文档介绍：该【抽奖活动方案 】是由【zhangkuan1436】上传分享，文档一共【9】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【抽奖活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。时代广场二层认购业主连谊会
活动背景
活动目的
活动对象
活动方式
活动时间
广告配合
前期准备
活动流程
后续延展
效果预期
费用预算
附表
活动背景::
A:行业背背景:
经经过炎热的的夏天后房房地产市场场开始复苏苏,传统意意义上的地地产销售旺旺季金九银银十依然来来临,各在在售在建项项目开始进进行轰炸式式的广告投投放宣传和和种类繁多多的促销活活动。面对对市场的复复苏和众多多竞争对手手的争夺客客群,时代代广场项目目急须采取取推广策略略,稳定老老客户刺激激潜在客户户,在销售售旺季的开开始阶段奠奠定基础。
C:项目背背景:
时代广场通通过前期的的蓄水活动动已营造一一定的知名名度,并被被相当的意意向客户所所了解和认认知,一层层、三层商商铺基本销销售完毕,二二层商铺也也受到广泛泛关注。
时代广场二二层商铺1126个铺铺位通过内内部认购,已已有70个个认购单。二二层商铺开开盘在即,但但是项目的的整体招商商才刚刚开开展,针对对目前已认认购客户提提出的选铺铺要求,需需要对他们们进行安抚抚。潜在客客户需要进进一步刺激激。
活动目的::
A:品牌诉诉求:
通过活动的的实施,营营造一种现现有区域业业态空白而而带来的市市场紧缺感感,以及强强强连手打打造威海首首条——FASSHIONN步行商业业街的前景规规划。在市市场空白期期推出响应应市场的高高端产品,而而且营造项项目火热销销售的场面面。正是开开发商开发发远见和实实力的象征征,从而提提升项目知知名度美誉誉度,进而而扩大公司司在市场上上的影响力力。
B:销售诉诉求
通过活动传传达给客户户时代广场场项目产品品设计的合合理性(时时代广场步步行街区的的网式布局局结构,保保证商业无无盲点)和和专业商场场运营商全全程护航的的运做安全全性(把运运营商运做做比较成功功的商业项项目作成宣宣传材料),以以及现有业业态组合的的紧缺性(时时代广场———威海第第一条“时尚”投资旺铺铺,项目仅仅剩2层商商铺等制造造紧迫感),和和项目远景景规划信息息。通过信信息的传递递和现场抽抽奖得到的的优惠坚定定已认购客客户对项目目的投资信信心,并促促使产生口口碑效应。再再以意向客客户为中心心,挖掘意意向客户,进进行链式销销售。从而而扩大时代代广场项目目的认知广广度和深度度,提升项项目的知名名度和美誉誉度,增加加客户基数数,为项目目的开盘热热售做准
备备。
C:价值诉诉求:
通过区域项项目的紧缺缺性和FAASHIOON步行街街的商业潜潜质,传达达项目的价价值——“威威海首条FFASHIION步行行街区,时时尚投资旺旺铺”的资资源紧缺,以以及专业运运营商全程程鼎力护航航打造零风风险财富链链接的项目目前景。
稳定已认购购客户对投投资项目回回报前景的的信心,做做到项目整整体推广的的效果。进进而标榜项项目的价值值,为项目目的后期销销售和经营营造势。
D:客户整整合诉求::
威海、荣成成地区同时时宣传,通通过对投资资商业步行行街的正确确引导和已已认购客户户的投资前前景信心描描述,以及及品牌运营营商先进的的商场运营营模式和招招商渠道所所保证的高高效投资前前景,刺激激潜在客户户,调动潜潜在客户的的投资积极极性,从而而达到客户户资源扩大大和项目前前期蓄水的的目的。为为项目开盘盘时的火爆爆销售场面面蓄势。
3,活动对对象:
A:时代广广场项目准准业主和朋朋友
B:时代嘉嘉园潜在客客户
C:关注时时代广场项项目的新客客户
D:参加才才艺比赛的的孩子
E:开发商商、运营商商、政府领领导发言人人
F:才艺比比赛评委
G:媒体记记者
活动方式::
A:会前聚聚餐:
置业顾问与与已认购客客户现场聚聚餐交流,拉拉近项目与与业主、置置业顾问与与业主的距距离,给业业主一种当当家做主的的感觉,减减少客户对对项目推广广活动的抗抗性;
B:***拉拉丁:
安排热情洋洋溢的拉丁丁舞表演,拉拉丁舞本身身是一种时时尚潮流贵贵族的运动动,不仅仅仅体现了与与会者的欣欣赏眼光和和品位,同同时活跃现现场的气氛氛;
C:才艺表表演:
组织业主孩孩子的才艺艺表演,增增加互动效效果,激起起业主参加加活动的积积极性;
D:业主答答谢抽奖活活动:
最后通过业业主现场抽抽奖回亏活活动,把实实实在在的的优惠送给给中奖客户户,将活动动推向高潮潮。
活动主题与与内容:
A:活动主主题:
