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一、概述(Outline)
北京鼎志通业电了科技有限公司( DINTEK),是台湾的鼎志电了股份有限公司(DINTEK)
综合布线产品在国内解决方案的提供商, DINTEK拥有非常丰富的产品线,全面服务于教
育、医疗、金融、企业等各个行业的数字化网络建设,为智能化办公和智能化居住区的骨干网、接入网、局域网、数据中心等,提供解决方案和全面的综合布线产品。 DINTEK产品
于1992年获美国UL认证:随后又获得ETL、3P等认证;1995年,DINTEK布线产品以优良的国际品质和服务获IS09001认证。同时DINTEK还提供25年系统产品保固。
经营产品:DINTEK在全球提供超五类、六类、超六类、七类等铜缆、接插件产品和各
种室内外光缆光纤网络产品,及各种布线工具和测试仪,并捉供全方位的综合布线解决方案,品种齐全,包括双绞线、配线架、信息模块、跳接线、面板、理线槽、机柜等综合布线的全线产品:光纤类以收发器、接线箱、耦合器、光纤接头等产品为主;工具产品套装组合,经济实用;测试仪系列产品能为您的工程检测提供最人的方便。
鼎志布线,台湾宝岛的品牌,高速通信者的乐园。作为布线行业的领军企业之-,鼎志•直秉*着“科技、创新、服务”的理念,把握时代的潮流,契合市场的需求,不断推出新产品、新技术和新的解决方案。
“走近鼎志,掌握科技”,一直都是鼎志人的设计理念之一,鼎志-•直以“科技”为先导,依托科技求发展,掌握新科学为基础,采用追进式营销策略,鼎志人•直都是動動恳恳,兢兢业业,脚踏实地去做事,为使宝岛品牌一一 DINTEK能长久矗立于布线之林,时
时刻刻都在努力奋斗着。鼎志布线走的是科技的路了,是高速通信者的乐园,每一个环节设计的精巧不只是让你叹为观止。鼎志产品的科技体现同样会让你惊呀万分,就是即便是鼎志小小的模块,采用高低触点,无焊接点设计,保证即使有很小的接触,也能得到最佳的传输,同时长期裸露在空气中也不会被氧化。
创新,是所有高速发展的企业必经之路,鼎志也不例外,短短不到二十年,已经成为成立几十年甚至上百年公司的强悍竞争对手,秉*的法宝就是创新。产品创新,营销创新,管理创新,为满足消费者的需求,鼎志在不断丰富产品线的同时,时刻不忘推沉出新,研发新产品,拓展新领域,由刚成立时的通讯器材边缘产品的制造商,转变为国内最具实力的综合布线产品的制造商和服务商,更是综合布线解决方案的捉供商;就是销售模式上,也由金字塔式的渠道模式向扁平式方向转变,减少渠道的中间环节,增加终端的销售网点,既有利于公司与各级经销商建立良好的长期的战略合作关系,又可以让公司对其捉供强有力的服务,减少中间环节的利益走向,获得很好的共贏:同时在管理上,又专门分出了…些必妥的职能部门,不在是人包人揽,而是各司其职,捉出了鹰雁团队的建立,制定了严格的奖惩激励制度,“斜坡球理论”在业界广为流传,不只是我们,很多人都得到受益。
服务,是任何企业长久发展之必备。没有良好的、周到的、及时的服务作后质,公司的发展人计是不全面的,服务妥是没有•支专业的团队那是•句空话,鹰雁团队的诞生不只是创新的产物。鹰人家都知道,那是凶猛的动物,经常是单兵作战,应付各种“自然灾害”,还要讲究效率,雁是•种特别有纪律,时刻能遵守的动物,就是有生命危险,哪怕只剩下两只,也-定要摆成-■定的形状,最常见的是摆成“人”字或“一”字形。现在的市场就妥求我们既妥是鹰又妥是雁。这样的•支队伍为企业保驾护航,捉供产品的售前,
售中,售后咨询服务,技术指导和捉供各种培训,时刻为顾客着想,捉供全面专业的服务。
鼎志从成立到现在,时终秉承若这个理念,“科技、创新、服务”。公司从开始几人的小作坊,到有几千人的实力企业,从通信边缘器材的制造商到综合布线解决方案的捉供商,在这短短近二十年的时间里,蒸蒸日上,一步一个脚印,每年-个新台阶,每月-个新变化,每天-个新惊喜,用日新月异来形容可谓恰到好处。公司从未停止过前进的步伐 ,
