文档介绍：情境三网络营销规划
Network Marketing Planning
网络营销
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目录
情境描述
能力目标
情境实施
网络营销规划
企业在确立采取网络营销战略后,要进行战略的规划与执行。网络营销不仅是一种简单的新营销方法,而且它通过采取新技术来改造和改进目前营销渠道和方法,涉及企业的组织文化和管理各个方面。如果不进行有效的规划和执行,该战略可能只是一种附加的营销方法,不能体现出战略的竞争优势,相反只会增加企业的营销成本和管理复杂性。
本项目对如何开展网上经营活动进行筹划和分析,通过对网络营销机会、网络营销任务和网络营销目标的分析,围绕顾客关系再造、定制化营销、建立网上营销伙伴网络营销内容,明确网上经营和持续发展的目标,从而制定出科学可行的计划。
一、情境描述
问题一: 网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如果你是一名书籍报刊的营销人员,营销规划的设计思路是什么?如果你营销的产品是大型机械等较冷门的专业产品,又如何进行规划设计呢?
一、情境描述
问题二: 企业实施网络营销规划时,首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点,选择合理的网络营销管理模式以及实施营销的侧重点。如果你是一名生活用品营销人员,怎样才能在保留老顾客的基础上,增加新客源呢?
一、情境描述
问题三: 假如你是某知名化妆品牌的营销人员,现公司将推出一款新产品,预计的顾客群定位于都市年青男性,如何结合网络消费者购买特点撰写一份网络营销规划书呢?
一、情境描述
通过网络营销规划项目的学****使学生具备如下知识和技能:
网络营销规划思路的建立
网络营销目标的分析
网络营销重点的确定
网络营销规划书的撰写能力
本项目以确定网络营销规划思路、规划网络内容以及撰写网络营销规划书为主线,着重考察学生的策划与整体规划分析能力。
二、能力目标
相关知识:
规划对于网络营销是一种管理程序,其任务是使企业的资源、目标与千变万化的市场机会之间保持切实可行的适应;网络营销规划的目标就是形成和重新开拓企业的业务和产品,以期获得目标利润的增长。因此,企业进行网络营销就必须要预先做好规划。
三、情境实施——任务一网络营销规划思路
技能训练:
围绕问题1的背景资料,学生以分组的形式讨论网络营销规划设计思路,最后由小组代表进行展示汇报。
三、情境实施——任务一网络营销规划思路
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战略性分析是制定网络营销规划的准备阶段。通过对企业外部环境,如市场态势、竞争形势、政府有关政策、社会文化、科学技术等因素的分析,分析企业所面临的各种机会与威胁;通过对企业内部因素,诸如企业营销能力、生产技术水平、企业可控资源等的分析和预测,掌握市场营销过程中企业的外部环境和内部条件的变化情况,以及这些变化对企业长远发展的影响作用,确定企业的优势和劣势等,从而为企业制定网络营销规划提供有效的依据。
通过广泛收集、分析市场营销环境方面的信息并掌握环境因素对市场的影响程度,这是十分重要的。但更为重要的是,在对这些信息充分加以分析的基础上,发现可供企业利用的市场机会,这是确定企业营销规划、保证企业成功发展的一个关键问题。市场机会分析的内容,主要是对市场营销环境(包括企业内部条件)的分析,关于市场机会分析的方法,主要是通过市场营销调查与预测解决。
三、情境实施——任务一网络营销规划思路