文档介绍：中卫片区经营方案
公司领导:
随着市场竞争的加剧,且促销方法灵活多样,势必会对我加油加气站造成很大的冲击,为迎合消费扩大销售,在新的一年里销售有所突破,现根据各站实际情况,提出适应本片区的经营方案如下:
一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。
中卫中宁地区因受商贾云集,私营经济发展强劲,油气品市场竞争激烈,现行中卫中宁地区共有加油站近100家,中石油36家,中石化18家,社会加油加气站27家,宝塔19家。其中中石油占到销售70%,中石化占到销售15%,社会加油站占到8%,宝塔7%。
二、同行业竞争对手采取的经营手段
1、油品方面。
中石油促销方案:采用暖冬大放假,昆仑伴你行的活动形式,A、单笔加汽油200元及以上;B、单笔加柴油500元及以上;C、便利店一次性消费28元及以上;只要满足以上三种情况之一者均可加13元换购-25°2 升玻璃水一瓶,加14元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25°一瓶,加13元换购抽纸一提6包装,加15元可换购木浆抽纸200抽一提(3包装)。
(2)充值大优惠,快乐伴你行:2015年1月1日至2015年12月31日,凡客户办理个人记名卡业务,单卡单次充值2000-9999元,%返便利店商品;单卡单次充值10000元以上,%返便利店商品。
中石化促销方案:秋冬浓情,进站有礼。汽油单笔单次满100元者,,柴油单笔单次满100元,送1元便利店商品。
社会加油站促销方案:加油有好礼柴油加100元送2元便利店优惠劵,汽油加100元送5元便利店优惠劵;充值优惠:柴油充1000元返50元,汽油充1000元返100元,;另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。
G销售方面:
中石油中石化:充值1000元送30元便利店代金劵。
社会加油站:一次充装35元及以上,直接返3元便利店代金劵
3、LNG销售方面
新捷能源:定价4元/公斤,加100元送5元代金劵
民营加气站:,加100元送5元代金劵
中国燃气采取的IC卡促销方案:充值10000元赠送14%,充值金额为11400元;充值5000元赠送12%,充值金额为5600元;充值3000元赠送10%,充值金额为3300元;充值2000元赠送8%,充值金额为2160元;充值1000元赠送6%,充值金额为1060元;充值500元赠送5%,充值金额为525元.
三、在细化市场的同时,找准各站特点将我片区加油加气站分为如下类型:
1、争效创收型:兴仁站、石空东站、中宁西二环站、柔远、中兴站。要求向管理要经验,要效益,成为片区中心站在片区挑起大梁。
2、效益成长型:宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理,跑市场,增效益,片区中坚力量。
3、抓潜提升型;渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求:盯对手,抢市场、争效益,挖潜显后劲。
四、活动主题及活动方案
活动主题:今冬送暖,优惠好礼送不完
活动一:针对争效创收型
CNG单笔消费达到35元及以上,西二环、石空东站即可送3元代金劵,柔远、中兴、兴仁站送2元代金劵。
IC卡充值:单笔单次满500-1999元,
单笔单次满2000元,
LNG单笔消费每100元兴仁站送3元代金劵,石空东站送5元
单笔单次充值满2000-9999元,
单笔单次充值满10000元及以上,
汽油柴油单笔单次加满100元及以上,可享受汽油3元,(仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁)。
活动二:针对效益成长型站(宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义)已安装IC卡的站沿用原套餐,,。针对大客户,可另外申请优惠。
活动三:针对挖潜提升型站(渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘),,。
方案二:
随着11月20日天然气价格调整到位,加气母站价格优势尽显,各加气子站的利润空间进一步放大,竞争对手采取点对点,一站一策的促销方案,中国燃气于11月23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、G站、G站,使得竞争白热化,宁新石空东三合站也将于本月底开业,如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站;中燃气长山头站盯中兴站;G站盯兴仁站;宁新石空东三合站盯石空东站;毛新新堡三合站盯西二环站;为此,中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策:
1、现行的油气一卡通是公司统一实行,不能够结合各站的实际,建议在IC卡系统中,采取一站一策的销售方案,尤其对西二环加气站加大促销力度,便于IC卡发放和货款预收,从而增加销售量。
2、针对单笔IC卡充值,可