文档介绍：不过弯不过瘾天籁弯驾控营
东风日产万人团购会——常州站
执行方案
前期沟通动员会
订单
邀约数
潜在客户、保有客户、失控战败客户
广宣渠道
邀约方法+执行力
成交率
流程+细节
现场签单氛围
周到服务
本次活动怎样提升订单?
信心+决心
一、活动整体概述
二、前期准备环节
三、现场执行要点
目录
活动概述
一、活动时间:11月20日15:00-17:00
二、活动地点:上黄驾校
三、活动主题:
不过弯不过瘾天籁弯驾控营
东风日产万人团购会——常州站
活动概述
四、活动形式:
1)天籁特技表演+客户深度试驾
2)封闭催眠洗脑+客户团购秒杀
3)全车系现场展示
五、活动目的:
通过团购政策及包装特价车型双重诱惑,集中邀约、消化3个月内的意向客户,并为8月份销售做好蓄水准备。
六、执行要点:客户邀约、接待流程、促销氛围
目录
前期准备环节
场地选择、天气监测
广宣铺垫造势
CA邀约
CA培训
活动流程确认
活动彩排
前期准备-场地
场地选择的几大要素:
一、足够大、平整,满足特技表演和客户深度试驾,及篷房搭建
二、场地相对封闭,没有过多分化客户注意力的内容
三、距离市区较远,40分钟~1小时比较好
四、配套设施完善,接电、洗手间、停车场等
常州驾培中心——上黄驾校
前期准备-时间/天气
场地时间的几大要素:
一:尊重客户周六周日的生物钟作息时间
二:不要为了让每个客户试驾,而把流程拉长
三:充分考虑到夏天的天气影响,提前10天做好天气监测工作
前期准备-广宣
前期广宣:
活动开始前两周,开始露出宣传,投放密度在临近活动前一周加大。一、电台:每天至少10次投放,宣传活动招募信息
二、网站:化龙巷、上游网首页通栏、每3天更新1次垂直网络和门户网站汽车频道软文,微信、微博同样适用
三、报纸:活动前一周报纸全面投放,规格至少1/2,介绍互动内容,营造盛况