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某品牌营销推广策略方案.ppt

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某品牌营销推广策略方案
以下是部分欧美风格的别墅一览
东山墅 提香草堂 达华庄园 万万树 碧海方舟 麦卡伦地 龙熙顺景 亚美利加
顺驰林溪 西山美墅馆 橘郡 长岛澜桥西山美庐 大湖山庄 榆垡小城镇 晴翠园
波特兰花园 华彬高尔夫庄园 京润水上花园 御墅临枫 清凉盛景
玫瑰山谷别墅莱蒙湖别墅 北京裕京花园别墅 白河涧别墅 富春园 恒丰别墅
龙苑别墅 丽京花园 盛通绿色家园 阳光花园别墅丛林庄别墅 东方太阳城 塞纳维拉 天润别墅 时代庄园 加洲阳光花园 枫露皇苑 运通花园 和安花园 银湖别墅
丽高王府 丽斯花园 保利垄上 上城国际花园
战略方案
三、〖推广战略〗
让欧乐成为豪宅的标签
备选战略核心:欧乐,豪宅的鉴证
说明:精深诠释原美式家居文化传承,尊贵气质、专业服务,欧乐独有品牌内涵。纯美式别墅是国内别墅产品的最早源流,品味象征,原版美式家装设计、家具、建材的全套服务更是综合实力的展现。因此,高端品牌定位成为欧乐的不二选择。

欧乐优势支持
★深谙美式家居文化的国际设计师团队
★私家专属精神堡垒,独有互动交流体验空间
★顶级设计师课堂,深入诠释美式居住文化
★13年高档公装经典案例,尽显尊贵品质
★以人为本的定制化服务
★家居、家装、家具全程顾问服务链
★超高性价比
品牌战略
★实至名归:高端产品价位需要赋予与众不同的品牌文化内涵
★后发先至:资产越高,面对竞争的反应空间及时间越大,能够为品牌提供更多成长机会
★上兵伐谋:鲜明的主题诉求是吸引消费者的最高境界
★诚信为本:知名品牌有更强的忠诚性,能够给予消费者更多的购买理由及服务满意度

第一阶段:落地营销先行锁定美式别墅
(2006年3月-----5月)
相比东易、科宝等竞争对手,欧乐在品牌建设、终端渠道等方面还亟待完善。以现有资源如果贸然启动媒体攻势,难以在短期内实现媒体投放事半功倍的联动效应。因此,欧乐审时度势,调整战略,销售先行,在一定业绩和知名度稳定的前提下,再进行大力度的品牌宣传,最终达成欧乐品牌建设的目标。
★以别墅项目作为营销目标,充分发挥1+1>2的品牌联动效应
★直接切入市场,避免与竞争对手展开媒体消耗战
★变个体诉求营销为群体诉求营销
★细分需求,赋予品牌鲜明的个性特征
★奠定前期销售业绩和公司知名度
行动一:
落地营销,SP活动挂帅
★规避竞争对手宣传攻势的锋芒,采取差异化营销战略
★SP活动为主,辅以媒体宣传,以销售为最终目标
★整合金达利优势资源,与别墅意向客户群零距离互动
★投入少,见效快

执行:
针对金达利公司现有别墅项目的潜在客户展开家装销售行动
针对北京市场其它欧美风格别墅项目展开家装销售行动
行动二:
升级“精神堡垒”
这是开展一系列后续营销推广攻势的基本前提。现场体验是承载公司品牌及服务的核心,一个完美的展示氛围能够100%引起客户的关注,因此改造现有展示环境是当务之急。
改造建议:
地下一层为材料展示区
地上一层为样板间展示区、与设计师互动交流区
地上二层为风格家具展示区
★重置现场空间布局,开创互动交流新功能区
★营造高档美式家居文化氛围,烘托品质感受
★刺激客户购买欲,提高现场成交率
第二阶段:全面亮相以品牌拉动销售
(2006年6月至9月)
经过第一阶段的铺垫及小幅预热后,欧乐已经拥有一定的知名度和客群资源,精神堡垒等硬件支持也已完备,因此可以启动一系列媒体宣传攻势来拉动销售。