文档介绍：该【企业采购管理实战技能 】是由【静雨蓝梦】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【企业采购管理实战技能 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。企业采购与供应商管理七大实战技能
★讲师简介介
 
 
胡松评
 
 
 
☆     中国资资深采购与与物流专业业培训师
☆     中国管管理科学学学会高级会会员
☆     上海市市企业管理理咨询协会会顾问
☆     香港利利发公司总总经理
☆     曾服务务的客户有有:诺基亚亚、马士基基、索尼、可可口可乐、GM、IBM、GE、飞利浦、西门子、柯达、摩托罗拉、肯德基、上海宝钢等国内外著名企业
★课程意义义
——为什么么要学****本本课程?(学学****本课程程的必要性性)
 
你是否经常常因为企业业的采购难难题而一筹筹莫展?你你是否总是是无法选择择适合自己己企业的供供应商而苦苦恼?
☆ 本课程程就是为您您量身定做做的神奇解解药,针对对我国企业业普遍存在在的实际问问题,借助助中外知名名企业实例例和ERPP系统、流流程再造、价价值分析等等前沿理论论,从实战战应用的角角度,深入入浅出地分分析了企业业采购与供供应商管理理的七大主主要方法。通通过学****此此课程,相相信您一定定能够成为为采购与供供应商管理理专家。
 
★课程目标标
——通过学学****本课程程,您将实实现以下转转变
 
    了解采购购管理发展展新趋势
       掌握握国际采购购谈判的策策略
      掌握采采购的多种种实战技能能
   掌掌握供应商商管理实战战技能
   提提高招标采采购的管理理能力
★课程对象象
——谁需要要学****本课课程
 
★     采购经经理
★     主管
★     采购员员
★课程提纲纲
——通过本本课程,您您能学到什什么?
 
第一讲采购购实战技能能之一:招招标采购
 
第二讲采购实实战技能之之二:集中中采购
1. 引言言
2. 从分分散到集中中采购的特特点与作业业流程分析析
3. 我国国企业集中中采购的实实际困难及及其解决方方法
 
第三讲采购实战战技能之三三:即时制制采购
 
第四讲采购实实战技能之之四:国际际采购谈判判技巧
 
第五讲供应商管管理实战技技能之一
———如何调调研选择供供应商
1. 引言言
2. 供应应商调研认认证流程化化管理
3. 扩大大供应商选选择余地的的五大现实实途径
4. 选择择供应商案案例研讨
 
第六讲供应商商管理实战战技能之二二
———如何量量化考评供供应商
 
第七讲供应商管管理实战技技能之三
———如何与供供应商建立立合作关系系
(一)
(二)
 
第八讲采购与供供应商管理理的发展趋趋势
第1讲采购实战战技能之一一:招标采采购
 
【本讲重点点】
三种招标采采购实战方方法
招标采购作作业流程分分析
招标采购实实战经验借借鉴
 
三种招标采采购实战方方法
 
招标采购选选择潜在供供应商时,不不仅要了解解其财务状状况以确保保按质按量量按期地交交货,还要要确保其市市场信誉,更更要考虑其其供货历史史。总之,要要尽力查清清其“祖宗宗三代”,以以确保招标标和投标的的“婚姻”的的质量。
这样做对供供需双方都都有好处::通过招标标采购,采采购方可以以在更大范范围内选择择理想的最最佳潜在供供应商,以以更合理的的价格、稳稳定的质量量进行采购购;而供应应商也可以以在公开、公公平、公正正的条件下下参与竞争争,不断自自律自强、降降低成本、提提高经营管管理的综合合质量。
 
公开招标可可以是国际际性的,也也可以只限限于国内,两两者各有千千秋,采购购企业应按按照各自
的的实际情况况来定夺。
公开招标的的最大优势势是大海捞捞鱼,资源源丰富、利利于采购方方能在更大大范围内择择优录用理理想的最佳佳潜在供应应商。其特特点表现为为“三公原原则”,即即公开、公公平、公正正,对供应应商一视同同仁,所有有有潜力的的供应商、承承包商和服服务提供商商都能一律律平等地投投标,标准准统一,不不偏不袒。
 
邀请招标的的最大优势势是可以缩缩小范围、锁锁定目标、速速战速决,这这样不仅节节省了招标标人的招标标费用,还还有效地提提高了投标标人的中标标机会。但但由于限制制了充分竞竞争,应对对选择的投投标人提出出更高的要要求。尽量量避免由邀邀请招标再再转入公开开招标,以以免太过费费时、费力力、费钱了了。
 