不断致力于此行业的专业技术。
勤劳的鼎志人与您鼎力奋斗,志在全球。
1、 企业文化(CorporateCulture
以提高产品的品质及服务为责任,作为公司的产品和服务理念,以真挚热情、细致周到、专业到位、持之以恒作为服务理念的诠释,以为客户捉供高品质的产品为核心,以客户满意为己任。以智能、环保、耐用、稳定、齐全、尖端,十二个字作为鼎志对产品的理解和追求,在稳中求发展,成熟中谋尖端,严把质虽关。
“鼎力服务,志在全球”是鼎志的信念。从鼎志 LOG0中可以看出,鼎志的Quality(质
痣:DINTEK
LanCablingSystems
虽)、Loyalty(忠诚)、Efficiency(效率)三者作为DINTEK的准则,三者相辅相成,Quality是企业发展的命脉:Loyalty是企业发展的基石:Efficiency是企业发展的动力。
2、 经营策略(Businessstrateg)y
DINTEK以追随式营销为战略,以顾客满意为中心,树立服务意识作不企业生存之本,这也是口头上常说的以客为尊,研发创新,注重产业升级,捉升竟争能力。以偏平化的经营方针,以点带面,重点地区设立办事处,向外辐射,以人城市为中心,向区县乡镇发展,全面开花。
二、 行业分析(IndustryAnalysis
在我国信息化快速发展的大环境下,医疗、教育、金融等行业的智能化建设如火如荼,与之配套的综合布线市场呈现出一片繁荣景象。在 2008年奥运效应下,这个市场保持
着平稳发展的态势。那么在2009年,当金融危机的负面影响逐步显现后,综合布线行业是否受到影响?行业今年又将出现哪些新看点 ?市场规模逐步扩人,据调查显示,世界范围内
的综合布线市场在2008年呈现出旺盛的增长态势,年增长率达到了 %。预计到2013
年,全球的市场容量将会比2008年的153亿美元增加近九成,达到291亿美元。
2008年,整个亚洲综合布线市场大约 23亿美元,约合人民币 160亿元。从整个亚太
地区来看,市场主要集中在中国、印度、日本、韩国等地,这些地区在 2005年-2010年复
合年增长率将达到X%。中国2008年综合布线市场容量约为43亿美元,占到整个地区的1/5。随着我国社会现代化进程不断加快,一座座智能化的建筑拔地而起,客观上带动了相关配套专业的迅猛发展。因此,如果单纯从市场规模上来看,中国综合布线市场优势较其他国家更为明显。
中国的综合布线市场与其他市场相比,有自身的特点:其他国家的布线品牌最多只有十几个,市场相对比较集中,但是中国地域广阔,沿海地区与中西部地区的需求不同,国内的布线品牌林立,国外企业也纷纷进入,抢滩市场:与国内的企业展开较量,在中国市场上形成了群雄逐鹿的局面。
因此,中国综合布线市场的竞争与其他国家和比,将显得更为严峻对于中国的布线客户来说,则可以比其他国家拥有更多的握权
数据中心布线已成为整个布线行业的新的业务增长点。据 FTM咨询公司介绍2006
年数据中心布线在全球市场上約 ,在今后的五年里,有望恕
26%以上的年平均增长率。在 2011年,全球的数据中心布线将达到
模,%。
另据AMI的研丸报告显示,到2010年,数据中心亚太地区综合布线市场的规模预计将接近5亿美元,%。预计未来一段时间内,亚太地区数据中心综合布线90%的市场份额将集中在中国、印度、曰本等国。
展望未来5年的中国数据中心市场,经济大环境较为宽松 IT应用建设不断深入、产
品技术快速发展、市场竞争日趋规范:上海世博会、广州亚逢帮人规模基础设施投资……这些都将为中国数据中心市场注入新鲜洁力,成为行业新的业务增长点。纏祝预计,2009年中国数据中心市场将达到 404亿元人民币,综合布线系统占到数据中心按
的1%—%左右,2009年将有4亿-6亿元的市场规模,到2013年,中国数据中心布线市场规模将会皱9亿元大关。既有建筑市场空间广阔,通过对设计单位、系统集成商、施匚单位等进行调蛊示,有 38%的人认为综合布线市场中,既有建筑改造所占的比何
