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一、战略愿景:创造安康生活,成为高效整合资源,持久卓越的开发高品质物业的房企!
二、战略定位的核心思想:追求专业、品质、稳健和创新.
三、业务战略和战略协同:
(一)房地产业务战略:
1、战略定位:
(1)5年内属于才能积累期,整体的战略定位是快速高效滚动开展,扩大规模,追求资金的高效运用,因此重点考察资金的投资收益率;长期持有稳定性收益不是如今的战略定位;5年内以短期盈利性工程(住宅)为先导,尽快完成创业资金积累;在核心开展区域,成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司,塑造“绿色、安康住宅"的品牌形象,通过优质的产品赢得客户的满意;积极进展经济兴隆和资源集中的区域市场的拓展和延伸;以制度建立为纲,以企业文化建立为要,以人才战略为保证,在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务;
(2)5年以上,逐步开展成为兼具投资和开发属性的企业,采取灵敏多样的投资和管理方式,结合固定收益投资工程的开发,适当时机推出组合投资管理方式,进展非现场资产管理和现场工程管理的组合投资和管理。既在现场层面上管理详细工程,也在资产层面上管理“管理者".
2、业务施行专业化、差异化和区域化三大战略:
(1)专业化战略集中于住宅市场中的中高端房产产品,就像星河湾和保利地产一样。理由如下:一;下一届政府换届在即,新政府会把廉租房建立作为政治稳定的考量,所以低端产品的压力会加大。二;做中高端产品的资金需求和市场周期比较大,相对竞争较小。三;中高端市场的市场敏感度也较小,每次宏观调控和危机都会使中高端产品逆市上涨,这既是市场本身所致也是中国国情的详细反响.
在做精传统住宅工程的同时,握市场时机,投资包括会展、商铺、写字楼等公建工程,适时有选择地培育商业地产,控制适宜比重,选择战略合作伙伴,:适当开发+中短期销售;
(2)差异化战略追求卓越的产品功能、产品质量和物业效劳,建立高品质和优质效劳,建立产品自身的竞争优势。通过明确的市场定位、规划设计和良好的物业效劳,营造房产产品的差异化竞争优势。
在这一领域生存并得以长足开展,必须在表达个性化的设计、个性化的管理、个性化的效劳等方面有所造诣。因此,房地产业务要在几年内获得高速成长,需要采取差异化经营,通过差异化经营确定竞争优势,而建立差异化竞争的关键在于:
􀂙①市场定位:在前期阶段应充分理解客户需求,准确定位工程;高档房产定位于高档消费人群,以此确定房产经营的特色,包括前期规划、施工和后期的营销渠道,树立高档房产的专业提供者形象;中档房产定位于已经到达或接近小康的消费人群,从消费者角度确立房产开发的设计、装修、效劳,通过完善的社区开发和生活效劳设施确立诚信、可靠、物美价廉的形象。
􀂙②规划设计:按照工程的定位,明确规划设计的主要参数,差异化经营的关键在于房产规划设计;在设计方面以人为本,提供优异的“质量—价格-功能"组合,满足特定消费人群的差异化要求;在中档产品上实现开发的成套化、建材科技化和装修标准化;在高档产品上采取国际先进的技术,施工、装修、装饰实现人文内涵,塑造顶级品质;在品牌形象方面表达以生活为本、绿色住宅的安康内涵。
③物业效劳:以效劳为主,作为提升地产品牌的重要辅助品牌。针对高档消费人群的需求,通过良好的物业效劳获得物业效劳增值利润;针对小康型消费人群,确定中档房产需要的物业效劳设施,,长期将逐步加强.
(3)区域化战略凭借核心开展区域的开展时机积累资源才能,在积累实力的根底之上,向周边地区延伸;越是在房地产业不兴隆的地区越是存在开展时机,可以通过跨地区扩张来躲避风险,壮大实力.
