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健康中国,共享百诺肯.ppt

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优势
(1)技术尖端,专利KDF滤料
(2)产品安全,太平洋承保
(3)自由组合工艺,因地制水
(4)“百分百”的售后服务
(1)内地消费者对外来品牌的抵触心理
(2)对中国区域市场和消费者****惯没有很充分的了解
机会
(1)净水器国家标准已出台
(2)政策支持—国家大力提倡科学发展观
(3)新的切入点—卫生部曝光8款不合格净水器
(1)金融危机的影响
(2)净水器市场较为混乱
(3)行业的竞争非常激烈
SWOT分析
百诺肯净水设备—品质创造好生活
劣势
威胁
消费者行为分析
目标消费者的
购买心理与模式
消费模式
SNM模式
安全动机
求实动机
现有消费者的负面评价及对策:
百诺肯净水设备—品质创造好生活
1
百诺肯净水机除垢功能不强大,百诺肯净水机只能除水中的余***、重金属、细菌等有害有机物等,水垢大的无法生饮
2
不用插电也没有附带专门的杀菌功能,给客人生饮时客人总觉得不放心。有
时还会产生误解
3
总净水量大,对一般小家庭而言要用4年以上,超出一般活性炭使用寿命,使用两年后口感就会变差
完善技术,在技术方面
不断改进,研制出附带
强大的除垢功能,更好
地满足人们的需求
加大宣传的力度,提高
产品的知名度,让一般人
知道百诺肯净水机净化的
水是可以生饮的
开发出专门针对一般小
家庭的产品,可以把总净
水量改小或研发寿命更长
的特制活性炭
百诺肯净水器在
珠三角市场的现状
消费者对其功能
与特点还不够了解
资源投入力度不够.
其它品牌处于强势
地位
销售渠道网络不畅,
没有实现资源共享
1
以提高百诺肯净水器的品牌知名度为主要目标
通过执行广告创意方案,使净水器销售额增加20%
2
通过营销策略的执行,完善百诺肯营销渠道
3
营销策划目标
中央净水系统
淋浴过滤系列
免维护家庭净水器系列
中央软水机系列
产品介绍
市场营销策略—产品策略
百诺肯净水设备—品质创造好生活
产品目标市场与定位

支持点
利益
卖点
节能环保
有益身心
无需换芯
安装简便
百分百服务
质优价廉
处水量大
多重净化
⑵知识层次和收入水平较高的家庭消费者
百诺肯净水设备—品质创造好生活
⑴国家机关和企事业单位
渗透定价
策略
“降价补偿”
定价策略
声望定价
策略
百诺肯净水设备—品质创造好生活
市场营销策略——价格策略
市场营销策略——渠道策略
百诺肯净水设备—品质创造好生活
⑴建立系统的区域产品信息网络 ⑵对各种分销商实行差别定价 ⑶对不合理的网点进行转移
渠道主要问题的解决方案

最近更新

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