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网络营销推广方案篇一
(一)公司网站
这个平台完全由公司限制,宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。
打个比方,做网站,相当于做宣扬彩页;做网站推广,相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广,就像你做了彩页肯定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有好处。
所以,要想最大化公司主页宣扬作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。
(二)地方性站
在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台,其宣扬方式包括:
1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,
2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。
但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣扬效果一般。
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)
网络社区投放广告成本小,宣扬范围比较广,而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣扬平台。
宣扬方式包括:
(1)投放广告:
(2)赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛,我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析
(一)网民与目标消费者契合点
网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。
从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。
(二)长治地区网民构成及特点分析
(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点:
1、年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。
2、对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3、年龄较小,假如能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。
(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点:
1、一般具有稳定的收入,
2、同事聚餐,挚友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,给予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。
四、网络营销推广安排
依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广安排:
(一)建立网络宣扬平台
1、建立公司网站及论坛:建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。
2、建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现):依据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛,我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台,将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,达到宣扬公司产品的目的。
(二)宣扬推广
针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式:
1、对高校校消费者(以长治医学院为例)
首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣扬出去,提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。
2、社会消费者
依据这部分人群特点,实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。
网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。
实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。
(三)促销跟进
第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市。
其次个环节是聘请促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味,以便向客人举荐。
第三个环节是搞好社区服务,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边免费品尝一边现卖。
第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。
总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助本土品牌的情感优势,从高校宣扬入手,结合实体宣扬,将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,肯定能抢占更多的市场份额。
网络渠道联盟整合篇二
友情链接:网站链接的相关性可以提升网站PR值。另外还有助于网站在各大搜寻引擎中的排名。特殊是对于Google来说,大量的有效外部链接或是反向链接将更加简单让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好,必需把握好肯定的尺度。
相较于编程类的技术,网络营销是一个更加软性一些的技能,理论看的再多也不如自己去操作,当然还须要有想法,创意及较强的网感。北京华信智原网络营销课程设置充分考虑到该课程的特点,实行理实结合的模式,通过丰富的案例和实操培育学员的技能和网感。同时还会定期邀请行业专家和学员共享行业动态,结业前期的模拟面试,名企双选会等为学员顺当就业提高全方位的保障,有学****需求的挚友,欢迎来北京华信智原询问。
搜寻引擎推广篇三
在针对性地优化了网站以后,就可以起先全方位进行外部推广了,即起先向国内外搜寻引擎及各大分类书目网站提交收录。依据不同的发展阶段,分阶段对各搜寻引擎进行提交收录,但提交的内容必需规范。
网络推广详细工作篇四
1、网站结构整合及SEO优化
网站框架结构、页面内容的优化:页面模块间的内容联系保持合理,布局要符合逻辑,特殊是主页的外部链接必需有较强的关联性和互补性,内容页间的链接须要有必定的联系,这对于搜寻引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户运用前进后退按钮,合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题,尽可能让搜寻引擎全方位的汲取页面的全部内容。
各页面关键词的密度:首页、内容页的关键词密度可以适当增加,但不行在页面中有过多重复,要合情合理地出现,不要为了增加而增加。同一个关键词尽量保持在出现3-5次以内。
页面链接的有效性:必需检查全部链接的有效性和合理性,保证链接页面内容的关联性,避开错误链接。
引入有效内容:有效内容是吸引用户阅读的基本因素,也是提高权重的重要指标。有效内容的引入包括:企业信息的填充;产品信息及商机信息的填充;资讯信息的。完善;人才聘请信息的填充;有效的会员网站。
制作合理的网站地图:为用户制作简洁好用的网站功能及模块列表,要尽量呈现关键模块,如企业通道、帮助中心、会员注册等,让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架,让用户能刚好找寻到自己所须要的内容。
网站地图建设的内容包括:导航、栏目、功能以及部分关键内容,与网站内容重要性相关的网站地图索引;每个链接供应一些简短的描述语句,在描述中适当增加目标链接的关键词;因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不要采纳过于深化的页面链接。
网站有效内容的宣扬和推广篇五
为了获得有效访问量,最终生成高忠诚度用户群体,就必需针对性地对用户群进行有效宣扬。如:博客推广,微博、公众号推广,邮件推广,论坛推广,贴吧及沟通群推广、活动宣扬、网络广告投放等。