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嘉奖方案篇1
为了提高招商团队的工作主动性,建立招商团队的激励机制,发挥团队合作精神,快速完成本项目招商,本着公司利益最大化原则,现特制定本激励方案。
一、招商人员架构
,-11月,共计6个月,在项目竣工时(预
计20xx年10月)招商目标首期入驻80-90%
二、招商提成方案(个人建议)
方案1:招商专员提招商面积年租金的5‰
招商经理提招商专员的10%
例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,年租金84万元,则该招商专员提成为84万*5‰=4200元,招商经理提4200元的10%=420元。‰的年租金。方案2:招商专员提招商面积月租金的5%
招商经理提招商专员的10%
例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元,则该招商专员提成为7万*5%=3500元,招商经理提3500元的10%=350元。%的月租金。
方案3:招商专员按4元/方提成
招商经理提招商专员的10%
例如:A区域招商代表租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元每方计算,年租金84万元,则该招商代表提成为1000平方*4=4000元,招商经理提4000的10%=400元。‰的年租金,%月租金。
在招商部授权的价格范围内(65-80元/平),因招商专员与招商单位有价格返点约定的,超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员嘉奖(个人建议)
1、项目部以固定金额2万元作为干脆嘉奖给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为嘉奖
招商经理权限
租金:不低于项目底价,鉴于商家品牌及规模的不同,超过底价须刚好反馈机制报董事长批准。
位置:全部区位共享,先签先得。
年限:初步合同期限定为3-5年。
出差报销:针对有意向的客户可登门探望,交通工具选择火车硬座或汽车普票,如超过晚9点可打车到住宿地方,住宿标准为快捷宾馆标间,就餐每顿不超过15元,白天交通工具为公共汽车,特别费用支出需经上级领导同意后可适当调整。
招商经理在权限内的确定应最大化公司利润,凡超过标准或不在此列的事宜应刚好与董事长联系,保证招商的时效性。
结合领导看法制定本方案2:
招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10%
例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元,则该招商专员提成为7万*5%=3500元,招商经理提3500
以6月为例,招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方,在平均租金75元/平方的提前下,租金为30万,。
招商专员任务量总面积的7%约为1500平方,,提成5%计算为5625元,招商经理再提招商专员的10%为562元,本月完成任务的状况下,租金为41万,提成共计21182元。
以超额完成任务10%时为例,招商经理400平方*75=3万,提8%=2400元。那么6月共完成总面积的35%。
鉴于项目体量大,公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础,为后期招商顺当开展供应了基础;依据同城同业的招商提点状况,特制定本激励方案以供参考。
吴标看法:
注:建议采纳方案2,出租单价和提成挂钩,招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。由于招商专员在外面跑的多,假如招商专员不在现场,属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。补贴招商专员每月200元交通费,100元电话费,伙食费根据公司标准。
取消招商经理的提成,招商经理的提成应当另有体现,而且应当和总出租率相挂钩,例如:设定招商结束时间,如20xx年8月30日结束,总招商
面积220000平方,达到100%出租面积嘉奖200000元,出租90%的面积,嘉奖嘉奖180000元,出租80%的面积,嘉奖140000元,出租70%的面积,嘉奖100000元,70%以内没有嘉奖,以促进招商经理的工作主动性。
吴芳看法:
注:招商经理的提成也可以根据吴总建议,也可以结合基本提成制度,例如:基本提成待遇一样,同时招商经理提招商专员的10%,另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日结束,总招商面积220000平方,一个月时间达到40%--60%出租面积嘉奖80000元,未完成则取消此嘉奖,或依据百分比进行嘉奖,反之则赐予惩罚。其次个月时间达到70%--90%--100%出租面积嘉奖150000元,未达到者则反之,以此类推,使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩,提高大家整体合作意识,让招商经理顾全大局,关注每一个专员的业绩,动向,并给与帮助。
四、考核方法
1、工作完成任务的认定
2、与商户签订合同。
3、经营期限在规定时间内。
4、租金或相关费用收取到位。
5、每月每人按平方考核,超额完成任务可以接转下月指标。
6、每月超额完成任务招商业绩第一名者,赐予嘉奖(详细嘉奖方法由公司领导定夺)。
7、上月任务没有完成的,下月指标中超额完成的补发上月嘉奖。
8、没有完成任务的,并且业绩考核最终一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。
9、连续三个月没有完成任务,并且业绩连续排名在最终的一名者,公司予以劝退。
