文档介绍：该【复地项目提案课件 】是由【wangzhidaol】上传分享，文档一共【48】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【复地项目提案课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。开门见山只说重点
从项目自身说起,再观照竞争对手,指出问题所在,制造差异化视点,创造营销机会。
地段——湾头RBD,新三江口地段,紧邻宁波老城核心,出繁华,入静谧
交通——紧邻主干道、城市快速路,5座大桥连系周边,无缝对接海曙、江东片
配套——咫尺万象城、来福士广场,坐拥3公里繁华配套
建筑——九岛一心中央,蜿蜒水域环绕,宁波市内最为稀缺的江景之最
园林——姚江畔,半岛生活区,双中庭景观,30%绿地率及宁波罕见超宽栋距
产品——90-139平米户型,现代简约立面,朝南通风顺畅
项目六大价值基因
论地段、资源,平庸者众,稀缺贵重者少
市心一湾江水,可照尽百代繁华
城心天赋贵地,湾美无尽藏
一线江景,城市上位,品牌房企扎堆云集
九龙仓、招商地产、绿地、世茂、港中旅,
纷纷抢占前排
占据地利,但不是第一个淘金者
1、市场形势:宁波湾头RBD核心位置江景盘,地段虽好,但品牌房企扎堆,供应量大,竞争激烈,积累客源有压力。
2、竞争态势:项目周边各竞争楼盘体量相似,拥有地段和资源相似,项目风格亦没有明显特征,如何在众多的“钻石”中脱颖而出,是项目急需探讨的问题。
3、产品特点:项目规模小,小户型为主,现代公建风格,在湾头RBD区域处于二、三线江景位置,前排已被抢占。与众多品牌房企相较,缺少明显的品牌优势。
需要解决的问题
1、在众多品牌房企,江景豪宅围拥下,项目走“硬货”对比的路线有点牵强,且容易被千篇一律的豪宅淹没,走不出独特路线。因此项目定位从“表面豪宅”走出,向“精神豪宅”进发。
2、复地地产践行“以人为蓝图”的开发理念,布局全国,在品牌建设方面有自己独特的道路。因此,项目在豪宅林立中,不说“豪”,更希望自己是人文楼盘,将“豪”隐逸在人文享受的高度,将“豪”体现在高尚生活态度。
突围之策:差异化竞争
如何在人群中被辨认,进而被认可
,总建筑面积约26万平米,分南北两块区块,北区10幢18—25F高层住宅,面积段81—207平米;南区为3万平米的商业和2万平米江景豪宅
绿地·海外滩
原江花玻璃厂地块的世茂项目;约11万方总建,产品以高层为主,户型面积范围在102-240平米区间,是本案最主要的竞争对手。
世贸·首府
同湾,不同湾定位有别
巅峰之作,千万级豪宅/姚江正席,出入皆名门
/百年央企,星耀日湖
世茂宝庆寺地块,约22万方规模大盘,产品是小高层+高层的组合;
以刚需首改产品为主,面积控制在100-140平米区间
世贸城
预计10月推出,江北日湖西,中户居多,预计价格25000元/㎡
港中旅·名门府
那么,项目的本质是什么?卖什么?
1、复地品牌
自1994年开始房地产业务以来,秉承"以人为蓝图"的经营理念,坚持为城市新兴中产阶层打造高性价比的生活、工作、休闲空间。十数年来,复地已经在上海、北京、武汉、南京、无锡、重庆、天津、杭州等地,成功开发数十个项目。
但说这些,不足以差异化地提升品牌价值。攫取“以人为蓝图”经营理念,看看复地品牌为“人”、为更好的生活的经营付出。
复地“珍珠贝”行动
1、2011年7月,复地推出“珍珠贝”行动,至2012年,分三个阶段开展。以组织工地开放,零距离了解开发进度;入住前组织物业见面会,和物业提前相识,让回家不再陌生;真率验房,专业自检等具体行动,将服务品质打造成客户心中熠熠生辉的珍珠。