文档介绍：该【万用小区推广活动方案 】是由【zhangkuan1439】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【万用小区推广活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。万用小区推推广活动方方案
 
更新:22009--6-255来源::武汉小区区网编辑辑:wuhhan
小区活动方方案(20009-006-22209::36:554)
标签:杂谈 
任务需求
1、主要针针对的是中中高档社区区家庭,活活动时间放放在下午。(类类似纳凉晚晚会)
2、活活动内容::产品宣传传最主要的的是能让每每个社区的的家庭能参参与。
3、整整个活动需需要一个主主题来链接接。(现在在中高档社社区的邻居居之间都不不认识,以以是社区才才艺表演等等)
一、市场分分析:
内容:
1爽肤水水产品:特特点及发展展趋势;
2爽肤水水产品:销销售渠道模模式和销售售策略;
目的:宏观观把握爽肤肤水产品市市场,找出出市场差异异化点,推推行造势活活动。
二、小区选选择:
需了解的::包括但不不限于
1售楼模模式:毛坯坯房,2售楼价位位40000元/平方方米以上;;3主消消费群体分分析;4小区地理理位置;55政府区区域规划;;6小区区远期发展展计划;77开发商商背景和信信誉等级;;8物业业管理模式式等
目的:有的的放矢的开开展小区活活动;
做法:物业业关键人物物沟通,开开发商沟通通,售楼小小姐沟通,报报纸了解分分析等。
三、物业沟沟通:
目的:1了解小区区规章制度度;
2物业对对小区活动动的管理办办法;
3别的小小区物业对对小区活动动的看法和和合作模式式。
做法:1交取一定定物业管理理费;
2物业关关键人物关关系处理;;
3开发商商品牌和我我们品牌共共同搞活动动,提高各各自销量。
四、活动策策划:
1主题::爽肤水产产品与家庭庭健康
2准备用用品:宣宣传单页::不同样本本各1000份;
名片:44盒;
定制我们公公司LOGGO的小饰饰物:1000个;
宣传横幅气气囊:1个个;
宣传吊旗::20个;;
爽肤水产品品推介光盘盘:1000个;
桌子:至少少3张;
书籍挂件::至少5个个;
太阳伞:至至少2把;;
3物品摆摆放、用途途:
小区门口::
充气气囊11个,上书书“爽肤水水产品与家家庭健康”;;
立幅2个,上上书:“水水家电一体体,服务一一站满意”;;
办公桌1张张,上设各各类宣传手手册、单页页和海报;;
名片盒1盒盒;
饮水机1台台;
物业管理处处:
张贴海报
设立书籍挂挂件一个,宣宣传单页550份
名片盒1盒盒;
小饰物:550个,所所有钥匙均均配置一个个;
张贴海报,暂暂定2份,吊吊旗20个个;
借用开发商商等离子电电视,插播播爽肤水产产品推介光光盘;
联合开发商商,刊登爽爽肤水产品品专题文章章。
样板房:
书籍挂件::1个/套套,单页550份/套套;
名片盒:11个;
借用开发商商等离子电电视,插播播公司爽肤肤水产品推推介光盘;;
4活动单单页附加说说明:
工薪厨房;;
买赠活动::
抽奖活动::
凡当天预约约者,经销销商让利115个点,按按85折计计算,赠光光盘1张;;
凡当天预约约者带来第第二个客户户,在让利利基础之上上再让利55个点;
五、费用预预算:
费用主要在在物业管理理费方面;;
六、活动人人员要求::
讲解介绍统统一口径;;
着装统一;;
时刻保持和和维护公司司形象,有有损者1000元/次次;
严格遵守小小区规章制制度,有损损者1000元/次;;
激励政策::凡成功预预约用户者者,;
凡成功预约约超过100位用户者者,另附加加10000元奖励。
七、问题反反馈:
公司形象维维护方面;;
跟物业管理理公司关系系处理方面面;
今天预约量量少的问题题;
下次活动增增加哪些物物品,减少少哪些物品品,增加哪哪些形式,减减少哪些形形式;
小区选择方方面应该注注意哪些细细节;
业主对我们们公司爽肤肤水产品的的宣传手段段和服务建建议。
销售的体验验
一转眼我已已经来公司司有两个月月了,不知知不觉时间间过得真快快,想想刚刚到公司的的我,从什什么都不懂懂到现在一一点点的在在进入状态态,心里很很高兴。在在我进公司司没多久时时,由于没没有我坐的的办公桌,经经理给我们们换上了新新的办公桌桌,后来又又给我添置置了一台新新的电脑,心心里很感谢谢公司和经经理给了一一个这么良良好的工作作环境,心心情很舒畅畅,能更好好的提高工工作效率,一一步一步的的达到自己己的目标。
在工作上,通过不断接触客户,发现一些新的待解决的问题,多向同事请教,也要多和安装师傅进行沟通,多了解一些现场安装方面的知识,以便日后给客户解答。在这个月的月初,正赶五一时,我在这值班那天,给了我一个考验一下自己的机会,业务和专业知识都不太熟练的情况下,开始接待客户,在实践中摸索经验,在实践中不断成长,对自己是一个很好的历练,为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事,能给大家带来一些新的启示。
