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国家营销的概念
世界正在变得营销化,国家像一个企业一样是国民性格与商业利益的混合体。一个国家的营销所承载的不仅仅是经济,而是政治、文化等各方面的综合实力的集中展现,国家营销要打造的是一个国家的品牌,而国家品牌是企业或产品品牌最好的背书,是从产品质量、设计、信誉到附加价值等方面给予最好的诠释。
一个企业的整体营销要从公司战略、理念、技术、产品、服务、培训做全面的系统的整体形象包装,这就是我们熟悉的名词:企业品牌。对于一个国家来说,从政治、经济、文化、军事进行全面的系统的整体形象包装,就是国家品牌,国家品牌不仅有助于国内用户选择国内的产品与服务,更重要在于,当企业走出国门面对国外客户时,第一是国家品牌,第二是企业品牌,第三才是企业的产品及服务品牌。
国家营销的意义
崛起型国家在承担改变全球消费者群体认知压力的前提下,还面临着不利的市场(不仅是经济市场)规则。改变消费者认知需要一个递进的过程,颠覆规则又可能受到强烈反弹。因此,尽管营销通常是企业行为,与国家战略无关,但当营销与国家崛起紧密相关时,营销就需要国家战略。
那么就需要通过某种手段将国家作为一个概念推向世界,提高国家的形象价值。其中文化就是一个不错的选择。我们可以通过以下国家营销的大手笔体会下她的意义吧!
美国 奥斯卡
法国 建造埃菲尔铁塔
俄罗斯 圣彼得堡300周年建城盛典
韩国 汉城奥运会
意大利 “意大利之夏”
南非 南非“太阳城”
巴西 里约狂欢节
中国 鸟巢和水立方
国家营销的大手笔
经典国家营销
《变形金刚》中的美国国家营销
汶川地震中的国家营销
韩国、日本成功的国家营销
国家营销不仅包含国家形象的整体包装,,向全世界系统推广中国,为企业的进入国外市场提供良好的软环境,同时降低企业进入国外市场的投入成本,特别是中国加入WTO之后,,,更多地需要广大民众的觉悟与责任心,自觉支持国内产品,提高国外企业进入中国市场软成本和抵制外国产品。
我们要这么做呢?
政府必须致力于发展高关注度产业
打造产业品牌不再是简单的企业行为,而是国家行为
政府应致力文化产品的传播
加强组织与规划实现品牌群体崛起
必须关注营销量变与质变的拐点
必须与发达国家展开国际分工
国家营销必须由国家来主导,任何一个企业都无法承担责任及成本,国家营销包括但不仅限于以下内容: 国内民众的消费引导: 国外到中国的留学生培养:全球亲中体系的建立; 国家对企业国际化的辅导:指导企业进入海外市场,降低成本,规避风险; 中国旅游的全球推广:以旅游的名义,加强全球的宣传推广; 中国经过美化包装的文化产品的推广:向国外推广新形象的文化产品;
集中展现中国的国家形象:2008年北京奥运会的推广和2010年上海世博会; 驻外使馆的KPI经济推广指标:政治为经济服务,; 覆盖全球范围推广中国的电视台和媒体工具:中国有影响力的媒体应该走出国门,打破本国电视台、媒体对信息的封锁与垄断,起着桥梁作用,并且作为有利于民族企业的舆论宣传阵地;
中国国家形象的推广通过全方面的渗透,国家在起主导作用,最需要推广的是国内民众对国家的认识与看法,对国家的热爱和责任心,不能维护国家利益,不爱祖***亲的人是得不到别人尊重的,特别是那些从事对外交流与合作的人员,他们的一言一行都代表着国家的形象,影响着接触的外国人对中国的看法。