10、为公司提出合理化建议被接受,赐予肯定嘉奖。
11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的,除扣除工资外,没收非法所得,按情节轻重予以除名、追究法律责任。12、考核兑现:当月奖惩在当月发工资时兑现,招商提成依据完成的状况按月予以兑现。
五、招商部详细嘉奖细则
有下列状况的,赐予部门内部表扬:
1、热忱为客户服务,受到客户提名表扬者;
2、遵守公司及部门规章制度,持续无违规、违纪状况者;
嘉奖方案篇2
一、目的
为了满意各部门人员需求,开拓人员聘请渠道,激励在职员工对公司需求岗位进行举荐,举荐胜利者依据举荐嘉奖方案赐予不同金额的嘉奖。
二、适用范围
xxxxxxx及xxxxxx
三、嘉奖要求及标准
1、要求:举荐新员工符合公司要求并录用入职,被举荐人在职工作满一个月,且一个月内无违反公司规章制度或无未通过公司考核的状况,举荐人可享受嘉奖总金额的一半;满三个月可享受另一半嘉奖。
注:人力资源部员工举荐人员不享受此嘉奖。
2、条件:
(1)有同行业阅历一年以上;
(2)滨州市以外地区人员;
(3)年龄35周岁以下(有销售阅历无同行业阅历业务员年龄30岁以下)。
3、普工嘉奖标准:
符合上述全部标准者且被公司录用,嘉奖600元/人,分两次付清,入职满一个月发放300元,满三个月再发放300元。
只符合上述(1)、(2)条且被公司录用,嘉奖400元/人,分两次付清,入职满一个月发放200元,满三个月再发放200元。
只符合上述(1)、(3)或(2)、(3)条且被公司录用,嘉奖300元/人,分两次付清,入职满一个月发放200元,满三个月再发放100元。
4、业务员嘉奖标准:
符合上述(1)、(2)、(3)或(1)、(3)且被公司录用,嘉奖1200元/人,分两次付清,入职满一个月发放600元,满三个月再发放600元。
只符合上述(1)、(2)条且被公司录用,嘉奖800元/人,分两次付清,入职满一个月发放400元,满三个月再发放400元。
只符合上述(2)、(3)条且被公司录用,嘉奖600元/人,分两次付清,入职满一个月发放300元,满三个月再发放300元。
四、嘉奖程序
(1)举荐人事先到人力资源部处备案,被举荐人根据公司要求录用并在规定的时间内办理入职手续;
(2)领取奖金前三天,公司开具《员工内部举荐确认单》,一式三份,盖章生效,举荐人手执一份,人力资源部留存一份,财务留存一份;
(3)被举荐员工工作分别满一个月、三个月时,分别到财务部去领取嘉奖,并附带员工所执《员工内部举荐确认单》作为嘉奖凭证。
嘉奖方案篇3
针对本公司目前员工流淌量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主,适度协作物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一齐结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个能够到达的目标)对于到达目标的员工赐予口头表扬及言语激励。对与达不到目标的员工应适度劝慰并赐予帮忙,比方说培训等,帮忙员工到达工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加骄傲感从而增加工作热忱。2、完不成目标的员工在被劝慰的情景下会更加努力工作。
二、参加激励
(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可选择1~2名员工参加探讨,听取员工看法。
效果分析:1、员工感觉自我受公司重视可增加工作进取性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公允及人本思想。
三、评比优秀员工
公司可分季度评比优秀员工,详细评比方法可依据员工工作绩效、工作看法、出勤情景等。从员工中选择出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及赐予必需的物质嘉奖。(以3名为列嘉奖可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,嘉奖以工资的形式发放)但要留意评比的公允性,否则会起反效果。
效果分析:1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工进取性。2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争,提升工作进取性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增加。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝愿。(必需要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:1、员工感觉受公司重视。2、总经理激励会增加员工工作热忱。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可赐予25元的工龄工资。每满一年的员工赐予每月赐予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的娴熟工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。经过培训的形式告知员工工作是为自我的,有本领的员工公司会为其供应广袤的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不一样与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较异样的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励