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一、目前的营销的状况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素养和普及化来说,是有点牵强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,特别有潜力,企业进展网络营销可以大大的削减投资,见效速度快,是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析:
1、网上书店的优质低价的竞争优势。
2、网上的书店传播速度快.
3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人。
网站的设计需求分析:
1、、建立完善的产品信息展现系统。
2、树立诚信经营企业形象。
3、保持市场的领先地位。
4、吸引更多的客户,供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户供应更有效的效劳。
6、开发新的商业时机,比方:各种音响制品、各种软、硬件、学****光盘等等。
7、建立完善的网上效劳系统,实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造,建立书店及连锁店。
2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广。
3、搜寻引擎推广。
4、商务信息平台公布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品准时有效的消失在广阔客户眼前。
5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进展行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息公布到各大行业供需平台。
7、利用假期,周末,进展校园促销聘请活动,提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全治理
针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全治理。网络安全治理主要分为四个方面:
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的治理。
4、防止丧失系统的完整性。
书店营销方案2
依据凤凰出版传媒股份有限公司、新华发行分公司联合下发“苏凤股份新发业(20xx)9号”《关于做好全省“六一”少儿图书主题营销活动的通知》精神,结合如东公司实际,打算在“六一”前后开展“愉‘阅’童书、欢乐成长”主题营销活动。
一、活动主题:愉“阅”童书欢乐成长
二、活动时间:20xx年5月20日—6月3日
三、活动内容:
(一)开展庆“六一”,幼儿园购书优待活动.
超前联系相关幼儿园,供应适合幼儿园学生阅读的少儿图书书目,做好征订效劳工作,85折优待销售。
(二)联系相关学校到南京参与省股份公司组织的馆藏图书供货会。
(三)组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动.
联系县级机关幼儿园,“六一”儿童节当天,组织幼儿园学生到中心门店,开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。
(四)开展少儿图书“买赠”及优待展销活动.
1、6月1日—6月3日,中心门店少儿图书85折优待销售。
2、开展礼品童书“对折送”活动。依据省股份公司营销活动资源,超前组织选购礼品童书,在中心门店开展“礼品童书‘对折送’”活动。
3、开展“凤凰精品童书‘暖心送’”活动。
(1)读者购置江苏科技社《魔力思维训练营》系列图书满50元,赠送《蜗牛科普系列绘本》1本;满80元赠送《蜗牛科普系列绘本》2本。
(2)读者凡购置江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优待。
(3)读者每购置江苏教育社一本“找找看”系列童书,加赠该系列童书一本(随机赠送);每购置五本同款皮克童书,加赠同款童书一本。
四、活动宣传
营销活动期间,各销售门店做好营销宣传工作。宣传形式:1,卖场游动字幕宣传、主题展台宣传、POP及X展架宣传、图片宣传等,2、电视台、报纸等媒体宣传。
五、活动要求
1、业务、销售部门超前做好货源组织工作,确保活动期间相关营销图书品种满意供给。
2、储运部门做好到货图书准时送货工作。
3、各销售门店要准时、标准做好营销让利品种折扣审批手续。
4、做好营销活动期间各项安全工作。
书店营销方案3
前言
六月骄阳似火,又是一年一度的毕业季节,伴随着四年的青春,四年的生活,毕业生们马上离开母校,离开身边熟识的朋友与同学,踏上一条崭新的道路,每到这个季节,宿舍门口消失了一个一个收书的摊位,马上离开的学长们不行能把全部物品都带回家,许多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得伤心,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节省我们的资源,假如每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节省多少资源,同时也将节省学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比方我们水电学院,学校拥有七个大系,各类学生超过6000人,面对如此浩大的大学生队伍,学生学****的必需品——书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用状况、存书量等现状,以便建立统一的水电二手图书市场。
(一)市场分析
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A、没有B、1~2本C、3~5本D、5本以上
依据调查问卷第1题,没有使用过二手书的占总人数的58%,使用二手书在1-2本的占了27%,因此,在水电图书市场上二手书市场还是一个空白,有着无比大的市场潜力,因而我们首先要绽开宣传,做好广告,让更多的人了解二手书,并且积极参加进来。
(二)消费者分析
?(可多项选择)
A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲消遣类D、文学类
E、电脑技术类F、其他
由上问题可以知道,消费者对于二手书的种类和价格的要求,由于我们面对的是本校学生这个市场,所以,二手书需求类别主要是以教材辅导类为主,书刊杂志,文学消遣为辅,所以我们重点要做的是二手教材这个方面,辅之以其他种类,以增长市场链和提高营业额。
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A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成
从这题可以知道消费者能承受的二手书的新旧程度,有利于我们在回收二手书时有个针对性,不是什么旧书都可以收购的。
(三)竞争者分析
A书店
书店在消费者购置中占的比率是最大的,应当说他是图书消费的大头。
其主要优势是:
(1)书籍种类多,有实体店相支撑,信誉度好,信息分类明确,购置便利。
(2)有比拟固定的消费群体.
其主要劣势是:
(1)分布较散,离学校比拟远,很少人为了买书而出远门。
(2)虽然是正版,但是价格昂贵.
B网上书店
比方卓越,当当等B2C图书交易网站。
其主要优势是:(1)种类齐全,信息分类明确,易搜寻。
(2)图书价格比实体店廉价
其劣势是:(1)网上书店究竟是虚拟网店,因此信誉度好才能获得信任。
(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的,而且,整个购置过程不便利,要耗肯定的时间.
(四)产品效劳分析
?(可多项选择)
A、价格B、新旧程度C、购置的便利性D、学校强制订购教材E、个人图书使用****惯F、版本不全都G、其他
我们可以知道消费者对二手书的”详细要求状况,可以看到消费者最关怀的还是价格问题,因此,慎重的制定价格是能否吸引客户,做好二手书买卖的关键因素,详细的价格我们要在下面来论证制定。其次,二手书的新旧程度,购置的便利性也是消费者所关怀的,我们也要考虑到这两个方面,增加我们的信誉度和削减消费者购置过程的时间和精力消耗!
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A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、视书籍状况而定。
学生中认为二手书合理价格应当在2~3折的占了37%,二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%,固然假如二手书价格过低的话,可能会导致我们赔本经营,所以,2~3折应当是我们的首选,至于有些比拟有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理。
营销策略
一、校园线下方案
1、校园媒体资源,宣传栏广告,播送站媒体实现了校园传播的无缝掩盖。
2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣传活动。
3、对于校园各社团负责人,各班班长等类似短信发送量较大的人员进展单点推广,发挥他们的传播作用,起到“播种式”营销的目的。
二、线上关系营销
利用空间、人人、博客等网络传媒软件。