文档介绍：该【销售人员考核办法 】是由【Bonnacon】上传分享，文档一共【2】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售人员考核办法 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售人员考核办法
第一条为加强销售人员管理,规范销售人员相关考核办法,提升销售战力,特制订本管理办法。
第二条销售人员每月评分一次。
第三条公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=业务员该年度各月考核评分综合?12
第四条业务员的考核得分将作为薪资、奖金及调职的依据。
第五条考核评分要素及权重:
:占60%
当月达成率100%及以上——60分
90%——50分
80%——40分
70%——30分
60%——20分
其他——0分
:占40%
考察以下各项:
,出勤。
,是否遵守本公司营业管理办法。
,收款绩效。
,开拓新客户数量。
,既有客户的升级幅度。
,对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
,其他。
第六条考核程序
业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。
第七条“考核”与“年终奖金”的关联。
年度考核得90分(含)以80分(含)以70分(含)以70分以
分上上上下
年终奖金底薪××2底薪××1
第七条主管的评分
,按照所管辖业务员的平均分数计算。,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
本办法经呈总经理核准后发布实施,修订时亦同。第八条