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广告
营业推广
公共关系
人员推销
印刷和电台广告
外包装广告
包装中插入物
电影画面
简订本和小册子
招贴和传单
工商名录
广告复制品
广告牌
陈列广告牌
销售点陈列
视听材料
标记和标识语
录像带
竞赛、游戏
对奖
彩票
赠品
样品
交易会和展销会
展览会
示范表演
赠券
回扣
低息融资
款待
折让交易
交易印花
商品组合
报刊稿子演讲研讨会
年度报告
慈善捐款
捐蹭
出版物
关系
游说
确认媒体
公司杂志
事件
推销展示 陈列
销售会议
奖励节目
样品
交易会与展销会
五、常见的四种促销工具的比较具体形式
(一)广告主要特点
1、传播面广而效率高。
2、可反复出现同一个信息,有利于知名度提高
3、形式多样,表现力强。
4、对于地域广阔而分散的消费者而言,平均广告成本费用低。
5、说服力较弱,不能因人而异,难以形成即时购买。
五、常见的四种促销工具的比较具体形式
(二)营业推广主要特点
1、在点上的吸引力大,能把顾客直接引向产品
2、刺激性强,激发需求快,能临时改变顾客的购买****惯
3、有效期短
4、组织工作量大,耗费较大
五、常见的四种促销工具的比较具体形式
(三)公共关系主要特点
1、可信度高
2、最可能赢得公众对企业的好感
3、影响面广,影响力大,有利于迅速传播企业形象
4、活动设计有难度,组织工作量大
5、不能直接追求销售效果,运用限制性大。
五、常见的四种促销工具的比较具体形式
(四)人员推销主要特点
1、方式灵活,针对性强。
2、强化购买动机,及时促成交易
3、易培养与顾客的感情,建立长期稳定的联系
4、易收集顾客反馈信息
5、费时费钱,传播效率低,往往成为平均成本代价最高的促销手段
五、常见的四种促销工具的比较具体形式
第二节广告
一、广告的涵义
二、广告的目标
三、企业广告目标决策
四、广告信息决策(信息Message)
五、广告媒体选择
“广告”二字,从中文字面上理解是“广而告之”,在西方“广告”一词则源于拉丁语(Advertere),作“诱导”、“注意”解,后演化成为英语口语中的Advertising(广告活动)和Advertisement(广告宣传品或广告物)。
广告指法人、公民和其他经济组织,为推销商品、服务或观念,通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息,报道商品、服务的经营者、提供者,凡收取费用或报酬的,均视为广告。
一、广告的涵义
二、广告的目标
旅游广告目标的确定
告知型
劝导型
提醒型
旅游广告信息的制作、评价与选择
吸引力
独特性
可信度
三、广告信息决策
(一)广告信息创作与选择