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2022个人房地产销售工作总结房地产个人月工作总结
不知不觉,在康城工作已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售学识永远是个无底深渊。也正由于如此,我才乐此不彼,越来越热爱这份工作。以前常听说也遇到过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,狡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售空气,同事之间既有竞争更有彼此扶助,每次分歧总能在沟通中消释,每次难题也往往在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正由于有这样浓重的企业空气和团队精神,才给了我在康城成长所需的养分。但是通过工作,还是察觉自身仍存在大量缺点急待解决。首先,刚进入康城,对中建地产的企业文化及康城这个工程的相关处境还没能够了然于心,跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程表示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚强客户添置的信仰。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻议论过,多学****多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的十足信仰与优越感,以此感染每个客户。
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其次,由于进入康城时全体的住房已根本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售根本可以说是毫无阅历。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面断定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。譬如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就理应着重介绍周边的进展趋势与进展前景,坚强客户添置的信仰,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员务必有自己的天性,没有天性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才察觉,一个真正告成的销售员除了务必有能够感染客户的天性外,更理应具备能够随时适应不同消费者心态的应变才能,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、赋予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好康城商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业才能方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业参谋。
另外,由于进入康城的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机遇完全了解,无意犯下一些低级错误。虽然在主管的扶助下已经改善了大量,但断定还有好多地方不够领会,这方面也急待在今后的工作生活中得到提升,一方面自己会多学多问,另一方面也梦想领导的鞭策,同事的提点。
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我深知个人的进展离不开企业的进展,而喜欢那么是做好每件工作所必不成缺的。所以,在这弥漫梦想的企业里,我必将全力服务公司,喜欢岗位,勤奋工作,严于律己,专心专研,持续学****用使命般的***面对客户,用专心严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!