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河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书
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河南科技大学管理学院
洛阳新区驾校营销筹划书
筹划人员:××(班级、学号)
××(班级、学号)
××(班级、学号)
××(班级、学号)
指导老师:
提交日期:____________________________
前言
要求:1。对筹划内容高度概括性表述
2。可以引起阅读者的注意
,控制在1页纸内
详细内容包括:;
2。筹划的目的和筹划施行后要到达的理想状态;
3。筹划书的特色描绘,概况介绍筹划的过程,参加人员情况等。
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目录
目录内容必须自动生成,目录中要显示页码,行间距20磅
章名(一级标题):宋体四号加粗,顶左端页边距书写
“目录”二字:中间空一格,宋体三号加粗,居中,,段后1行,单倍行距
一、摘要 1
二、环境分析 1
二级标题:宋体四号加粗,首行缩进2字符
1。营销环境分析 1
1
1。2微观环境分析 1
三级标题:宋体四号不加粗,首行缩进3字符
1
3。产品分析 1
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三、SWOT分析 7
四、营销策略 10
1。1目的市场战略 1
1。2市场营销组合战略 1
五、确定战术 5
六、损益预测 5
七、营销控制 5
附录 9
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概要
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证"的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场"而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖"的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,,就必须把握住商机,,冶力关驾校委托我写此筹划,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的开展,争取做人民满意欢送的明星驾校
因此,可以说汽车驾校市场的开展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,。要想在剧烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,就必须有一套自己完好的营销筹划方案。鉴于这种情况,我们组帮助洛阳新区驾校初步筹划了一份营销方案,希望能帮助洛阳新区驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的开展,争取做人民满意欢送的明星驾校。
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正文:宋体小四,首行缩进2字符,行间距20磅
2级标题:宋体四号加粗,顶左端页边距起书写,,
1级标题:宋体三号加粗,居中,,段后1磅
1。营销环境分析
3级标题:宋体小四加粗,顶左端页边距起书写,段前1磅,段后0磅
金融危机以来,国家围绕“保增长、扩内需、调构造”采取了一系列宏观调控政策,为我国驾校行业提供了较为宽松的国内开展环境,、转变开展方式,为行业持续开展提供了动力和支撑。在全球经济不景气、国际市场持续低迷的情况下,我国驾校行业仍然呈现出了企稳上升、开展逐渐向好的良好场面.
虽然驾校行业开展很快,但是市场存在的一些问题不容无视,如市场无序竞争、产品质量下降、,驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位,驾校市场有序运行需要完善市场交易规那么和各项制度。
目前洛阳四所驾校为躲避竞争风险采取联营的合作策略。整个驾校市场也几乎被他们所垄断。这四所驾校拥有分布广泛的报名网点作为其渠道支撑;被社会群众所接纳的高认可度和知名度;完善的管理系统等等。想要在这样几乎被垄断的市场中分一杯羹,就必需通过一系列的宣传活动来须扩大自己在洛阳的知名度,进步效劳质量和教练的专业化程度,让社会群众从认识、理解到认可、接纳该企业.
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首先,这个培训企业应充分利用自己的优势,如:产品性价比更高;全新硬件设施,装备完善;拥有一批素质过硬的教练;耐心、优质的客户效劳;无积压学员,拿证更快等.
其次,它应该抓紧时间,立即筹划自己的CI(企业文化),尽快进步自身素质,改变观念,使单位和员工适应市场的变化和开展,用自己独特的企业文化来凝聚员工,传达企业思想,从而进步社会认可度,吸引消费者。同时,它应迅速建立一支高质量的师资队伍,素质过硬,教学程度高,为企业的长足开展奠定良好的口碑根底。
最后,还要认真分析、研究单位内部的详细问题,如为什么少部分人心不稳,是单位的福利差,还是看不到单位的希望和前途,或是其他原因。人心问题非常严峻,,稳住员工才是企业开展的长足之道!
市场分析
2。1市场现状和趋势
现况和趋势 :
现阶段,全国每年有几千万人在各类驾校学习,洛阳每年也有近20万学员在驾校毕业,这一数据还在以每年14%—20%的幅度递增。 
21世纪以后,直至2021年,伴随着中国的国内消费总值(GDP)有望以8%
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——9%的年平均速度持续增长,所带来财富的增加,因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测,到2021年,中国汽车年度销售量将超过1000万量,汽车将越来越群众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 
中国的汽车时代已快速到来,买车、开车的人会越来越多,驾校的需求量也会不断增加
新区驾校简介:洛阳新区驾校是一所成立不久的新新驾校,由于是成立初期,企业管理制度还不完善,人事体系尚不健全,市场占有率小,知名度低。因此,产品组合相对单一,仅有面向社会成员的培训产品。针对这一现状,我们对其做出了一系列的分析.
