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销售是一份压力比拟大的行业,当你没有任何销售出去的时候那么我们的工资会很低,所以我们应当更好地总结一些一年的工作并规划好下一年的规划。
1月份劳碌的工作已经过去,现依据部门1月份的工作状况将部门工作做如下总结:
本月部门的主题活动为员工关怀月,将如何提高对员工的关怀作为本月的日常工作,通过解决员工工作和生活中的问题作为动身点,并找员工谈心,一些从实际动身。另外,本月企业结合市场状况和任务目标制定第三季度销售任务目标和分解,通过合理的鼓励机制来调动部让员工的积极性。
部门工作方面
(一)销售部工作
,1月1日销售价格的调整。
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:早餐、会议室、洗衣房、接送机效劳。
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(二)前厅部工作
,对前台各员工进展了销售技巧的培训,合理利用三角关系进展售房,以更好的开展工作。
,前厅部大力宣传,不仅加大了我们的营业收入,也在我们第一范文网售房时起到了很好的帮助作用。
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,严格按制度执行。
:洗衣机、车队,做好宣传工作。
,房价敏捷把握,在保证收入的同时,提高出租率。
,听取员工的合理化建议,准时反映近期状况,准时解决。
,与客房部沟通有偿物品的事宜。
(2)来XXX电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的进展创业史、企业文化、治理架构、制度、运营模式等根本上有肯定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场治理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参加一系列促销活动的筹划、监视及执行,根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进展总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
一、工作回忆
1、连续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营治理等进展学习及领悟;并对本职工作的工作范围、操作流程等进展深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中,并胜利的参加了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进展调查分析,针对对手同期内的促销策略,准时反应信息;并参加了汤总为首的营销部、选购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采纳三维动画效果,生动的表达我司的促销内容及优势,赐予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也赐予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的掌握了宣传制作本钱,在肯定程度上为公司节约开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局进展调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全新定位、全心效劳的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告知求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作本钱。
9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了《公交媒体投放提案》,并积极的与公交车公司协调,降低投放本钱。