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经济管理学学院000302班班
焦建飞杜明华
王雪雪梅王晓晓燕孙一一平
前言 3
市场分析 4
一、市场情情况分析 4
二、目标客客户群分析析 4
三、市场现现有竞争者者分析 5
四、公司自自身分析 5
公司定位 6
一、服务对对象 6
二、服务内内容 6
三、特色和和竞争优势势 6
四、商务模模式 6
公司目标 7
一、近期目目标(第一一年) 7
二、远期目目标(五年年) 7
组织结构 7
体系结构与与功能 8
一、首页 8
(一)首页页结构图 8
(二)首页页功能服务务模块 8
二、个人用用户版 10
(一)版块块结构图 10
(二)个人人用户版功功能服务模模块 11
三、企业用用户版 14
(一)版块块结构图 15
(二)企企业用户版版功能服务务模块 15
(三)如何何成为网站站企业版的的会员 17
实施计划 18
一、平台设设计 18
(一)平台台软件 18
(二)服务务器系统 18
(三)数据据库系统 19
(四)开发发语言 19
二、系统安安全 19
(一)网络络结构 19
(二)安全全设计 20
营销策略 21
一、发宣传传资料 22
二、在搜索索引擎上注注册与排名名 22
三、发送电电子邮件 22
四、印刷媒媒体广告 22
五、户外广广告 22
六、个人营营销 22
七、信息反反馈 23
八、利用聊聊天工具和和游戏室宣宣传自己 23
赢利模式 23
一、付费浏浏览模式(thePay-per-ViewModel) 23
二、反向招招标收费 24
三、会员费费 24
四、服务费费 24
五、广告费费 24
(一)链接接服务 24
(二)广告告收费标准准 25
26
26
效益分析 26
一、财务分分析 26
二、投资分分析 27
(一)股本本结构与规规模 27
(二)资金金来源与运运用 27
(三)投资资收益与风风险分析 27
经营管理规规范 28
附录 299
一、创业小小组成员介介绍及分工工 29
二、商业计计划制定过过程 29
前言
八度空间
每一度空间间都将给您您带来全新新的感受………
每一度空间间都将为您您提供精彩彩的服务………
欢迎您走进进我们的八八度空间………
欢迎您来感感受全新的的体验………
——企业展展台——
——家装DDIY———
——家居精精品——
——个人论论坛——
——行业动动态——
——企业招招标——
——公司广广告——
——意见反反馈——
八度空间家家装商务网网主要是针针对中青年年家居装修修者、中小小型装修公公司等开办办的一个网网络中介平平台。我们们努力为企企业和客户户之间、企企业和企业业之间架起起了互动的的桥梁。
我公司为个个人客户提提供装修公公司的详细细信息、家家装DIYY(反向招招标)等特特色服务,为为客户节约约搜寻成本本,提供选选择便利,同同时客户还还可以在我我们的网站站上享受丰丰富多彩的的增值服务务。我们提提供给企业业以全新概概念的展示示自己的机机会,并为为企业争取取商机。
房地产是当当今很有发发展前景的的产业,越越来越多的的人们买房房、装修居居室,越来来越多的装装修公司兴兴起,然而而它们之间间的交流渠渠道并不畅畅通,为双双方提供交交流平台是是一个很大大的商机,我我们抓住了了这一有利利时机,为为客户提供供一站式、互互动服务的的同时,也也为自己赢赢取了丰厚厚的利润和和良好的商商誉。
市场分析
一、市场情情况分析
中国指标网网近日对北北京、上海海、广州等等十城市居居民进行调调查后得出出的结论::在未来两两年中,五五分之一以以上的居民民都有购房房的打算。其中,%。
同时,北京京是高档商商品房消费费最为旺盛盛的城市,%。据北北京一家房房产中介公公司——精品家家园市场部部调查显示示,去年北北京市新开开盘的1776个商品品住宅中,有有29个楼楼盘销售单单价在80000元//平方米以以上,供应应面积达4400万平平方米,在在未来的几几年内,仅仅北京CBBD(中央央商务区)的的高档商品品房也会有有几百万平平方米的供供应量。北北京购买高高档商品房房人群中,330至455岁的中青青年人占据据了绝对的的主力,其其家庭年收收入大多在在20万元元以上。
