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为规范销售售人员工资资的薪酬支支出,特制制定本办法法。
一、基本模模式
基本工资++提成。具具体档次见见附表:
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经经理
基本工资22000元元
2
销售主管
①高级主管管基本工资资15000元+提成成
②普通级基基本工资11200元元+提成
3
业务员
①高级业务务员基本工工资12000元+提提成
②普通业务务员基本工工资10000元+提提成
③见习期业业务员发放放3个月的的基本工资资,3个月月后根据业业绩大小体体现工资。
二、提成计计算办法::
1、提成比比例
序号
产品名称
规格型号
回款率下限限%
提成比例%%
出口
现款销售
赊欠销售
1
 
 
 
 
 
 
2
 
 
 
 
 
 
3
 
 
 
 
 
 
2、销售提提成分解
(1)销售售人员独立立完成销售售业务的,提提成金额全全额归有关关销售人员员所有;
(2)销售售人员组合合完成销售售业务的,提提成金额按按照下列系系数换算::销售副总总经理系数数10,高级级主管系数数8,普通主主管系数66,高级业业务员系数数3,普通业业务员系数数2。计算公公式如下::
销售提成数数额=回款款额×兑现结算算提成比例例%
单一系数销销售提成分分配值=销销售提成数数额÷Σ组合内内销售人员员提成系数数
某销售人员员应得提成成=本人提提成系数××单一系数数销售提成成分配值
三、挂钩考考核指标
为加速资金金周转,减减少呆坏账账风险损失失,挂钩指指标确定为为:回款率率、回款平平均周期警警戒线两项项。
(1)回款款率达到1100%且且回款平均均周期警戒戒线以下的的,一次性性全额兑现现销售提成成;
(2)回款款率达到880%以上上且回款平平均周期警警戒线以下下的,可预预先兑现销销售提成,待待回款额全全额到位后后清算兑现现;
(3)实际际回款平均均周期警戒戒线超过警警戒线200%以上330%以下下的,提成成比例按照照降幅100%结算;;30%以以上40%%以下的,提提成比例按按照降幅220%结算算;40%%以上500%以下的的提成比例例按照降幅幅30%结结算;500%以上的的,提成比比例按照降降幅40%%结算。计计算公式如如下:
应收帐款平平均余额==Σ应收帐款款余额积数数÷Σ收款间间隔天数
实际应收帐帐款周转天天数=应收收帐款平均均余额÷应收帐款款初始挂帐帐额×Σ收款间间隔天数
实际应收帐帐款周转天天数超警戒戒天数=(实实际应收帐帐款周转天天数-应收收帐款警戒戒天数)÷÷应收帐款款警戒天数数×100%%
兑现结算提提成比例==规定提成成比例×(1-提提成降幅)
四、结算办办法
1、《销售售收款进度度考核表》根根据销售合合同、销售售经办人逐逐一对应考考核;
2、统一购购货商的收收款顺序为为:先收前前单、再收收后单。
五、本办法法自公布之之日起生效效。
附表一:
销售收款进进度考核表表
日期:20006年    月月   日日
销售经办人人:___________________                                             合同同编号:22006--1号
购货商
 
收款期限
 
含税销售额额
 
预收款
 
初始挂帐额额
 
产品名称
规格型号
单位
数量
含税价
金额
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
收款日期
收款额
应收帐款余余额
收款间隔天天数
应收帐款余余额积数
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
应收帐款余余额积数合合计
 
平均余额
实际周转天天数
警戒周转天天数
超警戒周转转天数幅度度%
兑现提成比比例%
 
 
 
 
 
销售经办人人
 
 
 
提成系数合合计
本人提成系系数
 
 
 
 
销售副总经经理审批意意见:
 
 
财务部经理理复审意见见:
经办会计初初审意见::
本表赊销销销售专用。为为简化经办办会计的核核算工作量量,本表可可采用Exxcel电电子数据模模块设计制制作。
附表二:
销售收款考考核提成结结算审批表表
日期:20006年    月月   日日
销售经办人人:___________________                                         合同编编号:20006-11号
购货商
 
收款期限
 
应收帐款初初始挂帐额额
 
累计收款额额
 
收款进度%%
 
提成结算理理由:
 
 
附件:《销销售收款考考核进度表表》
总经理审批批意见:
 
 
销售副总经经理审批意意见:
 
 
财务部经理理复审意见见:
经办会计初初审意见::