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THEGRADUATIONPOWERPOINTTEMPLATE
2021
答辩:
导师:T
3G智能卡政策:(1/3)
2
一、产品介绍
3G智能卡
产品简介
3G智能卡本身是一张薄型的双界面的SIM卡,在对用户原使用的SIM卡上打孔后(注:有些厂商可提供不打孔方案),可以直接贴在用户原来使用的SIM卡上(可对用户原使用的SIM卡上打孔后粘贴),作为原SIM卡的桥接器,实现在单卡手机上使用双号卡的功能。
在3G智能卡上写入我司186卡号,即可实现用户无需换卡就可方便使用WCDMA3G数据业务。
3G智能卡在单卡手机上实现的双号卡功能,但只能实现双卡单待,用户可通过菜单或短号实现双号卡之间的切换、呼转等功能。
8
3G智能卡政策:(2/3)
2
双卡切换:
777
设置呼叫转移号码:
5188
取消呼叫转移号码:
5100
直接弹出STK菜单:
555
拨号
切1863G智能卡:
7186
切原号卡:
7100
一、产品介绍
9
3G智能卡政策:(3/3)
2
二、产品方案
总体思路
方案内容
入网政策:产品销售价格及佣金政策均采用各渠道推广现行政策,并随各渠道政策变化而调整。
适用套餐:96元以上3GA、B系列套餐及iPhone合约计划,以A系列、iPhone合约计划为主推套餐。
月费设置:在原有3GA、B系列套餐、iPhone合约计划保底消费基础上增加10元/月的3G智能卡月费。
为实现渠道销售政策的一致性,确保3G智能卡业务的快速有效落地执行,3G智能卡总体方案在保持目前各渠道3G销售模式、产品资费、佣金标准上,增加3G智能卡月使用费进行区隔。
10
3G终端销售政策整合:
除了销售3G186单卡外,还有另一大类,通过3G终端带动3G业务发展。目前总部和省公司3G终端政策主要包括以下六大类:
一、总部IPHONE终端政策
二、总部乐PHONE端政策
三、总部战略终端政策
四、总部自备机终端政策
五、省内0元购方案
六、新优化省内社会自进机合约方案
以下针对每一类3G终端的销售政策一一进行介绍!
11
3G终端—IPHONE资费政策(1/3)
3
套餐月费
包国内语音拨打分钟数
包国内数据流量
包国内点对点短信条数
包国内点对点彩信条数
赠送增值业务
超出部分国内语音拨打
接听免费范围
超出部分数据流量
其他
66
160
220B
50
5
来电显示