活动时间::20077—9—11晚006:000—10:110
活动地点::-------------酒酒店####室
活动主题::时代广场场之“时尚业主主”冷餐夜抽抽奖活动
B:活动内内容:
现场登记,获获取客户信信息
已已认购客户户现场抽奖奖活动
关关注项目新新客户抽奖奖活动
项项目资料以以及礼品的的发放
中中奖客户信信息记录和和身份确认认
安排开发商商、运营商商、政府领领导讲话等等
广告配合::
活动前一周周由置业顾顾问与客户户沟通,邀邀请其参加加;活动后后做活动报报广宣传,短短信宣传刺刺激潜在客客户
《威海晚报报》硬广软文
《威海日报报》硬广软文
《威海广播播电视报》硬硬广软软文
《荣成日报报》硬广软文
短消息
项目单页页的派单(派派单要做到到点多面广广,内容主主要是项目目的整体推推广宣传,给给投资者营营造一种商商场推广的的感觉,让让投资者看看见开发商商对项目的的整体推广广力度)
补充:
活动结束后后紧跟报广广宣传,硬硬软报广同同时投放。
1)硬性性广告内容容设计:
AA:体现项项目的低风风险高投资资回报和规规划前景
BB:概念炒炒做——威海海首条FAASHIOON步行街街区,时尚尚投资旺铺铺
CC:制造此此类业态项项目的紧缺缺性、升值值空间
DD:体现运运营商全程程鼎力护航航带来的零零风险经营营前景
2)软文内内容设计::
内容容主要集中中在“时代广场场之‘时尚业主主’冷餐夜抽抽奖活动”主题的延延伸,和“时尚业主主”拉丁舞之之夜为题材材。
注:报广广的软硬推推广谨防交交叉,失误误操作会使使潜在客户户对软文产产生抗性!!
前期准备::
A:人员安安排:
活动总指挥挥1名,负负责整个活活动的人员员安排和现现场布置
活动执行22名,帮助助活动总指指挥执行活活动方案,维维持活动纪纪律
支持2名,负负责整个活活动的现场场主持
现场置业顾顾问10名名,与客户户交流,拉拉近关系,客客户信息统统计与活动动效果回访
访和后期跟跟踪
礼仪小姐110名,负负责与会人人员现场引引导和奖牌牌展示
摄影1名,负负责拍摄和和录制活动动现场,为为参加才艺艺表演的业业主孩子刻刻制纪念光光盘
媒体记者33名,为后后续的报广广宣传做准准备
才艺评位33名,负责责业主孩子子才艺表演演的评判
B:物资安安排:
参会邀请卡卡、抽奖票票的设计制制作
会场布置使使用的海报报、易拉宝宝准备
项目现状和和远景规划划宣传材料料的制作
奖牌的设计计和制作
会场布置循循序及位置置
活动流程::
活动时间((下午)
活动流程
04:000—05:000
活动现场布布置,工作作人员全部部到位
05:000—06:000
现场人员清清点,背景景音乐的调调试
06:000—06:400
安排与会人人员进餐
06:400—07:000
安排与会人人员进会场场
07:000—07:110
主持人宣布布活动主题题和内容
07:100—07:330
开放商领导导发言
07:300—07:550
经贸居领导导致辞
07:500—08:000
少年拉丁舞舞
08:000—08:440
业主孩子才才艺表演
08:400—09:000
才艺表演奖奖品发放
09:000—09:330
业主抽奖活活动
09:300—09:550
业主项目感感言
09:500—10:000
礼品包的发发放、客户户信息登记记
10:000—10:110
活动结束发发言
9,后续延延展:
活动后,通通过与会媒媒体记者的的实况报道道,辅助相相应软文和和硬广,进进一步为项项目造势,提提升项目的的知名度和和美誉度,刺刺激潜在客客户,扩大大客户基数数。
效果预测::
通过业主连连谊会的举举行,将达达到预期效效果:
A:拉近项项目与业主主的距离,树树立业主当当家做主的的感觉
B:通过项项目的前景景规划和业业态组合的的合理性稳稳定投资信信心
C:通过项项目资源的的紧缺性制制造紧迫感感,一方面面使认购客客户产生物物以稀为贵贵的感觉,压压迫逼定;;另一方面面刺激观望望客户,使使其增加对对项目的投投资信心,并并最终认购购。
D:项目过过后对已认认购客户进进行跟踪回回访,通过过CRM管管理的导入入,挖掘起起身边潜在在客户。
11,费用用预算:
种类
数量
单价
合计
附:奖品一一览表:
名次/类别别
人数
奖品
才艺表演一一等奖
3
雨伞、月饼饼6盒
才艺表演二二等奖
6
月饼3盒
才艺表演三三等奖
9
月饼一盒
业主抽奖一一等奖
11
购3铺988折
业主抽奖二二等奖
22
购2房999折
业主抽奖三三等奖
33
客带客购22房99折折
媒体合作::
威海各媒体体记者
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