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营销背景分析
之位置分析
,采光各个地方都相对来说比较好;
,交通便利;
、博雅学校(公立学校)、绵阳中学、园艺小学、南山双语学校、新东方幼儿园、青少年培训中心(拟建)等教育机构围绕四周,教育资源非常丰富
营销背景分析
之户型分析
户型上看,每个户型共同具备的亮点是户户赠送面积,景观阳台阔绰、双阳台、高实用率;
㎡户型空间较为紧凑,中间户通透性相对较差;
两个单元的中间户赠送大露台,是较大的亮点
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楼盘优势
9-11层英伦花园洋房,绽放浪漫心情
11000余平米英伦园林,典藏美好时光
1:,解除后顾之忧
低公摊,彰显超值性价比
58-122平米精品户型,承载生活之美。不仅融入了入户花园、双阳台、大飘窗等元素,功能齐备,分区明确,采光充足。
100-189平米超值顶跃,更开阔更灵动更私密的多重变化空间,实现了空间的完美转换、超大露台,开阔视野揽进城市风华……让居住随心所欲,享受无与伦比的至尊生活
主推户型
营销策略形成
之营销目标
积累诚意客户180批以上
认筹客户100批以上
蓄客目标
目标
开盘当天实现70%以上销售率
销售套数63套以上
解筹率60%以上
销售目标
Product1
卖点策划与品牌建立
Product2
营销策略
Product3
销售形式
Product4
促销手段
阳光清华D区
营销策划
地段好,才是真的好
绵阳上风上水,位于城市北面,地势高出80平米,空气流动性好
社区文化好,才是真的好
宁静、雅致、尊贵府邸、优秀的社区文化
配套好,才是真的好
享优质教育资源,学校就在身边
户型好,才是真的好
创新户型。卫生间也有书架,满足上卫生间看报习惯
Product1
卖点策划与品牌建立
本项目开发周期长,得分2-3期完成。
营销投入策略:一期的营销投入是为整个楼盘投入的,只不过是一期的投入额度大,密度高,一期的营销投入应控制在销售额的2-3%范围
营销诉求策略:本楼盘独特的生活主张:享受宁静、崇尚文化积极进取。
以“新城市生活从这里开始”,“高档物业,中档价格”为诉求点进入市场
以“送给孩子的家”树立教育地产的概念,向送孩子到东辰学校上学的家长诉求
以“这里听得到读书声”“除了花香,还有书香”来诉求这里的宁静、雅致、文化氛围
Product2
营销策略
媒体投放策略
大型户外
短信群发
报纸等纸质传媒
网络广告
视觉冲击力强
适于适时更换信息
昭示效果好
费用相对较高
媒体:高炮、项目地广告牌、墙体广告
覆盖面广;
彩色硬广与软文报道,全面、详尽、形象;
费用相对较高
媒体:《绵阳日报》
各场所分派人员分发宣传单
电视台
派单
广告片发布
电视游字
易适时发布信息
媒体:四川电视台
宣传效果受到一定限制
易于发布即时信息
媒体:房天下、腾讯网
点对点宣传,效果理想
成本相对较低
覆盖面广
即时发布信息
性价比最高
公交车身
流动性大
时效性长