全国

执行标准资费
96
240
340MB
80
10

126
320
450MB
120
15
156
420
570MB
150
17
186
510
720MB
180
20
226
700
850MB
220
25
286
900

280
30
386
1250

380
40
586
1950

580
65
886
3000
4GB
880
95
一、IPHONE套餐(共10档):
型号
销售类型
价格
iPhone3GS8GB
合约计划
3999元
iPhone4-16GB
5880元
iPhone4-32GB
6999元
二、IPHONE价格体系:
12
3G终端—IPHONE资费政策(2/3)
3
套餐月费(元)
66
96
126
156
186
226
286
386
586
886
3GS-8G版
产品包价格(元)
3999(手机款+预存款)
手机款(元)
3299
2999
2699
1899
1499
0
0
0
0
0
预存款(元)
700
1000
1300
1100
2500
3999
3999
3999
3999
3999
分月返还额度(元)
29
41
54
87
104
166
166
166
166
166
4-16G版
产品包价格(元)
5880(手机款+预存款)
手机款(元)
4199
3899
3599
2799
2399
1799
--
0
0
0
预存款(元)
1681
1981
2281
3081
3481
4081
--
5880
5880
5880
分月返还额度(元)
70
82
95
128
145
170
--
245
245
245
4-32G版
产品包价格(元)
6999(手机款+预存款)
手机款(元)
5099
4799
4499
3699
3299
2699
1899
0
0
0
预存款(元)
1900
2200
2500
3300
3700
4300
5100
6999
6999
6999
分月返还额度(元)
79
91
104
137
154
179
212
291
291
291
签约期
24个月
说明:
1、iPhone3GS-8G版仅限自有渠道销售;iPhone4-16G/32G版在自有渠道和社会渠道销售;
2、要求用户签约在网24个月,iPhone“预存话费送手机”合约计划执行机卡比对政策;
3、预存款从入网次月开始分24个月返还,前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户,第24个月将剩余预存款一次性返还用户;
4、选择iPhone“预存话费送手机”合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3GiPhone套餐;
三、IPHONE“预存话费送手机”合约计划
13
*
3G终端—IPHONE资费政策(3/3)
3
套餐月费(元)
66
96
126
156
186
226
286
386
586
886
3GS-8G版
手机零售价(元)
3999
月送费金额(元)
20
33
45
79
95
158
158
158
158
158
4-16G版
手机零售价(元)
4999
月送费金额(元)
26
38
50
62
74
90
114
154
234
354
4-32G版
手机零售价(元)
5999
月送费金额(元)
26
38
50
62
74
90
114
154
234
354
协议期
24个月
说明:
1、自有渠道和社会渠道销售;
2、要求用户签约在网24个月,仅针对新用户开放(业务规定+系统限制下老用户无法办理,系统限制成品卡无法办理,需ESS选号开户并同步叠加合约);
3、选择iPhone合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3GiPhone套餐;
4、用户购买iPhone“购手机入网送话费”合约计划产品时,首先以上表中所标市场零售价购买iPhone手机,再赠送话费;
5、iPhone“购手机入网送话费”合约计划协议期内用户机卡分离使用时,不停号不锁机,停止赠送话费。
四、IPHONE“购手机入网送话费”合约计划
3G终端—乐IPHONE(1/3)
4
一、存话费送手机
套餐月费(元/月)
66
96
126
156
186
226
286
386
586
886
预存款(元)
700
900
1600
1800
2899
2899
2899
2899
2899
2899
补交手机差价款(元)
2199
1999
1299
1099
0
0
0
0
0
0
合计
2899
分月返还金额(元)
29
37
66
75
120
120
120
120
120
120
套餐月费(元/月)
66
96
126
156
186
226
286
386
586
886
优惠购机价格(元/台)
2499
月送费金额(元)
15
25
50
60
105
105
105
105
105
105
二、购手机入网送话费
说明:1、联通渠道可销售“存话费送手机”和“购买手机入网送话费”两种方式,联想渠道只能受理“购手机入网送话费”一种方式;2、用户可在3G基本套餐A、B、C中选择一种(46套餐除外);3、要求用户签约在网24个月;4、主推”0元购机“单位担保、信用卡分期付款!选择186套餐可实现0元购机,面向中档价位群体。
15
用户从入网次月起,在该月内产生的国内语音话单的手机号和绑定的手机串号有一次相匹配,则符合赠送话费条件。如果当月没有一次匹配,则当月不赠送话费。次月起赠送的话费,月初不解冻,而是在每月月底出账时判测手机串号是否匹配,对于符合条件的直接进行出账冲抵优惠处理,不符合条件的不优惠且将冻结的总额中清理掉该月额度;
自用户入网次月开始赠送话费,赠送话费当月有效,只能抵扣当月账期产生的通信费用(不含国际长途、国际漫游和第三方合作SP业务的费用)。如:用户5月份入网,6月份满足赠费条件,则该赠费只能抵扣6月份产生的通信费用。
赠送话费不得结转下月,用户协议期满后终止赠送话费。
用户处于欠费停机暂停赠送话费,当月重新处于正常状态且符合赠送条件的,当月恢复赠送话费;次月重新处于正常状态且符合赠送条件的,话费仅从次月开始赠送。
用户欠费停机3个月销户时,不再赠送话费。
每月5号10时,对符合赠送话费条件的用户发送短信告知其享受赠送话费的情况,短信语“尊敬的用户,您XX月符合话费赠送条件,获得YY元赠送话费”。
4
3G终端—乐IPHONE(2/3)
三、“购手机入网送话费”合约计划业务规定
16