将来的行动方案,业务开展重点:
1年奠定房地产业务根底。
举措:机遇创造公司,***成就工程,初创阶段合理的工程筹划,是新生房地产企业成功跨越生存第一阶段的关键,应大力引进和培养有丰富从业经历的专业人才,在工程前期即对工程的每个环节进展系统考虑和筹划
;完善内部管理,集中力量,狠抓精品工程,探究成熟的房地产开发运作形式,初步奠定品牌根底,确立“安康住宅”的地产品牌(开展点);合作合资形式可作为布局方式的重要组成;
2-3年塑造房地产品牌,扩大业务范围。
举措:通过推广成熟的房地产开发运作形式,扩大开发规模,通过宣传、筹划等活动,创立高档品牌,树立高质量、高品质的信誉形象,建立区域内的竞争优势;一个好的地产品牌必须做到每一环节的精益求精、质量上乘。从选地到定位,从规划到设计,从施工到物业管理,每一环节都力争作到最好,从而实现“过程精品”.围绕“安康”主题,推出产品系列,重塑区别于同质化的品牌。
4—5年进一步扩大业务规模,适时向周边地区延伸,成为区域内有影响的房产企业。
举措:进一步积累房地产开发经历,提升经营管理程度,打造精品品牌;同时探究跨地区开展的经历,进展土地储藏和试点开发;跨地区开展的关键是理解当地政策,获得当地政府的支持;成功地移植工程管理形式,按照市场经济的方式运作,从市场需求的角度定位市场、设计产品、营造环境、强化效劳,以防范风险;成功地移植母子公司管理形式,加强对外地公司的管理控制,实现公司的本地化运作;根据各地市场的吸引力和本身的经营管理才能,逐步推进,“东方亮了西方再亮”。
5年以上,在此根底上,向大中城市扩展,乃至成为全国性的房地产企业。
举措:加强外部资源整合才能和内部管理才能的建立,努力打造核心竞争力.
3、可以投资陷于财务危机的"烂尾”物业。
4、营销战略:强化前期筹划定位,,采取外聘营销公司商业形式的前提下,派驻营销代表方式,指导搜集客户数据、跟踪调研等;在条件成熟时,也就是在公司拥有了一支精通营销效劳流程的团队后,控股一家销售公司。
5、品牌战略:以公司品牌+产品系列品牌为主导的品牌战略。建造一个有深度的住宅,,还停留在比较外表的阶段,比方人车分流、绿地率、动静别离、,有更多更细致、更深化的方面。例如窗户,除了关注它应该是塑钢的还是铝合金之外,还有气密性、水密性、隔音才能、隔热才能、型材类型等一系列硬性指标.
6、,还应以老带新,培养更多公关人才。
(二)新业务战略定位:
1、积极探究和培育和企业愿景相一致新业务(物业管理、建筑施工和商贸等),寻求新的开展机遇;
2、以合作联盟的方式进展产业培育,是一种较为适宜的方式;
3、在产业培育和开展过程中,注重品牌和企业文化的培育和推广。
(三)战略协同:企业必须对三个开展层面的业务进展平衡管理,以实现企业的长期持续开展。
第一层面拓展并确保核心业务的运作;
第二层面开展新业务;
第三层面创始将来业务时机。
五、战略施行建议:
(一)通过担保业务或已具有的人脉优势地区,建立核心开展区域,在区域市场内赢得竞争优势,并通过团队不懈努力,获取领先的市场地位;
(二)通过市场资源的整合,获得直接收益;通过内部资源的整合,进步整体运营效率;通过社会资源的整合,获得间接收益;
(三)加强品牌管理,注重维护公司品牌。在保证工程盈利的前提下,“基因”.
(四)以稳健经营为要旨,保持规模和效益的平衡,进步团队知识、品味、行动力。增加工程的附加价值,也就是说,在土地选择、市场定位、规划设计、建筑施工、营销和售后效劳各个环节提升工程的附加值.
