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引言:
在现实生活活中,如果果你善于观观察,就会会发现我们们的日常生生活已经被被免费的商商品所包围围着:超市市里有免费费品尝的食食物、饮料料;地铁里里有免费发发放的最新新报纸;移移动公司免免费提供的的新款手机机;可以用用积分换取取一张免费费的机票;;如果你运运气好一点点、技术好好一点,淘淘宝网上每每天都有商商家推出的的“秒杀”商品(一一元钱与免免费无异)让让你去拿………
 
如何给产品品定价?对对大多数做做品牌、做做营销的企企业经营者者来说,是是一个非常常重要但又又很棘手的的问题。价价格高了,消消费者不买买账,产品品会在市场场滞销;价价格低了,又又没有利润润,即使形形成规模也也可能白忙忙活一场。
更何况现在在竞争实在在很激烈,众众多同行可可能都在关关注你,在在价格上的的反映就是是没有最高高只有更高高,没有最最低还有更更低。当然然我们还有有走中间路路线这一选选择,但其其实那更不不靠谱,因因为大多数数人都是这这么想也这这么做的。正正因为如此此,在中国国市场乃至至全球市场场,无论是是大品牌还还是小品牌牌,都不可可避免地会会陷入到价价格战之中中,难以自自拔。我们们都知道,只只有创新才才能在市场场竞争中取取胜,那企企业是否能能跳出价格格竞争的恶恶性循环呢呢?答案是是肯定的,具具体可执行行的策略也也很多,定定位、市场场细分、品品牌形象、整整合传播、产产品及渠道道创新、价价值链整合合等等都是是你可以选选择的方向向,但是假假设上述策策略方法都都无法让品品牌在竞争争中脱颖而而出,那我我们还能怎怎么办?
或许你可以以尝试一下下,那就是是让你的产产品“免费”。
2009年年,《长尾尾理论》《免免费:商业业的未来》一一书中认为为:所有企企业都将不不得不应对对免费时代代的来临,要要在数字经经济时代抢抢占品牌先先机,关键键就在于比比你的竞争争对手先做做到让产品品免费。
是谬论吗??如果你还还没有研究究过《免费费》理论,那那这肯定是是第一反映映,在市场场经济等价价值交换的的框架体系系下,任何何带有劳动动时间的商商品都是有有价值的,即即使是库存存商品,也也只是贬值值,而不可可能做到免免费。
换句通俗的的话说,如如果产品免免费了,企企业谈何盈盈利,没有有利润又如如何去塑造造品牌?因因此从常规规的角度来来看,免费费对于企业业来说确实实是太奢侈侈了,企业业做品牌不不是做公益益,盈利才才是第一位位的。
但免费真的的是谬论么么?我们下下面来看一一看通过免免费创造奇奇迹的企业业吧!
谷歌,211世纪最伟伟大的互联联网品牌,耗耗费巨额研研发费用,在在为消费者者创造免费费的搜索引引擎、免费费的大容量量邮箱、免免费的地图图索引服务务,而且还还在持续开开发免费的的产品,据据说在不远远的未来将将推出一套套免费办公公软件与微微软的Offficee打擂台;;
百度,中国国的谷歌,简简单地将谷谷歌免费模模式复制到到中国,而而且更进一一步,用搜搜索+MPP3下载双双免费的模模式,一样样取得奇迹迹般的成功功;
淘宝,用免免费网店打打败了不可可一世的世世界巨头“易趣”,20009年淘宝宝营业额突突破20000亿元,绝绝对是世界界级企业的的标准;
360杀毒毒,杀毒软软件业的后后起之秀,在在“免费“的旗帜下下,从瑞星星、江民、熊熊猫等众多多老牌杀毒毒软件的包包围圈中完完美突围,建建立了品牌牌,近期3360杀毒毒还在央视视投放了大大量的广告告,诉求点点只有一个个:免费,永永久免费;;
征途,这一一款打免费费牌的网络络游戏,正正在为史玉玉柱同志创创造着比脑脑白金、黄黄金搭档高高出几何数数倍的利润润,还帮他他在美国纳纳斯达克圈圈了老外的的资金;
我们可以看看到,当这这些企业慷慷慨地将自自己产品免免费后,他他们赢得了了市场,同同时也创造造了强大的的品牌和与与众不同的的盈利模式式,是的,他他们正在盈盈利而不是是亏损。
可能读者也也发现到了了,案例中中用免费取取得成功的的企业都处处于数字经经济领域,而而非传统的的实体市场场。数字经经济领域有有一个特征征,那就是是前期研发发费用高,而而产品本
身身的生产成成本很低,而而且一旦使使用者足够够多的话,产产品的边际际成本更是是接近与零零,这为免免费创造了了前提。
那免费能在在传统的实实体市场上上运用吗??
