文档介绍：【南光·西海湾】营销提报
卖什么
迎合谁? 满足谁?吸引谁?
项目元素如何整合提炼
本文所述旨在解决如下问题
目标客户如何锁定
传递沟通的最佳途径
客户怎样对号入座
地段价值
建筑价值
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托斯卡纳-----意大利建筑之乡
古老的橄榄树,微斜的三层古塔,在阳光里散发出懒洋洋的、旁若无人的气息;隐约于树后的独立农院、古老的别墅、阿尔诺河的廊桥、乌费齐美术馆、市政厅塔楼、百合花教堂的红圆顶、彩色的乔托钟楼……六百年文艺复兴史中,无数古罗马人用他们的智慧与灵巧的双手一天一天,一板一石地垒成这座永恒的艺术之城!
一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑
一种别具品位、优雅奢华的建筑
一种可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑
一种追求人生浪漫与自由的意境建筑
一种亦不乏奔放与***的建筑
建筑风格
建筑空间是承载生活方式的核心介质
客户真正关心的
不是欧式、美式或其他建筑风格
而是这种风格背后
能带给他们何种生活价值及利益关系
可类比项目常见定位豪宅,稀缺,经典……

◎项目形象模糊不清
◎区域价值难以提升
◎产品附加值深埋地底
◎产品品质受众难以认同
上述几项定位除了满足自己的虚荣心之外,能带给受众群什么?
隆诚市场观察1
隆诚市场观察2
◎拒打海景牌
◎拒打自然牌
◎拒打豪宅牌
◎拒绝模式化广告
跳出来,更精彩
◎当一切被否定,情感上难以接受
◎多即少,少即多,卖点多了等于无卖点
◎提炼升华
◎铅华尽洗,返璞归真
◎本案传递给客户的应是------人生的终级意义
◎并非不断的去征服,而是去享受身心的至高愉悦
必须承受