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《营销组织》课件.ppt

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第一节营销组织及其类型
第二节营销组织执行
第三节营销组织控制
2021/8/18
1
一、市场营销组织的概念
第一节营销组织及其类型
市场营销组织是指企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。
2021/8/18
2
二、市场营销部门的演变
大致经历了以下五个阶段:
单纯的销售部门
兼有附属职能的销售部门
独立的市场营销部门
现代市场营销部门
现代市场营销公司
2021/8/18
3
单纯的销售部门
2021/8/18
4
兼有附属职能的销售部门
2021/8/18
5
独立的市场营销部门
2021/8/18
6
现代市场营销部门
2021/8/18
7
市场营销人员和销售人员的比较
市场营销人员
销售人员
依赖于市场营销研究确定
依赖街头经验了解不同个性的买卖
主目标市场并进行市场细分
时间用于计划工作上
时间用于面对面的促销上
从长远考虑
从短期考虑
目的在于获得市场
占有率并赚取利润
目的在于促进销售
2021/8/18
8
怎样才称得上现代市场营销企业?
只有当所有的管理人员都认识到企业一切部门的工作都是“为顾客服务”,“市场营销”不仅是一个部门的名称而且是一个企业的经营哲学时,这个企业才能算是一个“以顾客为中心”的现代市场营销企业。
2021/8/18
9
三、市场营销部门的组织形式
职能型组织
产品型组织
市场型组织
地理型组织
矩阵型组织
2021/8/18
10