事实上“免免费模式”并非是数数字经济领领域的专利利。早在220世纪初初,就有一一家伟大的的企业凭借借对免费策策略的的运运用创造了了伟大的品品牌。19903年,推推销员金··吉列(KKingGilllettee)用4年年时间发明明了一种可可更换刀片片式的剃须须刀,但是是在最初销销售的这一一整年里,只只卖出了551副刀架架和1688枚刀片。为为了摆脱销销售困境,吉吉列先生想想到了“免费”策略,他他首先以极极低的价格格(相当于于免费)将将数百万副副刀架卖给给美国陆军军,以期这这些士兵退退役回家后后,可以变变成吉列的的忠实用户户;他还将将刀架免费费送给银行行,让银行行作为礼品品送给新开开户的客户户(就是有有名的“存钱送剃剃刀”活动)。通通过这种免免费模式,仅仅仅过了一一年,他就就已经售出出了12440万枚刀刀片,至今今吉列公司司已经成功功售出了几几十亿枚刀刀片。
在现实生活活中,如果果你善于观观察,就会会发现在我我们日常生生活中已经经被免费的的商品所包包围着:超超市里有免免费品尝的的食物、饮饮料;地铁铁里有免费费发放的最最新报纸;;移动公司司免费提供供的新款手手机(前提提是你必须须在规定的的时间内消消费相应的的话费);;可以用积积分换取一一张免费的的机票;如如果你运气气好一点、技技术好一点点,淘宝网网上每天都都有商家推推出的“秒杀”商品(一一元钱与免免费无异)让让你去拿………
不用怀疑,当当你还可能能在为产品品如何定价价烦恼的时时候,免费费作为一种种营销策略略乃至商业业模式,已已经越来越越多地被那那些具备洞洞察力的企企业和品牌牌所认知和和广泛运用用,并创造造着可观的的利润,不不仅仅是数数字经济领领域,在传传统实体市市场同样如如此。
免费策略是是如此的有有效,“借鉴谷歌歌商业模式式,免费发发放依靠广广告收入的的汽车”的建议。不不得不说这这真是一个个好想法,假假设通用汽汽车真的推推出一款免免费汽车,可可以想象它它必然将会会赢得全球球消费者空空前的关注注,销量当当然更不会会是问题。但但是如何将将免费赢得得的美誉和和消费者关关注变成现现金收入,这这需要营销销人员的创创造性思维维,或许这这就是通用用汽车目前前没有采取取免费策略略的原因,也也是所有想想将自己产产品免费的的企业必须须解决的根根本性问题题。
叶茂中营销销策划机构构在为客户户服务时,一一直坚持用用横向营销销的思维模模式帮助客客户解决问问题,横向向营销的核核心思想是是打破常规规以求创新新,其中打打破价格界界限是实现现创新的有有效方法之之一。20009年,在在我们为一一家汽车企企业服务时时,有一项项提案就与与免费相关关。当时这这家企业有有一款个性性产品由于于前期宣传传推广失当当,导致产产品美誉度度缺失,市市场关注度度偏冷,产产品滞销严严重,而且且市场上新新车倍出,如如果没有好好的方案出出台,就有有被市场遗遗忘的可能能。因此我我们面临的的第一个考考验就是“如何在短短时间内激激发目标消消费者的关关注”,在通过过对目标消消费者系统统的分析以以后,项目目组建议企企业与淘宝宝合作推广广“**汽车车一元秒杀杀”活动,用用“汽车也能能秒杀”的免费概概念吸引关关注淘宝的的客户(当当时淘宝的的日流量已已经超过11亿人次,其其中大多数数是相对年年轻的800后,这也也是我们锁锁定的主要要目标消费费群体)。整整个活动推推广时间持持续了155天,效果果却非常突突出,仅仅仅是活动主主页就有超超过1000万人次(根根据实际IIP计算)的的点击,并并在各大汽汽车论坛上上成为网民民热议的焦焦点,该车车的市场关关注度明显显得到提高高。当然我我们也知道道仅仅是市市场关注度度的提高并并不能实际际上提升终终端的销量量,因此在在秒杀活动动的同时,该该车新的品品牌形象、新新的产品诉诉求同步更更新,有效效的促销活活动也在终终端开展,最最终实现了了关注度、美美誉度、销销售量的全全面提高。
让产品免费费很简单,但但要通过产产品免费实实现盈利却却很难,也也就是说在在免费的同同时还必须须想好如何何收更高的的费用。在在数据驱动动的年代,投投资回报已已成为一门门严密的科科学,而免免费创造的的却非直接接利润。谷谷歌、百度度可以依靠靠广告联盟盟收取广告告费,吉列列可以通过过价格不菲菲的刀片获获利,淘宝宝不仅成功功打造了支支付宝、广广告等收益益产品,现现在还通过过淘宝商城城向高级客客户收取店店铺费用。如如何从免费费到收费,成成功的企业业已经成功功了,但对对更多的企企业来说这这确实还是是一个大问问题。
那么现在,你你的产品准准备好“免费“了吗?
◆百胜思维维模式
要成为中国国的“百胜胜”,并非非只是停留留在口号上上喊喊就能能实现的。师师夷长技以以制夷,要要成为中国国“百胜”,要要实现梦想想,就需要要改变思维维模式,借借鉴百胜模模式,百胜胜为什么在在全球、在在中国取得得如此大成成功?
