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业务员个人月总结〔通用17篇〕
业务员个人月总结〔通用17篇〕
业务员个人月总结篇1
工作总结就是把一个时间段的工作进展一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论,并分析成果的缺乏,从而得出引以为戒的阅历。工作总结主要包括这些内容:根本状况、成果和做法、阅历和教训、以及今后准备。工作总结具有自我性、回忆性、客观性、阅历性这些特点。
一、写作要点
1、要简洁、清楚、全面
上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛,尤其当下属不只三两人时,但工作总结通常关系到业绩评估,既要写全面,又不行能一一道来,怎么办?要保证年度工作总结简洁,使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话
在上例中也能表达该点,用数据对工作进展汇总,既简洁明白,又能明晰地说明总结者的工作力量。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有肯定难度的工作,需要在平常的日常工作中,有心地对工作进展记录。别忘了年度工作总结的数据,来自于每月、每周、每日,甚至每时的工作总结。在向阳生涯,公司每一位员工都进展过时间管理方面的培训,每个人每天都有详细的工作方案表,一天中方案完成几项工作,实际完成状况如何等,都有记录,有备可查,这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成果,也要有缺乏
成果确定是工作总结的重头戏,但人无完人,总不能事事都做得那么圆满,没有一点进步空间也不行。缺乏该怎么提?既要提出问题,还不能让问题变成自己真正的“问题〞或“缺点〞,引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中,将问题以挑战的形式表现,尽量表现问题的客观缘由,及外部形势进展变化所引起的新挑战。
二、留意事项
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实事求是、一切从实际动身,这是总结写作的根本原那么,但在总结写作理论中,违背这一原那么的状况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹〞,在总结中夸张成果,隐瞒缺点,报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风,对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何好处,必需坚决防止。
、把握共性
总结很简单写得千篇一律、缺乏共性。当然,总结不是文学作品,无需刻意追求共性特色,但千部一腔的文章是不会有独到价值的,因此也是不受人欢送的。要写出共性,总结就要有独到的觉察、独到的体会、新奇的角度、新奇的材料。
,突出重点
有人写总结总想把一切成果都写进去,不愿舍弃全部的正面材料,结果文章写得臃肿拖沓,没有重点,不能给人留下深入印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际状况和总结的目的,把那些既能显示本单位、本地区特点,又有肯定普遍性的材料作为重点选用,写得详细、详细。而一般性的材料那么要略写或舍弃。
业务员个人月总结篇2
一,制定详细的工作方案
结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应当努力进展开拓广告市场,虽然目前有很多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率状况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二,季度工作支配
1、第一季度,主要也市场培育为主,扩大*公司的影响力和知名度及推动速度告知,因为处于双节的特别时期,许多公司的宣扬方案已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充专业学问,同时加紧联络客户感情,适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来,但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。
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2、第二季度,因为有“五一节劳动节〞的影响,广告市场会迎来一个小小的顶峰期,并且随着天气变化,气温不断上升,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度,“十一〞“中秋〞双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的预备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有方案的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步进步到新的台阶。
三、制订学****方案。
市场开拓是需要根据市场不停的变化场面,不断调整经营思路的工作,不断进步学问对于业务人员来说特别重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学****方一直补充新的能量。中国训练总网文档频道产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆,很多客户都遗忘了这个工程或是已在其它楼盘购置了住宅。
为此,公司与开发商进展争论,打算为迎合“五一〞黄金周财宝广场房展会,推出80套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有9房源被意向定购,这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户,五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是特别圆满,因为开发商的不协作以及销售业绩达不到开发商的要求等缘由,贵都国际花城于8月30日收盘。
我永久记得这一天,当大家整理好东西分开工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难受。当大家都一片懊丧以及对往后去向茫然的时候,是龙总用那暖和的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,鼓舞我们不要气馁。其实大家心里都明白,公司上到龙总,下到设计人员都为这个工程花费了很大的精力,龙总更是从筹划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是劝慰与鼓舞,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理
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〞的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时,公司又支配了新的任务给我就任清豪仙湖别墅的工程经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不抱负,因为公司及开发商对我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种状况下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作气氛的不适应,我遭到了开发商的严峻投诉及不满,而销售员也因为我的低靡使得工作热忱不高涨,销售现场有些“死气沉沉〞。
为此,开发商与我公司进展了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与承受批判,暗下决心,肯定要调整好工作状态,不让公司指导绝望。之后我重新制定工程的规章制度,鼓舞大家的士气,重新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的帮助,公司指导及开发商的协作,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在进步。从20xx年9月20xx年12月,本工程共新签认购29套且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的乐观因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商,以致后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)、没有可以引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠;
(2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也缺乏,铺张了大好的资源!
四、20xx年以前的局部老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致20xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司
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指导协商,以"和谐进展'为原那么,实行"一地一策'的方针,针对不同市场各个解决。
1、滕州:虽然公司有费用但必需再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能承受和理解;
2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;
3、泗水:同滕州
4、峄城:尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都承受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、"办事处加经销商'运作形式运作区域市场
根据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在探索着一条运作市场的捷径,真正表达"办事处加经销商'运作的成效,但必需符合以下条件:
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方保护过于严峻、地方就太强等;
2、经销商的质量肯定要好,比方"实力、网络、配送、协作度'等;
办事处运作的详细事宜:
1、管理办事处化,人员外乡化;
2、产品群众化,主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、共性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;
4、重点扶持一级商,办事处真正表达到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值'的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注意品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在xx年的门槛上,我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累!