由以上信息息不难看出出,购房者者大多有较较高的收入入,不仅买买得起房,还还一定会装装修他们的的新居。大大城市家居居装修市场场广阔,前前景辉煌。北北京尤为突突出。针对对家居装修修提供服务务,一定大大有作为。
二、目标客客户群分析析
需要家居装装修服务的的消费群分分析
调调查显示,226岁至445岁的中中青年群体体和中高收收入者是购购房的主力力军,且购房群体大多多经常上网网,40%%的购房者者是通过互互联网获取取房地产相相关信息的的。网上搜寻寻装修信息息的优势在在于:足不不出户,方方便轻松;;节约时间间精力;信信息量大,可可反复筛选选;时间随随意,选看看信息能够够充分自主主,3600度的三维维立体样板板间展示美美轮美奂。
北京购买高高档商品房房的个人以以外企、合合资、民营营、私营、合合作经营性性质企业人人员为主。这这些购房者者大多是互互联网用户户,时间宝宝贵,如果果我们在网网上提供一一个客户与与装修公司司联系的互互动平台,他他们极有可可能选择通通过网络搜搜寻装修信信息。而我我们把中介介业务做在在互联网上上,也就抓抓住了绝大大多数需要要装修住房房的客户。
提供家居装装修服务的的企业分析析
目前,北京京有众多从从事家居装装修的企业业,仅万方方数据网可可以搜索到到名字的就就有45家家,但这些些企业规模模相差较大大:有的是是从事公共共建筑装修修、企业装装修等的大大型综合企企业,注册册资产上千千万,职工工几千,它它们一般有有自己的网网站;更多多的是中小小型装修公公司,多数数专门从事事家居装修修,人员少少,实力弱弱,只能在在报刊上刊刊登小广告告,不能借借助互联网网作宣传。通通过对《北北京日报》等等的调查,我我们了解到到家居装修修广告一般般只占7ccm*5cm的空空间,上面面写有公司司能承担的的业务及联联系方式,有有一些有简简易的报价价,比如::什么样的的户型对应应豪华、舒舒适、温馨馨几种装修修档次的价价位。总的的来说比较较模糊,而而且众多公公司挤在一一个版面上上,让消费费者很难区区分、选择择。而且现现在报刊、杂杂志种类繁繁多,人们们的订阅量量有限,且且不一定关关注上面的的每个版面面,因此宣宣传效果较较差。
如果为这些些中小公司司在客户常常去的互联联网上提供供一个展示示自己的平平台,应该该会有较多多公司响应应。
出售建材、家家居用品的的企业分析析
建材、家具具、灯具、洁洁具、电器器等都是家家居装修、搬搬置新家必必不可少的的设施。我我们网站的的个人目标标客户是购购置新房的的家居装修修服务需求求者,同时时它们也是是建材、家家居用品的的主要消费费群体。因因此在网站站上进行建建材、家居居用品的广广告宣传针针对特定
目目标客户,可可以给出售售建材、家家居用品的的企业带来来经济效益益。
三、市场现现有竞争者者分析
据据调查,目目前专门提提供装潢、装装修信息的的网站大多多是某装修修公司自己己的网站,只只介绍自己己的信息,这这类公司多多为大型综综合公司,主主要为大型型工程项目目提供装修修服务,很很少针对家家居装修。况况且,这些些网站都是是一个个独独立的个体体,客户一一个个公司司查看、调调查,会浪浪费很多时时间,而现现在买房、需需要装修的的一般都是是年轻的上上班一族,他他们空闲时时间有限,更更愿意登陆陆一个信息息齐全、提提供多种选选择,且有有一些特色色信息的网网站,一下下子就可以以选择到自自己合意的的装修公司司。
而为客户提提供全面的的各个装修修公司信息息的网站寥寥寥无几,且且一般此项项业务只是是作为某个个网站众多多服务中的的一项,商商家、商品品信息量少少,服务不不齐全。由由于不是专专门提供此此服务,因因此普遍存存在客户群群小、信誉誉低等问题题,此业务务在整个网网站中不能能得到充分分的发展空空间,企业业不会投入入更多的精精力去发展展它,所以以在这样的的网站中它它只会成为为一个不起起眼的小角角落,没有有更多的人人去关注它它。所以专专门建一个个从事这方方面的网站站,很有市市场前景。