百胜(全球球)集团旗旗下拥有肯肯德基、必必胜客、海海客滋、艾艾德熊、塔塔可钟、东东方既白等等众多品牌牌,在中国国市场,目目前有肯德德基、必胜胜客、东方方既白三大大品牌。
从门店数量量来看,百百胜集团旗旗下的肯德德基在中国国门店接近近20000多家,必必胜客在中中国也有3300多家家店,而百百胜旗下的的中式快餐餐品牌东方方既白目前前虽然只有有13家门门店,但还还只是开始始。
百胜集团实实际上形成成了一个庞庞大的餐饮饮航母。虽虽然目前一一些国内优优秀餐饮企企业在中国国的门店数数量也能达达到几百家家,但与百百胜中国相相比,仍然然是大巫见见小巫。
百胜思维的的实质:多多品牌、集集团化。
从百胜的发发展来看,集集团化、多多品牌战略略是其关键键核心。百百胜正是通通过集团化化、多品牌牌的发展战战略,通过过高速规模模扩张,形形成了一个个庞大的餐餐饮王国。
中国有着55000年年历史积淀淀的饮食文文化,世界界上每一个个角落都能能看到华人人的身影,虽虽然现在尚尚没有自己己的强势餐餐饮品牌风风靡全球。但但我们相信信每个雄心心万丈的品品牌都有一一个“百胜胜”的梦想想。
而我们欣喜喜地看到,在在中国的餐餐饮市场中中,这种思思维已经出出现,多品品牌、集团团化的苗头头已经开始始涌现。
重庆陶然居居:目前陶陶然居在全全国26个个省市,有有73家连连锁店,,22007年年,定位高高端市场的的“重庆会会馆”开业业。现在,陶陶然居正在在运作的品品牌还有“新新农村生态态园”和“陶陶然古镇”。陶陶然居董事事长严琦表表示:“这这些品牌,我我们要做成成能在全国国开连锁店店的品牌。”
小土豆集团团:“小土土豆”集团团目前拥有有130余余家连锁店店,旗下拥拥有“小土土豆美食”(正正餐)、“渔渔公渔婆海海鲜”、“小小豆面馆”(快快餐)、“郭大佬佬”涮吧四四大品牌,
在在沈阳小土土豆连锁集集团加盟店店主会议上上,刘新提提出“做中中国餐饮业业麦当劳”的的口号。“土土豆”虽小小,但也通通过多品牌牌和连锁走走上了扩张张之路。
◆“区域为为王”模式式
当然,对于于很多餐饮饮企业来说说,尤其是是一些区域域性餐饮品品牌,虽然然有很远大大的理想,有有一个宏伟伟的发展目目标,但受受到现阶段段资本、人人力、管理理等各方面面条件的限限制,尚且且缺乏进军军全国的条条件。
这个时候,应应该怎么办办?
做深做透区区域市场,形形成区域强强势影响力力“区域为为王”的模模式不失为为一个明智智的选择。
如重庆有一一个乡村基基的餐饮品品牌,通过过重庆区域域的精耕细细作,形成成了很大的的区域影响响力。目前前已拥有约约45家直直营连锁餐餐厅,活得得也很是滋滋润,成为为了本地餐餐饮的代表表性品牌。在在成为区域域强势品牌牌后,乡村村基开始对对外扩张。据据悉,未来来三年乡村村基将计划划在全国一一线城市发发展超过1100家直直营连锁餐餐厅。
再如广东地地区蒙自源源、江浙地地区的老娘娘舅等品牌牌,都是在在区域具备备一定影响响力的餐饮饮品牌。
当然,我们们说“区域域为王”并并不是指企企业就永远远局限于区区域性发展展,而是结结合企业现现状的一个个现实性发发展模式,先先成为区域域之王,待待品牌实力力足够强大大时,再图图霸天下。
我们可以看看到,如今今很多全国国性知名餐餐饮品牌正正是从区域域强势品牌牌成长为全全国性品牌牌的,如真真功夫。
今天刘亦菲菲来拍片
(20100-02--13111:066:30))
想想不管是是做明星还还是做广告告人都不容容易,今天天还在工作作的人恐怕怕不多,正正如成龙歌歌里所唱::没有人可可以随便成成功,所谓谓天道酬勤勤。
聪明是智慧慧的天敌,有有人用聪明明讨巧固然然可以,但但恐怕就离离智慧远了了一步,葛葛优曾说过过一句话::有本事的的人不一定定有名,有有名的人一一定有本事事。
本事何来??唯下真功功夫也。
今天刘亦菲菲来叶茂中中上海公司司拍片,比比刘亦菲还还漂亮的刘刘妈妈也来来了,
传说原来是是事实,刘刘亦菲一进进片场,顿顿时小仙女女的清气弥弥漫空间。这这让我很开开心,迷信信一点说,借借点仙气,明明年叶茂中中营销策划划一定会清清清爽爽,很很顺很旺吧吧。