达10%以上,既有建筑中有25%的综合布线系统需要改造。从我国目前420亿平方M既有建筑面积来看,建筑信息网络改造的市场容虽非常巨大。对一座建筑进行布线改造时,必须针对不同的建造年代、应用类型、价格体系来确定,有 32%的设计单位、集成商、其
他用户倾向于在5年一10年内进行改造。
一般而言,对于一个建成15年左右的建筑,当初的布线系统己无法满阳络锄:带宽需求,其布线系统持别是信息点面临着改造,布线系统的改造主妥来册网络的级目前,这个改造市场才刚刚启动,它将成为行业的另一个业务增长点。
三、SWOT态势分析法(SWOTTrendanalysis
基于目前大环境下, DINTEK发展机遇可谓空前的好,同时公司又作了很多有腳调
整,时刻准备着前进:
优势(strengths)
*1、品牌效益力(Brand-effectivefbrc^
DINEK是中国台湾的品牌,地球人都知道:台湾是全球最人的电了产品制造供应商,全球科技500人扌IF行占62席:台湾上市上柜股票中,信息技术行业股票市值占比达 50%,
是台湾股市的中坚力虽。就是这样的-个地方, DINTEK的品牌在人陆的综合布线品牌中,
占据前列,一直是布线行业中的典范,"台湾鼎志,布线典范"不只是一个口号。多年来,DINTEK在一直拥有布线行业中的“奥斯卡”的千家网站上,一直都非常有名
最早作为接插件的供应商,奠定了综合布线的坚实基础,是中国较早1WT收发器的厂家之一,DINTEK的光纤收发器享誉海内外
2、品质保证力(Qualityassurancecapacity
DINTEK产品的品质,就像台湾被称为宝岛i样,早在上世魏已通 UL认证,UL是美
国保险商实验室UnderwriterLaboratoriesInc.)的简写。UL安全实验所是美国最有級的,也是世界上从事安全实验和鉴定的较人的民间机构。它是i个独立的、非利勺为公共安全做实验的专业机构。它釆用科学的测试方法来研究确定各种材料、B齐H
设备、建筑等对生命、财产有无危害和危害的程度:确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财产受到损失的资料,同时开展实情调研业务。同样是上个世纪又通过了IS0900I质理管理体系认证,随后又分别获得 ETL测试实验室公司(ETLTesting
LaboratoriesInc)、欧盟EN&ISO/IEC组织颁布的3P等产品的认证,各项产品都获得认证证书,还通过了国家信产部的检测,都有检测报告。
3、 产品丰富力(Productsrichinforc)e
DINTEK从最初的接插件的小作坊,到现在成为上百年布线企业的强悍竞争对手,不只是让客户记住了DINTEK,让同行业伙伴也得到了震撼,快速崛起,产品品质虽是有力的证据,丰富的产品线,也让更多的人们见识了 、光缆销售,数据中心
的设备、各种工具的齐备,让综合布线显得更为专业, DINTEK产品在各运营商手中发挥出
了更人的作用,在教育、医疗、金融、政府、企业、矿藏、交通各个领域的应用,智慧城市的到来,云计算的应用,物联网的出现促使数据中心的全面开花,让人们知道了 DINTEK
更多的产品。
4、 制度执行力(Systemimplementatioh
DINTEK拥有严格完善的制度,每一个员工都能自觉的完成匸作,把“斜坡球理论”运用的非常娴熟,每个部门的团队都非常的团结,这也是公司鹰雁团队的衣现。我们缺少的不是严密的管理制度,而是对管理制度的严格执行。制度的完善,需要完善执行制度的人,俗话说不怕经不好,就怕和尚是个歪嘴人, DINTEK公司注意到了这-点,也在这-点
上下了功夫。
5、 营销策划力(MarketingplanningskillM