洛阳市新区机动车驾驶员培训学校是经交通主管部门批准的专业性培训学校,位于洛阳市洛龙区纱厂北路14号。公司于2021年9月投入巨资,建成洛阳地区规格标准、设施齐全的训练场地,员工总人数约40余人,师资力量雄厚,其中专业高级职称约20余人;中初级职称约20余人。公司又新购进教练车20余台。场地各科目设置均按照标准考试场地设置,各科目教练员均持证上岗,拥有丰富的教学经历和优秀的职业道德,家人般对待学员的责任心,表达出我们强大而温馨的教学队伍,在这里学车让您能真正的到达学有所用,学能开车上路的目的.
驾校创办至今一直秉承严格管理、安全第一、质量优良、驾驶技术一流的办学理念,在将来的日子,洛阳新区驾校全体员工将以全新的姿态、倍佳的诚信、,我们将继续努力,把“效劳佳、教学佳、技术佳"“诚信、笃信、众信”的“三佳、三信”洛阳新区驾校效劳理念做得更好,创一流的驾驶培训名校!
市场特点: 
① 驾校多:洛阳市有119家驾校,已属驾校高密度地区。 
② 季节性:驾校招生呈季节性变换:8至9月份属淡季,由于农忙秋收、学生
放假,所以学员较少。春节一过,便属旺季。 
③ 地域性:一般学员会以就近原那么选择驾校,很少有人在驾校里住宿,所以,
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驾校市场受地域的限制影响严重。 
3、市场利润空间 
 驾校的利润还是很可观的,一年按招收1000名学员计算,可得利润50万到60万之间。 
市场潜量 :
1)洛阳经济状况迅速开展,越来越多的人需要考取驾照。涧西区有5万人,假设有10%的人考取驾照,,总盈利将市2500万。 
2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%,大学生仅占其20%,而部分大学的学子考照的又屈指可数,而驾驶又是当代大学生必备的技能,所以,校园市场商机无限。
:
在洛阳地区内,主要竞争对手有铭缘、顺通、千里马等驾校。 
铭缘汽校:该校有着30多年的汽车技术教学历史,现拥有20辆左右C照培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校,,本着以传授驾车技艺为主,传承平安为重。 
顺通驾校:占地面积20余亩,地处洛阳市涧西区香港城,其广告宣传突出,配有接送专车。 
此外,各大驾校都以各学院合作,给考驾照的学生给和相应学分奖励。
1。内部因素:
优势
优势
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全新相貌,无不良记录和口碑。以一个全新的姿态面向社会
价格优势,同比洛阳内其他驾校,性价比更高,价格廉价
硬件资本,公司刚引进一批新车,更具舒适性,吸引力大
福利保障,吸引了一批素质过硬,积极肯干的教练
效劳取胜,耐心、优质的客户效劳,和其他驾校形成鲜明比照
无积压学员,因此学员通过考试时间更快
市场占有率低,不被社会群众所熟知
对外宣传力度不大,对外联络不够积极主动
过分狭窄的产品组合,只有针对社会学员的,没有针对学生群体的相关产品
没有形成自己的网络,信息反响较少,顾客面较狭窄
没有明确的战略导向,市场规划才能的缺乏
新企业刚刚起步,管理体系还不够完善
超越竞争对手的高宣传本钱
外部因素:
时机
威胁
分享竞争对手的市场资源。
竞争对手的支持——前期的市场宣传铺垫,让人们意识到学车是当今社会所应必备的知识就能
强势的竞争对手
其它培训机构的影响
市场占有率低
商业周期的影响
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品牌形象拓展时机——塑造一个全新品牌的时机
政协规划带来的广阔开展空间—-新大学城的建立,将每年有上万学生涌入洛阳,这是一个相对固定的群体,且需求很大,开展前景广阔
时代的潮流,现代社会人人必备的知识技能,因此会有大量的学员进入本市场
从SWOT分析中可以得知,这个企业内部优势还是比较明显的,,随着市场的开展和需求的变化,假设不迅速扩大自己的市场占有率,进步产品效劳质量和满意度,那么势必会遇到强劲的挑战,滑向优势。一旦不能适应,还有可能会被淘汰。而制约着该企业开展的一个刻不容缓的、需认立即解决的问题是:怎样扩大驾校知名度,从而进步市场占有率?
营销策略
目的市场战略:
在调研过程中,小组和驾校工作人员共同中发现,目的客户主要是大学生、工薪阶层、白领人群、待业人员、事业单位人员。
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