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产品销售筹划方案1
一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。()
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。()
买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。()
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的“教师节”,进展面对教师的促销:凡9月9—10日两天在购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
2、购物指南
在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。
3、店内播送
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。
4、卖场布置
(1)场外
a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
b、在防护架上,对墙柱进展包装,贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂“购物广场禧中秋”的横幅。
(2)场内
a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;
b、整个卖场的”上空,悬挂可口可乐公司供应的挂旗;
c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进展让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购置月饼数量达20盒,可享受免费送货。
四、促销费用
媒体广告费:1、2万元
可口可乐系列赠品:6万
场内、场外的布置费:0、6万
月饼费用:6万
共计:13、8万人民币
五、详细作业
1、交通频道的15秒广告,由公司托付广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
2、购物指南由选购部负责拟出商品清单,市场部负责与晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间安排。
3、场内播送的播送稿由市场部来供应,共三份促销播送稿,每份均应提前两天交到播送室。
4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无力量制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、选购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查规划,在8月5日前完成相关规划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。
六、留意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能到达效果时,可选择在报纸等其他媒体上进展补充宣传;
3、市场部应进展严格的跟踪,对消失的任何异样准时进展订正。
产品销售筹划方案2
一、食品市场营销筹划书之环境分析
大学生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围根本都是在校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。
二、食品市场营销筹划书之swot分析
(一)优势
1、质量:
由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列便利面,是由统一集团研发多年的精巧面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态爱护与经济效益理念,而研发的符合自然、安康、养分及安全卫生等功能性诉求之产品。
2、特点:
统一便利面是一种便利,快捷,安康,安全的速食食品。在时间就是效率的今日,统一便利面是现代男女的选择,并且统一便利面的创意吃法,对于追求时尚,讲究共性的年轻人也具有很强的吸引力。
3、品牌:
目前中国大陆市场上已形成康师傅,“统一“,华龙面三足鼎立的局面,“统一“与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关心来建构与现代人密不行分的食品王国,使“统一“成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域,“统一“坚持商品研发、生产、治理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西奉献给十几亿同胞享受,打造中国的食品集团,使“统一“品牌深入人心,更易于统一便利面通过广告促销活动在群众心目中树立便利面第一品牌形象。
4、同类产品比拟:
“统一“便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出,不仅仅是由于品质好、效劳好、信用好、价格公正,而且“统一“便利面中的“敬重生命,彼此关心,亲近自然,乐观进取“的精神是其他品牌便利面所没有的。
(二)劣势
便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。-2元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购置力量。
(三)时机
养分安康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威逼
康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争非常剧烈。
三、食品市场营销筹划书之筹划目标
通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使“统一”便利面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新把戏”的统一消费理念,到达使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、食品市场营销筹划书之营销战略与详细行动方案
1、调查目的
了解目标市场中“统一”便利面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。
2、调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3、调查结果
在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们估计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。
4、市场分析
就便利面的整个目标市场调查结果来看,把便利面当作正餐的”占三成,而半数以上当作夜宵。从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假设每个宿舍只有一个人吃便利面,保守估量,每天就有2500——3000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费,男生吃便利面主要是泡食或者煮食,故大局部吃的是一元左右的产品,即便利面的中低档类,相应的这类便利面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力。
产品销售筹划方案3
一、规划概要
1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点50个。
3、公司在自控产品市场有肯定知名度。
二、营销状况
空调自控产品属于中心空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比拟大:1、夏秋酷热,春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速,特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速,已经呈现出多元进展局面。
从各企业的销售渠道来看,大局部公司采纳办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固,加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积存时间相对较短,而又急于快速翻开市场,因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力,进展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机,只要采纳比拟得当的”市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出,加以克制实现的价值;提高效劳水平和质量,将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中,注意售前售中售后回访等各项效劳。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远进展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元。
2、挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌。
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。
4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一局部市场。
5、致力于进展分销市场,到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴。
6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资进展。
四、营销策略
假如空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场——-长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点进展型市场——郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场——-娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场————吉首,永州,益阳
总的营销策略:全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商,快速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略: