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李宏在技术人才的眼里,华为就是他们的硅谷。当时的华为招聘毕业生都是“钦点”的,其他非钦点的学校毕业生就很难进入。我所在的学校刚好是那些不被“光临”的学校之一。更为不幸的是我学的是工商管理专业,在以技术打天下的华为眼里,更是“不屑一顾”。
但我还是固执地把简历发给了华为。没想到华为居然回邮件了:感谢您向本公司投递简历。非常抱歉的是,目前暂无适合您的职位,我们保留你的简历,有合适的职位我们会及时跟你联系。
看到这样的邮件,我想也许今生注定与华为无缘了。
就像寄托了初恋情结一样,尽管我后来去了一家非常不错的企业,但对华为我仍念念不忘。2004年,华为大张旗鼓地推出3G手机。也就是在这一年,全中国的手机制造商开始了一场惨烈的人才争夺战:TCL、Utstocom、华为、中兴、康佳、联想……都在高薪寻找手机研发人才。
期间,我发表了好几篇关于手机市场的深度文章,加上自己长期在家电行业中滚打摸爬,无论是渠道还是终端,都有自己的方法与经验,
机会也就这样开始向我接近。
2004年8月,一个阳光明媚的上午,我突然接到了华为的面试通知。几年来我等待的就是这样的电话――这是我第一次接到华为品牌管理部的正式的面试通知。
一进华为
第二天一早,我特意收拾了一番,前往华为。电话预约之后,华为品牌部顾经理(化名)领我第一次走进了被争议与神秘包围的华为办公大楼。顾经理首先把我领到人力资源部,由人力资源部首先面试。
面试我的是一个跟顾经理年纪相仿的人。
人力资源部的小伙子首先问我:你在现在的公司做得很好,为什么要到华为来?我思索了一下说:我有能力在家电做得很好,也就有能力在别的地方做好。目前我对手机有浓厚的兴趣,而且家电与目前的手机在很多地方有相似的地方,我在家电行业的经验将很好地帮助我在手机行业做得更好。我把我发表的那些关于手机的文章及其他一些营销类的文章给他看。翻了翻我的作品,他接着问:“你认为3G会在多长时间内完全走进市场?”
这是个比较专业的问题了,对方想知道我对3G的了解程度。好在我一直在关注着这方面的信息。我回答他:“作为一种产业与技术趋势,肯定会走进大众。但是决定这个进程的因素有很多,比如政策推动的力度、基础设施的建设、运营商的投入规模、手机终端的推出、用户群体的培育等等,我无法预言它的时间,我只能表达我的信心。有一点可以肯定,在3G的进程中,以华为为代表的先行者与世界站在了同一起跑线上了。”
他又问:“你是如何看待外界所流传的关于华为的一切?”
好尖锐的问题!我知道不能轻易回答,因为我不了解华为的真相。我说:“成为焦点不是坏事。这中间包含了嫉妒与褒扬。事实上,目前没有哪个民营企业能像华为这样让人瞩目。”
顾经理对我的回答表示赞同,接着又问了一些关于销售渠道、终端建设、客户开发等方面的问题,这些对我不是什么难题。看得出顾经理对我的回答是很满意的。
他有点惠切地对我说:我这一关基本已经通过了,接下来你还要过我的主管副总那一关,你准备好了吗?我很快回答说:准备好了。他有点不放心,迟疑了一下说:我们现场模拟一下。我们副总面试时会经常问到这样5个问题,你回答一下我看看。
这明显是一次***一一而且是应聘者与面试官之间的串通。在我的面试史上这是第一次,顾经理的直爽和诚恳除了让我感到意外,更多的是感动。职场闯荡了5年,深深知道遇到一个赏识自己的上司的重要性,很多时候升迁机会或发展空间就掌握在他们的手中。有了这样的开路人,一辈子都受用。我按照我的观点作了回答,顾经理显然感到不满意,他非常耐心地对5个问题的回答――作了补充。
稍后,顾经理把我领到副总办公室。副总很高很瘦,40岁左右。初一见面,不苟言笑,给人印象最深的是他高鼻子和那张冷峻的脸。
