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健康才是竞争力—健康成长计划主题演讲稿
亚健康
不健康
健康
企业的抗风险能力,取决于企业的健康状况
综合得分8分以上
综合得分低于5分
综合得分5-8分
营业利润率
营业增长率
库存周转率
应收周转率
利润增长率
现金流量
…….
健康指数
向管理要效益——揭开内部管理迷团
改善健康状况 提升竞争力
竞争力体现在哪?成本更低,交期更短周转更快,利润更高
内容
2、竞争力到底差在哪里
3、强身健体—中小企业健康行动
1、从企业竞争压力说起
只有提升周转,才能降低占用成本
周转8次就相当于“一分钱掰八瓣花”
“满负荷工作法”、丰田的利润
根源分析
低价竞争的自然联想——企业无不想、无不在努力降低成本
恨不得一分钱掰成八瓣花
尴尬的现实是,成本不降反升,并且找不到方法
顺德手机耳机厂老板的抓小放大:旺季时天天盯在厂里,严把采购签字关,超过1万就自己签字……郁闷的是“成本硬是降不下来”
成都电机企业因为计划协同问题,导致不能及时交货和库存积压
天津小家电厂因为内部管理失控导致货物材料丢失,应收帐款巨大
成本上升的主要矛盾——随着业务增长,出现“三高”现象
存货占用越来越高
及时交货成本越来越高
应收帐款占用及管理损耗越来越高
企业高成本压力
根源分析
企业内部管理问题根源--聚焦于3点
最近我们单子接得有点心虚啊……
“我昨天问采购经理,今天又问生产经理……
1、销售服务问题
2、存货占用、订单延迟问题
3、财务、物流协同内控问题
存货占产值比高达25%……
订单及时交付率只有70%,严重影响企业信誉……
赊销风险控制:销售拼命做单,货款却很难收回……
内部投机管理:公司内部管理损失一年超过50万……
常见困惑——接单错误及跟单混乱导致成本上升
销售接订单时不敢准确承诺交货的时间、数量、价格; 北京案例、浙江企业日本接单案例
订单执行过程中无法准确回答客户关于订单进度的疑问
解决困惑的根本是需要及时了解相关部门的业务动态
生产的排产与加工情况?
采购的执行情况?
现有库存及可用情况?
外协加工的用料及执行情况?……
问题的关键
销售很难了解各部门的信息
各部门自己都不能及时掌握动态的业务变化信息
企业管理软件通过建立部门间业务信息的集成流程,实现了同步共享,从根本上解决问题
根源分析——接单响应能力
企业内部管理问题根源
1、销售服务问题
2、存货占用、订单延迟问题
3、财务、物流协同内控问题
根源分析——订单配套的采购计划
企业内部管理问题根源
1、销售服务问题
2、存货占用、订单延迟问题
3、财务、物流协同内控问题
存货占用高,及时交货成本高
——制造企业成本之源
案例:大连机车厂车间内的148根曲轴
案例:顺德电风扇企业的1/4和1/8
降低物料占用的方法——计划方式的转变
按“台套”按“部件”
“齐套查询”MRP查询
分析根源——采购计划的制定依据
模拟案例
客户10天后要货1000件
组装需要2天,采购需要3天
现在库存有1100套料
请问:
是否需要采购?如否,理由?
如是,买多少?什么时间买?
答案:说不清。因为不了解安全库存、其他订单占用、已下单的采购、供应商的合格率、车间库存……
请问:为什么不是买多就是买少,导致积压与断料越来越严重呢?
常规问题分析思路:订单延迟物料不配套采购计划出错 动态库存数无法掌握数据不能及时共享
为采购洗脱冤情,谁负责采购计划?
中山案例,交货最快的礼品公司
解决对策:在ERP大帐上记部门小账,保持单据关联
根源分析——财务、业务信息脱节
企业内部管理问题根源
1、销售服务问题
2、存货占用、订单延迟问题
3、财务、物流协同内控问题
对帐及帐龄问题(赊销风险)
帐、货、款脱节,无法一一对应
业务执行中出现断档,追溯查询困难
应收款的成因、帐龄、代价搞不清楚
财务、销售、仓储各行其是,失去制约
内部投机和管理失控问题
真实库存?体外循环?
退货管理漏洞,采购业务的开单、收货、验收、付款责任漏洞
真实销售信息与批次价格调整间的时间差
用A产品回款冲B产品销售业绩……
案例:山东线路板厂、TCL北京济南、佳木斯斯达纸业
货款拖延对利润的影响
应收帐款额度高、占用时间长、成品存货多——流通环节成本之源
库存占用也产生相同的效益影响