(五)企业需要建立完善的多方战略决策支持体系;
1、内部建立战略决策支持系统
•连续搜集战略信息,进展环境分析,进展战略专题研究;协助战略决策者进展深度考虑;
•需要搜集和处理大量的数据,进展详细的测算和方案比照,做出规划方案,进展可行性分析;
2、外部整合资源
•整合行业专家进展产业方向论证;
•整合政府部门关系(土地的获得及房屋改建工程的获得要依靠一定的政府关系,而这两者对于房地产企业的成功都是很重要的),房地产行业中的公关才能,能使企业取信于政府、金融机构、社会群众等,在工作中起到“四两拨千斤”的作用。但随着房地产业的逐步市场化、标准化,对政府公关的重要性会降低。
3、建立团队决策体系
•充分发挥职业经理个人的敏锐的市场洞察力和感觉;
•以企业战略和投资委员会的方式,保证个人理性和团体理性相结合;
•在快速反响的根底上,建立科学标准的决策程序,保证决策效果.
(六)寻求在建材供给、施工建立、物业管理方面的合作伙伴,追求整体价值链的本钱最优;
(七)从高层管理人员到基层员工,强化本钱控制意识。公司层面要从总体上建立本钱控制体系,找出工程管理中的众多本钱控制点,落实控制任务和指标,施行有方案的全程本钱控制;
(八)施行“英才战略",是集团整体战略得以施行的根本保证;
1、提供充分的开展空间:
•委以重任:提供高级人才有吸引力的职位,并充分受权;
•才能开展:建立、完善培训机制,以资助进修、考察等手段提供持续进步的时机;
•团队建立:鼓励领军人物组建精英团队,建立以培养职业经理人为导向的职业生涯规划,全面建立起适宜企业快速稳健开展的职业经理人队伍。
2、提供有竞争力的薪酬:
•市场薪酬:按照市场标准提供有竞争力的薪酬;
•业绩挂钩:薪酬中的重要比例和业绩挂钩;
•相应约束:通过合同管理、股权管理等方式对人才流失进展必要约束;
•制度创新:引进人才应当采用“新人新方法”.
(九)培育五种核心竞争力:
1、市场运作才能
必须以顾客为中心,以市场为导向进展经营管理。进展工程决策时,必须认真进展市场调查,研究顾客的需求变化,充分掌握房地产市场、建材市场、建筑技术、建筑风格和信息化技术的开展趋势;在整合资源时,以招投标方式优化资源配置,实现企业经营管理的标准化.
2、资本运作才能
顺畅的融资通道建立和合理的融资构造安排,是整体战略施行的重要前提,房地产业务需要长期的资金支持;以充足的资金来保障企业的可持续开展。有较强的获取银行贷款的才能,还需通过预售及统筹安排集团资金来增强资金周转才能,同时,根据金融市场的变化,拓展上市、发行债券等新的融资渠道,全面进步企业的资本运作才能。
3、资源整合才能
通过整合房地产业价值链上每个环节的社会资源来进步企业的竞争优势。重点要整合房地产业市场调查、营销参谋、规划设计、施工建立、材料设备供给等社会资源为自己所用,以保持企业在各个环节的前瞻性和创新性。
4、管理控制才能
强化管理控制才能,以保证工程的质量、进度,控制工程本钱;保证公司各部门目的一致,协调运作。初始阶段管理控制的重点在于对工程质量、进度和本钱的控制,将来管理控制的重点在于对下属公司在战略规划、财务权限、高管任命和经营信息等方面的控制。
5、公关才能
需要维护和开展公关才能,以保证获取足够的土地储藏,顺利运作工程。建立和维护公共关系的主要对象当地政府部门、、标准化管理来强化企业的公关才能.
(十)标准土地操作,防止政策风险。
六、远景目的:
五年后,我公司将成为一个在核心开展区域业内知名度较高,现金流量较充分、人力资源构造合理、投资科学、对外适应市场、对内高效运作的综合性专业化房地产开发企业。
1、可持续开展,工程开发不大起大落,不出现空档,开复工面积年均持续增长10%;
2、较强的财务才能(诸如本钱控制、现金流量管理、资金调度、资本市场结合、融资渠道等);
3、全方位提升品牌附加值;
4、建立和完善工程流程管理和风险控制体系;
5、标准法人治理构造,制度管理为主,人治为辅;
6、建立不同层次质量管理工作的内涵,为公司的ISO9000国际质量体系认证作准备。
7、全方位地提升资本运作才能,到达上市条件;“借壳上市”是地产公司进入资本市场的主要途径。