此外,现有有市场上中中小装修公公司众多,质质量、信用用、服务很很难区分,还还没有提供供详尽的信信息及等级级评价的,不不利于客户户选择。
一般的装修修公司只提提供几种装装修样板供供客户选择择,定价也也大体固定定。个别网网站提供个个性服务的的,也只是是按客户提提供的房屋屋面积、装装修程度给给一个报价价,提供一一个预设的的模型。
四、公司自自身分析
前面已经分分析了我们们主要为中中青年群体体和中高收收入者,提提供装修公公司的详尽尽信息;为为中小装修修公司提供供发布信息息的平台。我我们把市场场进一步细细分,添补补了一项服服务空白,应应该很有市市场。
同时,针对对于市场上上中小装修修公司众多多,难以区区分的现状状,我们提提供公司详详尽的信息息及老客户户对各公司司的评价,将将很有吸引引力。
由于众口难难调,每个个人对装修修都有特殊殊的要求,提提供一种反反向招标模模式,客户户可以根据据自己的喜喜好选择装装修的基调调、可接受受的价位,各各装修公司司根据情况况“竞标
”,也必然然能够吸引引需要装修修的年轻时时尚一族。
另外,搜寻寻是有成本本的,我们们把家居商商品的具体体信息都列列在网站上上,可以使使客户很容容易找到要要买的商品品,减少客客户的搜寻寻成本,省省时、省力力,为客户户创造价值值。
公司定位
一、服务对对象
购置新房的的家居装修修服务需求求者,主要要是中青年年群体和中中高收入者者
提供家居装装修服务的的公司
建材、家居居用品销售售公司等
二、服务内内容
装修公司信信息展示服服务
装修公司广广告发布服服务
个人装修反反向招标服服务
装修公司反反向招标服服务
其它增值服服务(如::为建材公公司、家居居用品公司司发布广告告,提供物物流等)
三、特色和和竞争优势势
市场细分———针对具具有中高收收入的中青年群群体
反向招标服服务——填补市市场空白满足客户户个性需求求
一站式结构构——为客户户节约时间间降低搜搜寻成本
有奖征文———加强用用户参与提供自我我展台促进用户户间沟通
随阅随发———自由登登录不同网网站的邮箱箱方便快快捷
互动式服务务——有效沟沟通节约约精力以以人为本
四、商务模模式
本网站总体体采用中介介模式,并并综合参考考、应用以以下几种商商务模式::
名录模式
网上订阅模模式
反向招标模模式
付费浏览模模式
广告支持模模式
互动模式
公司目标
一、近期目目标(第一一年)
在在北京开展展业务,发发展1000个会员公公司,树立立本公司品品牌形象,扩扩大知名度度和美誉度度。进行一一定量的交交易,完善善网络结构构,提高服服务方式及及质量。
二、远期目目标(五年年)
将业务规模模扩大到北北京、上海海、广州、深深圳、沈阳阳、重庆、大大连、青岛岛等10座座大城市。在在家居装修修服务业内内有较好的的声望,发发展10000个以上上会员公司司,拥有较较多的广告告客户。每每年净利润润500万万元以上。
组织结构
股东大会
公司董事会
CFO(财务总监)
CEO(首席执行官)
财务部
信息及咨询部
公关部
运营维护部
市场及品牌推广部
会员服务部
技术开发部
人力资源部
体系结构与与功能
本网站首页页唯一,服服务社区分分为北京、上上海、广州州等十个城城市,每个个社区又分分为个人用用户和企业业用户两个个版块。
一、首页
以简约的风风格结构,展展示我们网网站包括的的主要内容容。目标客客户包括个个人用户和和企业用户户。主要以以链接的形形式将用户户引领进入入我们的网网站内部享享受更多的的服务,使使熟悉我们们网站的用用户能够更更快捷的进进入某一个个服务专区区。
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