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成就效劳大师
深圳市宝骏汽车销售效劳品牌推广策略大纲
深圳市德赛广告
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因为宝马
是汽车大师
神工鬼斧的汽车杰作
所以宝骏
是汽车效劳
精益求精的效劳大师
目录
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正确的思想决定正确的方向
一部汽车大师的杰作——宝马是什么
一位效劳大师的告白——宝骏是什么
深圳汽车效劳市场扫描——我们在哪里
正确的方向决定正确的策略
品牌定位——我们能到哪里去
品牌目标——我们要到哪里去
正确的策略决定正确的行动
宝骏汽车的品牌传播
宝骏汽车的品牌营销
正确的行动决定正确的目标
让每一次广告成为品牌资产——选择正确的合作伙伴
让每一次广告推广有的放矢——执行严格的广告流程
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一、正确的思想决定正确的方向
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一部汽车大师的杰作——宝马是什么
宝马-核心资产;
可驾驭的动力;
驾驭脱缰野马般的激情和优越感;
完美的融洽的感受;
充满内在力量和激情的轿车;
宝马是超级驾驶机器,充满男子汉气概,没有丝毫的笨重和古板;
宝马赋予驾驶者以控制感和力量感;
宝马的内涵是秩序与和谐。它是精密准确的汽车。它光亮的车身下,蕴藏着无限动力,一触即发;
能够拥有宝马是对车主成功地位的肯定,因为并非人人可以享受这份荣耀。这一点从来不会公开宣扬,但宝马车主都知道这一点;
宝马是驾驶的乐趣,驾驶一辆汽车工程设计的杰作。
一位效劳大师的告白——宝骏是什么
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深圳市宝骏汽车销售效劳获权经销进口与国产宝马全系列车型,并为消费者提供优质的售前、售中、售后效劳。为了进一步扩大公司的经营规模,位于深圳市罗湖区罗沙路5072号的宝骏4S店也即将投入使用。宝骏4S店占地面积10000平方米,集展示、维修、零配件仓库、办公于一体。厂房内的维修车间设有宝马汽车先进检测仪器及其它进口的修理、加工及喷漆设备,所有维修技师、销售人员及管理人员均得到宝马汽车公司的培训与认可。宝马汽车的创新科技及经营模式,配合宝骏专业及优质的效劳,将为顾客带来更为完美的宝马体验。
宝骏是因为宝马而诞生的,宝马是汽车工程设计的杰作,能够拥有宝马的车主一定拥有成功的事业,高尚的品位,完美的体验,辉煌的人生。宝马车主从来不炫耀自己,但是宝马车主心里绝对不能容忍沙砾。宝马车主需要的不仅仅是钻石,而且还必须是一件举世无双的艺术珍品!
这件用钻石精雕细琢而成的艺术珍品,必须是出自大师之手!
所以,宝骏必须是大师,汽车效劳的大师!
准备好了吗?
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深圳汽车效劳市场扫描——我们在哪里
如今,处于资本原始阶段的中国汽车营销,一方面有参差不齐的汽车经销商鱼龙混杂,给刚刚起步的汽车市场带来诚信危机,另一方面,汽车厂家咄咄逼人的气势让众多汽车经销商有苦难诉。落后的汽车市场与豪华的汽车专卖店之间的反差,说明了中国汽车营销的畸形开展。
中国汽车营销的队伍建设也是令人焦急。豪华的展厅并不能掩饰专业销售人员的匮乏,众多汽车经销商在复杂的市场状况下,非常需要专业的销售人员保证良好的销售和效劳,为经销商自身的效劳品牌保驾护航。汽车厂家花重金邀请国际4A公司制作的精美广告,许多汽车经销商在不开罪厂家的情况下将其改的面目全非,因为厂家的广告根本就不符合当地的实际情况。这也暴露了“自上而下〞的营销观念在阻碍着厂商和广阔消费者进行更深层次的沟通。
随着市场竞争进一步深化,那种在市场火爆时期“打广告就能把车卖出去〞的浅度营销越来越不适应市场需要。众多汽车经销商不仅要面对其他品牌的竞争,更要防范相同品牌的蚕食。降价促销、礼品促销并不能给汽车经销商带来更多的实际利益。迫于厂家的销售任务,深圳大多数汽车经销商不得不忍受“杀敌一千,自损八百〞的痛苦。新的一年,市场竞争更加剧烈,市场环境更加恶劣,巨大的生存危机让许多汽车经销商扪心自问
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——出路在哪里?“钱途〞在哪里?
深度营销,可能就是应对挑战的唯一法宝。
深度营销,就是跳出产品的概念,走入消费者的内心。不要只将卖车放在心上,而是要将消费者的需求和感受放在第一位。要围绕汽车生活方式做文章。美国汽车销售大师说的好:“我们不卖车,我们卖的是一种生活方式〞。
深度营销,就是不仅要对消费者营销,更重要的是对自己的企业员工营销。让每一个员工感到不仅仅是为了生存,而是为一种荣誉和尊严工作。
在20**年的深圳汽车市场上,鹏峰本田的“家文化营销〞、深业汽车的“阳光营销〞、大兴汽车的“效劳成就非凡〞,预演着“深度营销〞的交响乐,这预示着“深度营销〞的变革已经到来。深度营销所形成的独特模式,不仅为经销商实现销售目标保驾护航,更为经销商建立长久的品牌资产,为获得新品牌的经销权增加重要的砝码。同时,深度营销也为经销商增强市场竞争力提供了源源不断的支持。
从品牌美誉到品牌忠诚是一个深层次的变化,深度营销变革的实质是如何得到消费者的内心,让每一个消费者和每一次消费体验都能够成为一种品牌享受,将表象的媒体传播深化为口碑传播。
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通过深度营销获得的资源,绝对是最有力的资源,可以让汽车经销商在厂家面前获得话语权,更让汽车经销商体会到品牌的魅力和成就。
宝骏汽车作为宝马汽车的深圳地区经销商,一个全新的企业,一个全新的形象,一种全新的观念,一种全新的效劳。
洁白的画卷徐徐展开,宝骏汽车——左宝马,右宝骏,将要在深圳汽车效劳市场上创作出一幅怎样的画卷呢?
我们拭目以待!
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二、正确的方向决定正确的策略