我在这给大家讲一个我以前面试时,听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚,想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧,可是听完这个故事大家可能就不这么想了。N个人去参加一招聘,主考官出了一道实践题目:把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑,最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代:以10日为限,向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”
甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
主试者问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”
乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。
主试者问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”
主试者惊问:“怎么卖的?”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
那么从这个故事里面我们看到了什么,我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的,因为这个故事不仅仅是博大家一笑,而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道,把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西,通过这个故事,我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发,销售也不光靠着勤奋、努力就行的,还有一些智慧和技巧在里面,在不断的学习中进步,日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。
同意式推销销
经典故事::
数年前,有有一个叫奥奥哈尔的爱爱尔兰人,他他特别爱和和人争辩。他他也是我们们班上的学学员。他受受的教育不不多,当过过司机,后后来又做了了汽车公司司的推销员员。由于他他的业绩总总是不理想想,才来找找我的。同同他聊过之之后,我了了解到他推推销汽车时时,常与顾顾客发生口口角。他说说:顾客的的批评实在在让人不服服气,于是是我也会回回敬他们几几句,我的的东西也
就就推销不出出去了。”
对于奥哈尔尔,如何把把话讲漂亮亮并不是最最重要的,我我的首要任任务是教他他尽可能少少的讲话,并并且绝不与与别人,尤尤其是顾客客争论。
奥哈尔如今今已是纽约约怀特汽车车公司一位位成功的推推销员了。他他都经历了了些什么呢呢?他这样样说:“假假如我现在在走进某人人的办公室室,对方说说:‘什么么?怀特汽汽车?那个个牌子的产产品根本就就不怎么样样,就是白白送我也不不要。胡雪雪公司的卡卡车才是我我要买的。’’听他这么么说,我不不但没反对对,还顺着着他说:‘‘老兄,你你说的没错错,胡雪的的卡车确实实好。你买买他们的产产品也是很很可靠的。而而且他们推推销员也很很能干呢。”
“听我这样样说,他无无言以对,无无可争论。因因为我完全全同意他对对别的品牌牌的赞扬态态度,她总总不会在这这种情况下下还把胡雪雪牌车如何何好的事一一味的强调调。于是我我的机会来来了,我接接下来便把把怀特汽车车的优点一一一向他做做了介绍。
“这事要是是发生在以以前,我肯肯定火冒三三丈为自己己的观点辩辩护,于是是争辩比较较激烈。而而最后吃亏亏的还是我我。
“这么一想想,过去推推销时,那那些不必要要的争论真真是让人汗汗颜,多少少宝贵的时时间和金钱钱都浪费在在无谓的争争论中了。现现在我学会会了如何少少讲话、不不争辩。值值得庆幸的的是,许多多事情都发发生了改观观,而且还还不算太晚晚。”
                                                                ——摘自自《卡耐基基经典全集集》
联想:
这个故事给给了我一定定的启示,辩辩论、反驳驳,有时会会有一种胜胜利的快感感,但实际际上那些胜胜利是空洞洞的,因为为永远得不不到对方的的好感。我我个人理解解就是不要要把个人的的意向强加加于客户,要要了解客户户究竟想要要什么,通通俗一点讲讲呢,萝卜卜白菜各有有所爱,尊尊重客户的的选择。之之前就遇到到过这种情情况,客户户就觉得净净水机好,我我个人就觉觉得纯水机机好,我就就不断的给给客户推荐荐纯水机,反反而引起客客户的反感感。差点流流失一个
