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第五是旺季前的市场规划准备
对现有市场进行分析总结并写出发展规划。
你准备好了吗?
现有市场进行分析
1成熟市场本次旺季如何巩固成长市场本次旺季如何突破薄弱市场本次旺季如何提升
2是长整合。对产品客户渠道运作方法促销策略五个要素进行分析
3新市场开发
旺季开发市场存在两大不足
一是客户选择容易失误
二是旺季中开发新市场急于应战仓促上量缺少扎实的市场基础建设导致短命市场频频出现
你准备好了吗?
第六是做培训
旺季的竞争是实践和速度的较量以弱胜强以小胜大的案例比比皆是企业必须对销售人员强化行动能力训练以保证旺季打胜仗
1心态与励志培训《没有任何借口》,<你在为谁工作〉《绝对不能失败》把员工心态与励志培训放在重要位置
2企业文化培训责任感荣誉感归属感
3营销理论培训
4实战技能培训
5团队能力培训
你准备好了吗?
第七是铺货 高覆盖率是高占有率的前提和基础
铺货就如播种覆盖率不能盲目的最大化 覆盖率的两作用:一是提高品牌传播效率
二是提高市场占有率1重视分销商覆盖率 抢占分销商:一压其资金二占其仓库三提高竞争壁垒2重视零售终端覆盖率原则一是质量型娱乐终端二是质量型社区终端
你准备好了吗?
第八是做传播 传播是品牌飞翔的翅膀。
做传播原则
1成本效益
2多种形式组合
3创意个性广告促销公关活动
成功来自一个人的****惯 失败也来自一个人的****惯!!
你准备好了吗?
第二篇
旺季市场运作
---三上
第一阶段,渠上水满
重点:
1现有销售网络提升
2新市场新渠道开发圈地运动特别织网
3侧重并加大渠道促销
4牢牢把握‘干渠“——核心分销商
5多品种有效组合组合拳迷踪拳
旺季市场运作
第二阶段火上浇油 趁热打铁
营销员的最大误区****惯再加一把火促销促销再促销导致胃酸胃痛过把瘾就死
火上浇油的要点:
1该花多少钱?
2传播清晰准确的品牌定位
3敢为天下先地推进实践营销创造消费群体高度观注的事件发挥四两拨千斤的作用。
4媒体选择与执行
旺季市场运作
第三阶锦上添花
做好了前两个阶段本次旺季之完成了90%还有10%就是在旺季的锦上添上一朵漂亮的花。
打扫战场尽快地将产品从渠道转向消者:1多种形式开展直面消费者的促销活动
2加大导购人员的数量和力度
3加大终端费用物料投入等强化终端生动化建设
旺季市场运作