一流的营销团队,无论在营销规划、市场推广、样品打造还是在促销政策的制定、价格体系的建立、销售业绩的捉升,以及产品的规划、市场的定位、渠道的招商无不显示出专业,对当前及至今后市场的把握, DINTEK采用偏平化管理的渠道优势,以点带面的布
局,多个营销活动的出色完成。通常会遵循以下几个步骤进行:
a、 情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力虽(经济、政治 /法律、社会/文
化、技术)和局内人一一企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行 SWOT分析,但
是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为 TOWS分析,原因是分析思维的顺序应该由
外而内,而不是由内而外。
b、 目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,然后对其进行排序,由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间衣。还需妥为利益相关者、企业的声巻、技术等有关方面设立目标。
c、 战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
d、 战术:战略充分展开成细节,包括 4P和各部门人员的时间农和任务。
e、 预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
f、 控制:设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
科技发展的提升力
劣势(wb&knesse*
基础管理的止退力
DINTEK像任何一个企业-•样,发展的时间长了,不免会有松懈的因素,就像-个斜坡上的圆球,如果没有足够的拉力或是阻力,让它向坡上滚动或是静止在原地,那么它•定会向坡下滚去。竟DINTEK才成立二三十年,还是很年轻的企业,平时想的是邂诃罪发展,对于防止倒退还没有经验,还没有真正想过这个问题,今術分析,才想起这个问题。以后加强这方面的管理。
所以把这-•条放在了最前面。
2、 企业内部自身惰性的下滑力
正是由于分析出第-条,看似这个与第-条有相似,第-条说的是企业,这条说的是
企业内部的人员,每个人都有惰性,人总是在惰性中寻求发展,总是在想懈11疑中得到发展,为了不用写信,而有了E-mail,差不多就是这个道理吧。
其实这是-•个管理范畴的问题,理是企业成功的必要条件。没有管理,没有止档企
业就会下滑,就不可能成功。激励是管理者需要掌握的最重妥管理方法,它既妥基于高深的科学理论,又妥具有艺术性。激励实际上就是通过满足员工的需要而锁努力工作、实现组织目标的过程。在组织中,我们常看到这样的现象,不同的人工作的努力程度不同,绩效也就不同。努力程度,工作的积极性,从另一对立面,那就是惰性的程度。
3、 企业外部的竞争对的用
布线可谓是品牌林立,因为综合布线的准入门坎比较低,国内综合布线市场的成长速
度较快,不仅吸引了更多国外品牌的进入,而且国内产品风起云涌,并逐渐由审商的关注转变为更多有实力的国内厂商的进入。这无疑造成产品价位降低的加,并说阴润的阶段已过。各厂商均在不断提高服务质量的同时,魄产品价格
布线市场发展迅速,客户的个性化需求越来越多,不断捉出改善产品娅为其生产专
用产品的要求。同类技术中产品的更新创新用加人。
机会(opportunities)
1、 外面的大环境
2008年,整个亚洲综合布线市场人约 23亿美元,约合人民160亿元。从整个亚太
地区来看,市场主要集中在中国、印度、日本、韩国等地,这些地区在 2005年-2010年复
合年增长率将达到11%。
展望未来5年的中国数据中心市场,经济人环楼为猊 IT应用建设不断深入、产
品技术快速发展、市场竞争日趋规范:上海世博会、广州亚逢蒯也膜V础施投