客客户。“同同意式”推推销方式的的确值得我我去学习,分分享给大家家。
 
销售拜访流流程动作分分解
销售拜拜访和管理理是一个销销售代表最最日常的工工作,也是是他最具有有生产力的的工作。将将工作规范范执行,你你在消费品品销售这个个领域的技技能就一定定能得到最最大程度的的提高。
(一)准准备工作
如果你你以为销售售工作是从从销售开始始那就大错错特错了。战战士上阵打打仗前一定定会检查自自己的武器器弹药,销销售代表也也是一样的的,出发前前就要做好好各项准备备的工作。
1)固定路线线,按照固固定的路线线拜访客户户。
这项工工作通常要要使用的是是工具是《跑跑店路线安安排》和《地地略图》。《跑跑店路线安安排》是用用来填写一一周的固定定拜访路线线的,《地地略图》则则是显示各各个销售在在地理上的的位置。按按照固定路路线拜访客客户的好处处在于,能能让客户在在固定时间间看到销售售代表成为为一种习惯惯,这种习习惯对于销销售安全库库存的准备备也是大有有好处的。
(附件件一:《销销售代表跑跑店路线安安排》)
 
2)合理安排排,考虑到到地理位置置和商店负负责人的时时间。
动作11中的地略略图就是为为了合理地地安排跑店店路线。除除此之外,商商店负责人人的工作时时间也是我我们需要考考虑的。了了解他们的的工作时间间也是在设设计拜访路路线时的一一项重要工工作。
3)电话预约约,利用电电话提高拜拜访效率,避避免负责人人不在。如如果是要做做一个促
销销活动的谈谈判,那你你就必须确确保负责人人在场。光光了解负责责人的工作作时间还不不够(因为为可能出现现调休、病病假等等意意外情况),你你还需要事事先电话预预约一下。这这个动作一一是确认时时间,二是是表示对对对方的尊重重。
4)设定拜访访目标
有目的的地跑店是是一个销售售代表良好好工作习惯惯的表现。我我们不是在在“逛”商商店,而是是在商店里里工作。所所以,拜访访前你要带带好上次的的拜访记录录,并且明明确这次的的拜访目标标。这些都都是必须在在拜访前明明确的。
目标设设定还需要要明确最高高目标和最最低目标。谈谈判是一个个讨价还价价的过程,你你所得到的的东西总是是会低于你你所提出的的要求。但但是如果你你不懂得设设定目标,你你就无法去去评估你究究竟是做了了一个成功功的谈判还还是失败的的谈判。
在明确确了拜访路路线和拜访访目标之后后,接下来来要做的事事就是准备备好你的销销售工具。
5)目标准备备,根据目目标准备适适当的工具具和数据。
根据拜拜访目标,你你要带好随随身携带的的工具和数数据。如果果是一个新新的促销活活动,你就就要检查是是否带足了了这个促销销活动所需需的道具。你你有没有带带上产品的的介绍或者者是宣传单单页?
6)带齐销售售资料
现在,你你要开始检检查你的销销售包了。你你的销售包包外面印着着公司的LLOGO,这这是每一位位销售代表表所要珍惜惜的公司荣荣誉,我们们是为了这这个品牌而而战的。看看看你的销销售包是否否保持了清清洁?记住住,销售包包的形象也也是你个人人形象的组组成部分,更更代表了公公司的形象象。
现在开开始检查销销售包内部部的物件。
《销售售代表跑店店路线安排排》:你要要检查的是是,今天是是否按照计计划执行了了跑店线
路路。
价格表表和建议定定货单:价价格表是指指销售的价价格,建议议定货单则则是指销售售的要货记记录。
客户拜拜访卡:客客户拜访卡卡就是一个个销售代表表的武器。客客户拜访卡卡详细的使使用方式。这这张表格涵涵盖了一个个销售的促促销活动等等的信息记记录。
公司库库存:出门门前不要忘忘记带上公公司的库存存表。如果果不对公司司库存进行行了解,就就很容易出出现胡乱定定货的情况况,导致对对销售定单单满足率的的降低。
定单::当然,做做销售的必必须保证你你有足够的的定单。
发票::如果这次次出门是需需要和销售售结账的,你你就必须带带好发票和和销货清单单。
各种文文具:再检检查一下,你你是否有足足够用来张张贴标签的的双面胶??是否有清清洁的用来来擦拭产品品和货架的的抹布?另另外,你还还别忘记带带上你的笔笔、笔记本本、名片、剪剪刀和计算算器。一个个都不能少少!
好了,你你已经准备备地足够充充分了,现现在,打点点起精神,出出发!
(二)自我我介绍
7)仪容仪表表
销售代代表可以不不穿西装,但但你的仪容容仪表必须须要做到整整洁。如果果公司有统统一的业务务着装,那那么你就统统一;如果果没有,你你也不能降降低对整洁洁的要求。
记住一一点,整洁洁的穿戴仅仅仅是一方方面,你还还要做到面面带微笑,表表现出你的的亲和力。微微笑能让你你拉近和客客户之间的的距离,也也能让你给给人留下更更好的印象象。
8)找到关键键人物
如果你你今天的工工作目标是是需要的人人打交道的的,那你就就要首先找找到那些真真正能做