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酒店销售提成方案
为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法:
 
奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。
 
对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
 
营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。
 
公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
 
一、营销部员工的营销
 
设立底薪,根据营业额记提奖励基金。
 
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
 
房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×30%)}×天数
 
低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按2%记提
 
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提
 
奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。
 
对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
 
营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。
 
公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
 
一、营销部员工的营销
 
设立底薪,根据营业额记提奖励基金。
 
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
 
房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×30%)}×天数
 
低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按2%记提
 
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提
 
领导介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。
 
所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。
 
根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,%的提成比例;没有营业指标,底薪按50%发放。
 
营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有。
 
二、独立销售:
 
以协议价为基础,按每天完成10间夜的销售任务为基数,即每月完成300间夜的销售任务,;每天完成20间夜的销售任务,即每月完成600间夜的销售任务,;未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜,而不足20间夜,,剩余间夜按3%记提。
 
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算。
 
三、前台销售
 
前台销售提成:以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。
 
升级销售提成:以有预定的宾客为主,经推介升级入住的,按房价差价进行提成(禁止恶意推销),该提成不受“黄金周”限制,但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售,提成额由部门根据考核发放。
 
1、前台价:房价×3%×天数,前台价每降低1个百分点,%
 
2、协议价:房价×天数×2% (需要特批)
 
四、其他部门员工
 
根据个人渠道介绍而来的客户,根据房价不同,比例不同给予记提。
 
1、前台价:房价×天数×3%,前台价每降低1个百分点,%
 
2、协议价:房价×天数×2%(需要特批)
 
五、月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变动,其记提比例按2%执行。
 
六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金,将根据考核考绩,用于非营销部门员工的奖励。
 
七、指标分解:
 
年指标1200万元,根据淡旺季节的不同分解如下(单位:万元):
项目
淡季
平季
旺季
月份
12、1、2、3
11、4、5、6
7、8、9、10
份额
15%
35%
50%
指标
180
420
600
月
指
标
营销部
27
63
90
托管部
前厅部
合计
45
105
150
 
 
所占比例
指标
营销部
60%
720
托管部
19%
228
前厅部
21%
252
其他
5%
60
·方案一:关于:销售部的薪资以及提成的标准时间:2004年11月13日销售部拟订对销售人员制定薪资标准:目的:为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。...
··方案一:
关于:销售部的薪资以及提成的标准
时间:2004年11月13日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准:
目的:为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。
方案:
一,提成范围
会
议,协议客户住宿,团队,宴会,写字间。
二,底薪
销售代表:500元(试用期底薪为300元,3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)
销售主任:700元
销售经理:1200元
文员:500元
三,要求
1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩,提成单独计提。
2,凡是已经合作过的会议,餐饮,客房,团队的客户,领导介绍,主动上门,先前签定协议的客户,再次合作的客户均为销售部整体业绩,与销售人员个人无关。
3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作,三个月以内算个人业绩,三个月以上算销售部整体业绩。
4,酒店餐饮部分的销售额度,其中60%计如餐饮部销售额,剩余计销售部整体业绩。
5,所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6,未收回销售款,不能计如销售额度。
四,提成方案
1,销售部每月整体销售额完成基数为15万元,整体完成此基数时提成按2%计提。
2,销售部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