文档介绍：日用品企业的四川市场营销攻略
对于一个常规企业特别是中小企业而言,要把中国作为一个整体市场来思考和统筹,实在是一件十分难以驾驭的事情,因为中国的确太大了。比如,一个发展于东北市场的企业,要想进军华南市场、西南市场,仅仅凭借自己的营销资源,想很快实现企业的市场开发目标,可能存在极大的市场风险。不仅如此,就是仅凭一已之力贸然进军四川市场,也同样有铩羽而归的危险。如果你有兴趣,那就让我们一起走进四川市场,看看四川市场的市场状况,看看那里的消费者与我们的产品属性、品牌属性有多少差距,探讨一下我们怎么来进入和管理这个市场吧。
 
一、四川市场的宏观环境分析 
1、人口环境 
四川原本是一个人口突破一亿的大省。重庆直辖以后,2000年末全省总人口达8602万人,%,在全国31个省、市、区中位居第3位。在西部12省、市、区中列第1位。 
据2000年11月1日零时的普查资料,,,%;。其中,居住在城镇的人口为2198万人,%;居住在乡村的人口为6037万人,%。 
普查资料还表明,全省流动人口达1400万人,%,平均每百人中有17人在外务工、经商、访友、旅游等,在省外的流动人口有600多万人。其中,在省外务工、经商人数有400多万人。 
2、政治经济环境 
四川地处中国西部,物产丰富,自然环境宜人,“天府之国”就是人们长期以来对四川的声声赞誉。得天独厚的自然条件使得经济环境在西部地区获得了发展上的优势,经过20多年的不断努力,四川的经济发展也取得了令人瞩目的成就。2003年末,四川的GDP产值突破5000亿元大关,;2004年的GDP将突破6000亿元大关,预计达到6500亿元。 
2003年四川在岗职工平均工资12300元,农民人均纯收入为2230元。 2003年四川城镇居民人均消费性支出5759元,%。农民人均生活消费支出1747元,%。
3、文化、科技环境 
四川具有悠久的历史文化,古有三星堆,汉有司马相如,李白“诗仙”和“三苏”故里在四川。以茶馆为文化符号的休闲文化,吸引着世人的目光,“成都——一个来了不想离开的城市”精准地概括了四川的休闲文明。在教育方面,四川有大小高校数十个,各类科研院所汇集成都。从受教育程度看,全省每万人口在校大中学生2003年达到59人。 
四川还是西部的商业文明中心。成都市场作为西部商业大市场的一个主要制高点之一,不仅引领西南市场,还对西部地区产生巨大的影响力。许多著名品牌的在征服中国西部的营销行动中,首要的攻击突破点就选择在成都。 
4、自然生态环境 
四川地处盆地,李白的“蜀道难,难于上青天”曾经给无数的历史人物和世人留下了难忘的印象。但是,今天的四川通过航空、公路、铁路、内河航运与外界实现快速链接。以成都为中心的成渝、成雅、成绵、成南等四条高速公路,为快速到达各个地市州提供了交通上的便利。 
从自然生态文化环境角度看,,%。自然保护区为120个,面积达696万公顷。九寨沟、黄龙、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遗产名扬天下。 
5、营销中介环境 
以成都为中心的金融、电信、运输、咨询广告、信息传播媒介等营销中介服务组织,完全可以为各方来客提供全方位的服务。特别是报刊媒介的知名度,不仅深得民众的关注、支持和互动,在全国同行业也享有很高的地位。 
二、四川市场的消费者行为与消费偏好分析 
1、四川市场的消费者偏好 
说起四川人的爱好,一般都能够与火锅联系起来。四川消费者有两大偏好:好吃和贪玩。先说好吃。川菜作为中国四大菜系的一种,麻婆豆腐、回锅肉我们都不会陌生;至于四川火锅,更是国民皆知。川菜的特征并不仅仅是辣,独特个性是加入许多花椒后的“麻辣效果”。“色、香、味”在川菜中体现得淋漓尽致。许多外省人喜欢川菜,喜欢火锅,但是难以忍受花椒那种“麻味”的折磨。一旦认可了花椒的“麻味”所带来的快感,就会终身难忘可口的川菜了。 
再说贪玩。四川人贪玩是在全国出名了的,并被人提升到“休闲文化”的高度,标志性的行为是人们万事都去茶楼。泡茶楼是成年人的一种主要耍法:谈业务、谈事情、上网、打麻将、斗地主等等。不仅如此,结婚、生日聚会,一般的朋友聚会都喜欢往茶楼里泡。四川人,特别是成都人一般不会把朋友往家里带。除了茶楼外,城郊地区具有度假村性质的“农家乐”,也是人们周末聚会的地方。当然,年轻人和成年人有一些区别,泡酒吧成为年轻人主要的休闲方式。 