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商业模式与公司财务舞弊商业模式与公司财务舞弊
夏草夏草:.
商业模式商业模式
•商业模式商业模式是为了实现客户价值最大化,把
能使企业运行的内外各要素整合起来,形
成一个完整的高效率的具有独特核心竞争
力的运行系统,并通过提供产品和服务使
系统达成持续赢利目标的整体解决方案。:.
商业模式商业模式:.
蓝海战略蓝海战略
•蓝海战略认为,聚焦于红
海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地
上求胜,却否认了商业世
界开创新市场的可能。运
用蓝海战略,视线将超越
竞争对手移向买方需求,
跨越现有竞争边界,将不
同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结
构下的定位选择向改变市场结构本身转变。:.
长尾理论长尾理论
•长尾市场也称之为“利基市
场”。"利基”一词是英文
“Niche”的音译,意译为
“壁龛”,有拾遗补缺或见
缝插针的意思。菲利普·科
特勒在《营销管理》中给
利基下的定义为:利基是
更窄地确定某些群体,这
是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说
“有获取利益的基础”:.
商业模式商业模式
•连锁
•服装销售
•供应链:.
连锁的力量连锁的力量
•连锁经营
•专业特色
•规模采购
2008年4月14日国美
公布的2007年财报,
去年国美销售收入为
,超过苏
:.
OPMOPM
•所谓OPM战略,是指企业充分利用做大规
模的优势,增强与供应商的讨价还价能
力,将占用在存货和应收账款的资金及其资金成本转嫁给供应商的运营资本管理战略。衡量OPM战略是否卓有成效的关键指
标是现金转化周期(CashConversion
Cycle),其计算公式如下
现金转化周期=(应收账款周转天数+存
货周转天数)-账款周转天数
现金转化周期越短,表明企业在运营资
本管理中所采用的OPM战略越成功:.
格力模式格力模式
•一直以来,格力在中国空调市
场上都是一棵常青树,特别是
在业内独创的“股份制区域性销
售公司”模式,由于将厂商利益
进行了有机的捆绑,充分抓住
了当时渠道的性格,建成了所
谓的“利益共同体”,为其的持
续、高效、稳步发展提供有强
有力的动力支持,被业内人士
称为“格力模式”。:.
WDMWDM
•WDM模式,是Walmart
(沃尔玛)、Dell(戴尔)
和McDonlad’s(麦当劳)
三个单词首字母的组合,
俗称“王大妈”,是近年
来刚刚兴起的一种IT专业
连锁经营方式,它借鉴和
融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、Dell电脑
的专业定制生产和
直销模
式以及麦当劳的标准化服
务,初步形成了自身的特点和优势。:.
江苏三友江苏三友
•江苏三友是国内最大
的OEM和ODM高档女
装制造商之一,强大
的生产能力、卓越的
质量和设计水平提升
了公司综合竞争力,
公司致力于高档女装
亿元(002044)2007200620052004的设计与制造,与生
企业相比存在明显的
差别化竞争优势:.
OEMOEM,,ODMODM,,OBMOBM
•OEM,是指A公司受委托为其它公司生产产品,不使用A
公司自己的品牌,也不负责这些产品的销售,仅仅是为委
托公司加工生产,或完全按委托公司设计和工艺要求生产
•ODM,是指A公司自行设计并制造出几款产品,然后其中
的一款或几款被其他公司所青睐,于是其他公司就会跟A
公司谈合作,向A公司购买一定量或者是全部买断这款产
品的生产,交易后其他公司有权对产品提出一些修改,A
公司需按委托公司的要求对这些产品作出一定的改进,但
是同样不使用A公司的品牌,A公司也不负责产品销售。
•OBM原始品牌生产商,近年才流行的术语。指生产商自
行创立产品品牌,生产、销售拥有自主品牌的产品。有观
点认为,收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算
为OBM的一环。:.
海澜之家海澜之家
•海澜之家是典型的SPA
(Specialtyretailerof
PrivateLabelApparel,
自有商标服饰专卖店)企
业,即拥有自己的原创品牌,并实现自产自销。海
澜之家从生产到销售,整
个流程都统一管理,以减
少中间环节、降低成本,
其定位策略是“高品质、中
等价位”的男装。:.
ITATITAT服装连锁服装连锁
•ITAT服装以品牌服装会员连锁
店为主。ITAT以前瞻性的战略
眼光把重心放在了整合国内服
装生产厂家和商业地产资源,
塑造“服装生产商—ITAT集团—
商业地产商”的铁三角联盟和利
益共同体,减少中间流通环节
和降低应允成本,从而达到多
方共赢的目标。
其主要经营方式是由生产商
直接供货予ITAT,而ITAT负责
铺店、销售部分。而所有产品
的生产成本由厂家自行负责,
ITAT则承担销售店铺的一切费
用。换句话说,即ITAT提供、
组织一个销售环境,供所有合
作生产商进行销售。:.
PPGPPG及及VANCLVANCL
•销售的爆炸式增长和
风投的青睐使得“PPG
模式”成为2007年服装
业最具想象力的商业神话。而随着电子商
务、目录直销和传统
制造企业加入这场“模
式竞争”,“PPG模式”
正面临着来自市场和
竞争者真正的考验。:.
怡亚通怡亚通
•怡亚通以一站式供应
链管理服务为产业基
础,开展存货融资业
务及相关的外汇衍生
交易等业务,将物流
主业与金融业务有机融合,大大提高了企
业的盈利能力:.
深发展深发展
•供应链金融是将产业上下游的
相关企业作为一个整体来提供融资服务。这样一来,供应链
上相关的中小企业得到融资支
持,快速成长,从而解决供应
链上资金分配不平衡的问题,
提升整个供应链甚至整个产业的竞争力。而打通了这条供应
链的深发展银行,也打开了自
己的业务之门,甚至由此“独霸”
该链条上所有相关企业的金融业务。目前,深发展已经在能
源、钢材、汽车、粮食等一系
列核心企业和产业链条明确的
行业中成功推行了“供应链金融”。:.
宏盛科技宏盛科技
•宏盛科技资金链岌岌可危的背后,是其既不是传统
的商业经营模式、也不是
OPM模式的奇特的“供应
链”模式。我们认为,宏盛
科技的经营模式不仅不能与耐克的“虚拟工厂”模式
相提并论,甚至于与曾经
声名狼藉的APEX经营模
式极为相似。在经营风险
与财务风险双双高企的情况下,这种商业模式危机
四伏。:.
飞马国际飞马国际:.
飞马国际飞马国际