副总没有问我的经历,而是问起了关于品牌管理方面的几个问题,比较专业。他的这些问题应该是意料之中的,品牌管理部门品牌管理方面的问题很正常。意外的是刚才顾经理告诉我的5个问题一个也没有问到。好在我昨天对品牌方面的基础知识有了些了解,基本还能应付。让我措手不及的是,副总问起了时下流行的品牌视野管理模式。我当时就懵了,凭着自己一点记忆和残存的知识积累回答问题。
十分钟后,我像一只斗败的公鸡一样走出了华为。
没想到第二天,我在办公室又接到了华为打来的电话。第一反应就是我又有希望了。这次给我打电话的是海外市场部。
二进华为
三天后,我如约二次前往华为应聘。
接待我的是自责华为海外市场的单副总――如此规格的人物直接面试,足见我第一次的面试效果在采些层面已经达成共识了,所以才如此轻松地见到“魔头级”人物。
海外市场部的副总比较随和,跟这样的人面谈,压力自然要小一点。但接下来的问题让我头疼。他对我说:“从你的经历看,你一直是做大众消费品的,经验以分销和零售居多。华为海外市场部主要是做行业销售的,面对的是国外的通信类行业客户,属于直销性质的,你对行业直销接触不多。”
问题直击我的要害,心里没底。我说:“无论是行业直销,还是分销,从业务性质上看都是一样的,做销售最主要是要具备自信、勤奋、吃苦,承受超凡的抗压力品质。我对做直销同样充满信心。华为的海外销售是团队作战,需要不同能力的协同作战,我恰好具备这种品质。”
单副总接着问:“海外市场人员需要很好的外语水平,你的英语水平怎么样?”于是,我把三天突击修炼的英语成果用背诵的方式做了一个流利自我介绍。
第二天下午我又接到了华为公司打来的电话,我以为她要通知我准备上班了,但是她是女贵对我的英语水平进行电话测试!电话测试的英语难度大大超出了我修炼的范围。她大概问了我10个问题,我能完全听懂的只有6个左右,而我能用英语圆满回答的不到4个。
结果不言而喻。
就在我对华为不再抱有信心时,华为却没有放弃我。电话测试后的第三天,我又接到了华为的电话,难道还有什么奇迹发生?
三进华为
这回给我电话的是华为的国内市场部经理,他看到了我的简历,想与我见面。这样,我第三次走进了华为。
国内市场部经理也是个直爽的人,一见到我就开门见山地说:“我看了你留下来的几篇文章,也从别的面试部门了解了你的一些情况,你是一个很有思想的人,不知道你对华为国内市场部有没有兴趣。”我说:“我这是第三次进华为面试,我一直在等待能有机会加入华为。”他接着与我聊起来一些关于手机的事情。
下午,我见到了分管国内市场的高副总。高副总问了我另外一个棘手的问题:你毕业5年时间,换了3家公司,是什么原因?
这是我的一个软肋!频繁换工作在许多大公司里是很忌讳的。我不得不给他讲述我离开每一家公司的具体原因,竭力说服他我不是那种朝三暮四,没有忠诚度的人,我的一切都是有自己的职业规划的。最重要的是我现在做得很好。
高副总最后的问题是关于工作地点和待遇的,这也是我所关注的。高副总问我是否愿意接受外派?我犹豫了一下反问道:一般都外派到哪些地方?是出差还是长驻?高副总回答说:任何地方都可能,一般都是省会城市,主要是内地。我接着问:我这个职位的待遇怎么样?高副总说:任何人刚进华为都要从基层做起,以后的发展要靠自己。目前这个职位的月薪是3500元,你能接受吗?
我接着又问:都还有哪些补贴吗?也许正是这句话彻底断送了我三次面试的努力。高副总显然看出我的想法:收入落差太大。他一下子神情严肃起来:看样子,你还没有做好来华为工作的准备。我们的这些情况你再考虑一下,回头我们再联系。
没有任何回旋的余地!我看着华为离我远去,想抓都来不及。一切又回到了起点,好像什么也没发生过。
不能说华为没有给我机会,三进三出,都快赶上“三顾茅庐”了。不过我回头又想,我在现在的岗位上基本得心应手,待遇不错,发展空间也可以。之所以想去华为,其实还是5年前的那种情结:华为在一些人的心中成为了图腾。我就是那种人之一。不过我相信,我不会因为要进华为而无条件地放弃我已有的一切,毕竟生活不是图腾。/884837