文档介绍：打造中国养生奶第一品牌
--点式切入,线性拉动,全面进攻
百氏情缘撕开市场路线图暨09年营销规划方案
大手笔投入的新兴品牌,初上市的整合最为关键
企业战略——品牌战略——产品线规划——品牌整合传播
说明:
只有将四者有机地结合,才能保证在最恶劣的竞争环境里、在最有限的品牌沉淀下、在最少的资源投入中、在最短的时间内,获得品牌影响力和市场效益最大化。
因此:
传统的以铺货、打广告、作促销为主的营销手段将在全新的品牌上失效;
我们选择:
从整合的“点”切入,迅速拉开“线”性进攻,在时机成熟时,全面拉开攻势;
按钮:养生
我们的目标:
开辟一个新品类、打造一个新品牌、塑造一支新团队!
养生时代开始了
按钮:八大环节落地,成就养生品牌
养生乳品企业
养生科技研究
养生产品系列
养生顾客细分
养生品牌塑造
养生牧场体验
养生知识教育
养生趋势引导
第一部分:企业战略规划目标体系
公司远景目标与三年战略目标
1、企业宗旨:
百氏情缘公司致力于“提供能够给人类带来最大快乐、高品质、安全的产品为企业追求的永恒目标”。
2、远景目标:
未来5-10年打造成中国乳业养生第一品牌,进入乳业一流集团军行列。
3、公司近期发展目标为:
第1年销售额达1个亿;年利润达到500万元;
安徽知名度最高的乳业企业;成为安徽省养生奶第一品牌;
第3年销售额达5个亿;年利润达到1800万元;
华东有相当知名度的乳业企业,安徽省销量最大的液态奶品牌;
第5年销售额达10个亿;年利润达到3000万元;
全国有相当知名度的乳业企业;华东市场养生奶第一品牌;
三个阶段实现企业飞跃
安徽养生奶第一品牌
销售额实现1个亿
安徽省最有影响力品牌
第一阶段:起步期
2009年
2013年
2018年
第二阶段:战略成长期
第三阶段:战略成熟期
华东养生奶第一品牌
安徽液态奶第一品牌
年销售额实现10个亿
华东市场最有影响力品牌之一
中国养生奶第一品牌
中国液态奶第一集团军
中国最受消费者信赖的养生液态奶品牌
中国最受消费者喜欢的养生食品品牌
企业5年销售额和利润目标计划
目标
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
总计
优秀目标
销售额
10,000
24,000
50,000
78,000
100,000
262,000
利润
500
1,500
3,000
4,500
6,000
15,500
(单位:万元)
公司事业部级的战略
结论:
目前我们的业务单元组合只有“液态奶”一项,因此全面调度公司资源,不断实现“液态奶业务单元”的发展战略目标为主旨。
我们的策略:聚焦策略;
聚焦于养生产品的策略,打造中国养生奶第一品牌;
百氏情缘江淮养生奶,一生一世营养你我的身心;
徽派典范,江淮一品;
百氏情缘养生奶,好山好水好文化;
规模效益:大品牌销量及行业总量回顾与预测
单位:亿元
信息来源:上市公司公开信息及国家统计局统计数字,08年数字为预测数字。