资……这些都将为中国数据中心市场注入新鲜活力,成为行业新的业务增长点
到2013年,中国数据中心布线市场规模将会皱9亿元人关。既有建筑市场匍
阔,通过对设计单位、系统集成商、施工单位等进行遍足有 38%的人认为综合布线
市场中,既有建筑改造所占的比例可达 10%以上,既有建筑中有25%的综合布线系统需要
改造。
尽管电线电缆行业只是个配套行业,但却是我国仅次于汽车行业的第二人行业,占
据着我国电工行业25%的产值,其产品市场占有率趨 90%
2、 内部的环境
DINTEK公司的生产厂家以前是欧美品牌的 OEM厂商,拥有丰富的生产经验和较整
的产品流水线,产品质量稳定可靠,且产品线相对齐全,同时,与欧美品牌相比,其于管理成本较低,因而定价较低拥有良好的性价比。其技术与服务都紧紧追她美-流企业的标准,能为用户捉供全方位的解决方案。主要体现在以下兀面:
产品线齐全
DINTEK公司作为专业的制造商,拥有台湾企业的传统生产优势礙瞅国电允匸
会和电脑通讯工会技术标准的市场策略,在生产电了连接器、绷世毘緬方而积累丰富的经验,公司具有完整的产品流水生产线,所捉供的综合布线产品及其配件较齐全,能为用户采购提供方便。
b、服务体系完善
目前最终用户和系统集成商对服务的需求越来越高。 DINTEK公司建立了完善的售前、
售中、售后服务体系,并拥有专业的技术支持为用户提供解决方案和培训支持,这-•优势是-些新兴的国内厂家所不具备的。本着品质、责任、服务的经营理念, DINTEK公司一直
不断完善服务体系,并较迅速的捉出并实施了“二十五年质保”体系,布线市场仅有一些主要的欧美厂商提供这种服务。
C、性价比良好
DINTEK公司-•直注重产品的适用性,多次进行产品整合,为用户使用提供方便。与其它欧美产品相比,成本低廉,有较好的价格优势:同时其提供的产品质虽与服务均优于国内低价位的产品。在目前增长较迅速的细分市场的用户更多的关注性价比的需求下,DINTEK公司的市场定位较其它产品有其先的优势。
威胁(threats)
1、品牌繁多
因为综合布线准入门槛低,目前是个帕阳行业,各企业把着眼点都放到布线中来,特别是最近提出的物联网,云计算等,让很多企业看到了布线的亮点,随着数据中心的需求量越来越人,很多企业自己的需求,也建立了自己的数据中心。吸引了更多的企业加入进来。这让更多真正需求综合布线的用户,不得不擦亮眼睛,
更多的企业加入,势比造成更多的品牌拥现出来,压力也只会更大。
3、 技术力量
由于我们采用的追随式战略,自己的研发团队相对有点薄弱,想做个的“潮人”企业,有点不是很靠普,注定我们只能跟定市场,客户需要什么,我们就出什么产品,所以说研发出产品找客户永远跟我们粘不上边。
4、 价格压力
品牌众多,难免就会造成产品的质量良莠不齐,直接的后果,就是价格战,会频繁的发生。有些品牌总会为了降低价格,想法设法降低成本,成本低了,有些质量就不好保证。而我们DINTEK,台湾品牌,为了保证质量,价格空间就会很小。压力自然就更人。
尚普咨询电了行业分析师指出:近年来,同类型的电线电缆厂家不断增多。统计数据显示,当前国内的电线电缆生产企业超过 7000家,因此企业之间的竞争达到了白热化,许
多企业为了获得更多的利益则在招投标环节便人动手脚。调查数据显示:电线电缆行业中有超过40%的企业遭遇过低于成本价中标、同行恶总压价竞标等不良竞争的经历
总结(Summary)
下而我们通过•个二维坐标:
1.
止退力
2、
下滑力
3、
自我解压
1、 外部环境良好
2、 产品线齐全
3、 服务体系完善
4、 性价比良好
1>品牌
S2、品质
3、 服务
4、 营销
当别人都拥有时,就不
劣势w
1、 品牌繁参
2、 技术力量
3、 价格压力
我们可以直观的了解到,•个企业,有些因素,可能是优势,
在是门已的strengthso分析之后整体结论:立足于网络时代,凭借良好的性价比优势,提供整体布线解决方案和完善的服务,成为民族品牌的精品。