优势:时尚饰品都以时尚、魅力、天性标榜流行。它牢牢地抓住了女***美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格低廉,几乎全体的女性都有才能添置。
消费心理分析:女性梦想以一种柔性的美来呈现魅力,以获得他人的赞同取羡慕也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.
(2)打扮品工具
优势:到目前为止,我国护肤品品种有1300多种,护肤品在全国打扮品市场上占40%fc右的份额,打扮品的使用当然离不开打扮工具,随着打扮品角逐的增加打扮锅具也日益剧增。打扮工概括积较小,价格低廉。
消费心理:爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。
(3)学生文体优势:目前文体用品市场的进展趋势是:消费布局呈多元化、多层次进展,电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步,电子技术和网络的进展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化,从单一品种向多款式、多层次进展,并使消费布局呈多元化。而最重要的一点是:目标消费群体数量大幅度增长,文体用品市场正在迎来一个需求的颠峰期。而学生是文具的最主要消费群。
(2)目标市场
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根据市场细分,确定一下人群是我们的目标市场
在校的学生:
1、年龄在16-25的在校学生,对比轻易采纳新的东西,在采纳教导的同时也接触了外来文化的影响,使宵年学生走在了时代的尖端,引领时尚的潮流
2、文化办公用品是面向群众和机构的快速消费品,且品种规格多,单品价值低
女性:
1、爱美是女生的天性,他们较为提防外表的形象,在穿着打扮上对比讲究。
(3)市场定位
总定位:专注女性时尚饰品,兼顾生活用品销售
区域地理定位:设在大学城邻近,人流量大,销售业绩较高
层次定位:主要针对年轻和市场,对于年轻人消费程度来看,层次应操纵在中低档次。
⑷年龄定位:16-25岁
五、营销组合
、产品策略
经营的饰品主要是一些较为小巧,轻易保存及运输的。质量稳当,不需要技术指导,没有任何产品危害。产品种类较为别致是其他店铺所没有的,同时每天有新品上市,给消费者时时的崭新感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性,是面向群众的快速消费品,
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、定价策略
采用低价策略,依托联系的进货点,没有任何中间环节,产品直达终端店铺,省掉中间多余环节,定价较低。一般小饰品在2-5元左右,较大
的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式,将原价八折折扣让利给同学。
(三)、渠道策略
采用一阶渠道策略,在厂家大批量的购买,舍去中间商、代理商环节,直接零售商,大大让利给消费者。
(四)、促销策略
主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优待活动来吸引消费者,使她们了解我们的饰品,爱上我们的饰品并添置我们的饰品。
细致促销活动策略见附录。
六、经费预算
饰品进价共
七、效果预料、评估
售前:采用向同学促销的方式
售中:利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者熟悉以及购买我们的产品
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售后:如有质量问题可包换,或是不热爱添置的饰品了可以在一天内换,但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。
此次实训是在文案计划的根基上执行,按照它的产品策略、渠道策略、价格策略,最重要的是促销策略举行。本次的促销策略做了一个细致的活动方案,丰富多样的活动内容,层出不穷的产品式样以及各式精致的赠品。
这些无疑给本次促销活动的一个支持,这样大大得志了消费者爱好实惠的心理特点,总是梦想自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品,提高性价比。同时,相信我们感激的面容、格局合理的店铺,丰富多样的商品,每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。
附录:促销活动方案
活动方案:魅力饰射,尽在爱饰
一、活动主题:魅力饰射,尽在爱饰
二、活动时间:-
三、活动地点:浙7工经济职业技术学院宿舍玉屏洲内
四,活动目的:低价销售,积累阅历
五、活动内容:五重惊喜,真正的实惠
一重惊喜:
添置5件以上产品,即可获得小礼品一份
二重惊喜:
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全场最低价火爆销售
三重惊喜
添置产品一次总额达成50元,即可免费获得生活用品区产品一份
四重惊喜:
生活产品区每天更新,全区8折火爆销售
五重惊喜:
在不损坏本产品的前提下,一天内可以包换,体验每种产品的不同之处,最终选择自己较为热爱的产品
六、活动宣传方式:
1、海报宣传,在卖铺前张贴一张海报,颜色多彩,字体鲜明,内容丰富引人。
2、发放宣传单,每经过一个顾客或是添置我们产品的顾客都可拿我们的宣传
单,让同学更加了解我们的产品以及我们的活动和服务。
3、铺内服务人员都戴上本铺的小饰品来装饰自己,为顾客直观的表达本铺各产品的形状、质量、以及装饰效果。
七、活动宣传内容:
每件单件,可享受本铺的八折优待。凡满三件以上,且每件平均单价在五元以上者,可获得本铺的精致发卡一个。凡总消费在20元及以上,可获得本铺的打扮包一只。机遇多多,奖品多多。
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七、推广要求:形象一一通过门口海报等营造促销的余围。
人员一一熟谙产品、士气昂扬、面带笑容,仪容仪表感激
卖铺——卖铺环境:布置合理,卖铺保持十净、整齐
音乐播放一些节奏感轻盈欢快的音乐,营造卖场的节日和促销气,让客户真正感受节日的购物乐趣。
八、宣传样稿顾客挚友们:大家好,接待光临爱饰学生店,在活动期间,小装饰饰品已备足新品,每天都有新货上架,好礼送不停,让您切实感受装扮的乐趣。
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