文档介绍：网络营销思维与客户开发技巧
网络营销思维与客户开发技巧
老师介绍
刘华鹏,“互联网+营销模式创新”研究专家、
“流程营销理论”的倡导者与实践者;擅长网络营
销、销售技巧、营销管理,咨询及培训服务过300多
家成长型企业;工学学士、管理学硕士、在职博士。
常年受邀在北京大学、清华大学、中山大学、
中国现代互联网研究院等知名学府和机构为总裁班
讲授“互联网+营销模式创新”、“业绩倍增的销售
实战技巧”、“网络营销实战技巧”等系列专题课
刘华鹏程,深受学员好评!
网络营销思维与客户开发技巧
专注领域
互联网+思维系列:互联网+商业模式创新、传统行业的互联网
思维、传统企业互联网战略转型、新媒体传播与口碑营销;
互联网+营销系列:互联网+营销模式创新、微信营销方法与技
巧、移动营销方法与技巧、O2O模式与营销实战、网络营销七
步法、九型人格与微信营销沟通;
互联网+金融系列:互联网+金融的未来、P2P模式实战案例解
析、互联网+众筹模式创新、众筹商业模式案例解析。
网络营销思维与客户开发技巧
主要知识点
一、互联网的前世今生及未来趋势
二、互联网+营销创新思维方法
三、客户开发过程中目标客户定位
四、客户开发过程中的信任建立
网络营销思维与客户开发技巧
互联网思维
在(移动)互联网、大数据、云计算等科技
不断发展的背景下,对市场、对用户、对产
品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行
重新审视的思考方式。
网络营销思维与客户开发技巧
互联网的核心
拆除营销的包装,互联网的核心只有一条技术规律,一条经济规律,二
者阴阳相激相荡。
网络倍增
效应
信息产品复制与传
播的边际成本递减
网络营销思维与客户开发技巧
互联网九大思维
思维指导行为,构建互联网思维,指导互联网营销操作实践!
用户大数据跨界基于
贯穿整个思维思维思维产业层面
价值链始终
迭代极致简约研发、生产
思维思维思维和服务环节
战略、商业平台社会化流量售后和
模式和思维思维思维服务环节
组织形态层面
网络营销思维与客户开发技巧
互联网商业模式
以下几点是很多人对于互联网思维的认识误区
长尾模式众包模式
1 既有理论性,且实战性也非常好 2 把难题交给众人去解决,众筹…
体验模式免费模式
3 更注重用户的参与、体验和感受 4 更接近于开放源代码的一个模式