议标采购主主要有以下下三种议标标方式:
◆直接邀请请
直接邀请某某一供应商商进行单独独协商,达达成协议后后签订采购购合同。如如果一家不不成,再邀邀它家,直直到成功。
◆比价议标标
将投标邀请请函送给几几家供应商商,邀请他他们在约定定的时间内内报价,然然后择优录录用。
◆方案竞赛赛
方案竞赛是是企业进行行工程规划划设计任务务招标时常常用的一种种议标方式式。
①由招标人人提出工程程规划设计计的基本要要求和投资资控制的数数额、可行行性研究报报告或设计计任务书、场场地平面图图、有关场场地的条件件和环境要要求等各方方面的详细细内容,以以及规划设设计部门的的其它有关关规定。
②参加竞标标的单位据据此提出自自己的规划划或设计的的初步方案案,并阐述述方案的优优点、人员员配置、完完成时间和和进度安排排、总投资资估算等,一一并报送招招标人。
③最后由招招标人邀请请有关专家家组成评审审委员会来来选出优胜胜单位,招招标人与优优胜者签订订合同,补补偿未中标标单位。
 
招标采购作作业流程分分析
 
招标准备与与投标
 
招标准备主主要有两项项工作:
图1-1招标采采购作业流流程分析图图
 
招标书是潜潜在供应商商进行准备备和参加投投标、采购购方评标和和签订合同同的共同依依据,以便便潜在供应应商填写招招标书上规规定的要求求他填写的的相关内容容,准备投投标,并把把已填写完完整的招标标书在规定定的时间、地地点送达招招标人。包包括以下内内容:招标标通知(含含招标人和和准备内容容)、投标标须知、合合同条款、技技术规格、投投标书的填填写要求、投投标保证金金、供货一一览表、报报价表、工工程量清单单。
 
经过资格预预审,缩小小潜在供应应商的范围围,以避免免对不合格格供应商的的无效劳动动和不必要要的支出,同同时也节省省了招标人人的时间和和精力,提提高了招标标效率。
 
开标
检查投标文文件的密封封情况后,按按招标通知知书中规定定的时间、地地点,邀请请投标方代代表参加开开标会,当当众宣读供供应商名单单、有无撤撤标情况、提提交投标保保证金的方方式是否符符合要求、投投标项目的的内容、价价格等内容容,并合理理地解释投投标文件中中还不甚明明确的地
方方。以电传传、电报等等方式来投投标的,不不予开标。
开标时应做做好开标记记录,内容容包括:项项目名称、招招标号、刊刊登招标通通告的日期期、购买招招标书的单单位及其报报价、收到到其招标书书的日期及及其处理情情况。
 
四大评标方方法
 
 
把评标价格格(不是供供应商报价价)看作是是评标的惟惟一因素,即即合理的利利润加上以以下两种成成本中的其其中一种::
◆进口货物物的到岸价价,即成本本+保险++运费;
◆国产货物物的出厂价价,即原材材料及零部部件采购成成本+生产产成本+税税款(不包包含销售税税)。
若原材料、零零部件已从从国外进口口并已放在在境内的,应应报仓库交交货价,含含进口关税税,但不包包含销售税税。
 
综合评标是是一种以价价格加其它它因素为基基础的评标标方法,尤尤其在采购购耐用物品品,如车辆辆、发动机机及其它设设备时特别别适用。
综合评标主主要考虑以以下六大要要素:
◆内陆运费费和保险费费
◆交货期(提提早不优惠惠,推迟要要罚款)
◆付款条件件(多项选选择,淘汰汰不符合者者)
◆零配件供供应和售后后服务情况况(采购方方服务加费费)
◆招标货物物的性能、生生产能力、配配套性、兼兼容性
◆设备安装装、调试的的技术服务务和培训费费(加在报报价上)
 
以寿命周期期为基础的的评标方法法特别适用用于整套厂厂房、生产产线、设备备和车辆等等运行期内内的各项后后续费用(如如零配件、油油料、燃料料、维修等等费用)很很高的设备备采购。
评标时在标标书报价的的基础上,加加上一定的的运行期内内的各项费费用,再减减去一定年年限后设备备的残值,即即扣除这几几年折旧费费用后的设设备残余值值,并按投投标书中规规定的贴现现率来折算算成净现值值。
 
要打分的要要素有:投投标价格、内内陆运费、保保险费、交交货期、偏偏离合同条条款规定的的付款条件件、备件价价格及售后后服务、设设备性能、质质量、生产产能力、技技术服务和和培训费用用。
各要素比值值分配如下下:投标价价60~770分,零零配件100分,技术术性能、维维修、运行行等3种费费用共100分,售后后服务5分分,标准备备件5分,以以上各项合合计共1000分。
考虑的要素素、分值的的分配、打打分标准均均应在招标标书中做出出明确规定定。
 
决标与签订订合同
决标就是将将合同授予予最低评标标价的投标标人,并要要求在投标标有效期内内进行。决决标后,在在向中标者者发中标通通知书时,也也要通知其其他没有中中标者,并并及时退还还投标保证证金。
签订合同有有两种方法法:
◆在发中标标书的同时时,将合同同文本邮寄寄给中标者者,要求其其在规定的的时间内签签字退回;;