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上海摩家凡妮丝商贸有限公司
概要
4
背景介绍
1
2
3
5
SWOT分析
营销战略
财务预算
品牌战略
背景介绍
公司概述
国内化妆品行业分析
B2C平台的优势与推广方式
淘宝推广可行性分析
公司概述
上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年,销售额在2008-2009短短一年翻了25翻,一跃成为淘宝前十的彩妆龙头店铺。
淘宝目前有化妆品店铺近3万多家,我们毅然跻身前二十,去年年销售额突破一千万。
随着自身批发链、管理模式的日益熟练,团队的凝聚力越来越强强且分工也更加明确,在自身品牌的推广上取得了傲人的成绩,掌握有大量的分销渠道。
国内彩妆整体分析
走向高端
发展趋势
市场巨大
彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的30%
而在我国,彩妆市场所占的市场份额不及10%
符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求
在原料取材方面体现出它的绿色环保
在以平均高于130%的速度增长
外资品牌在高端市场一枝独秀,鲜有可与之竞争的本土品牌
本土的彩妆生产厂家,绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次
国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力,但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够,产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高,对高端品牌的需求肯定会加大,高端彩妆产品是未来的发展趋势。
国内彩妆整体分析
消
费
者
年
龄
阶
段
分
析
符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求
在原料取材方面体现出它的绿色环保
由上图我们可以看到:高端化妆品的主要消费者年龄集中在25~29岁之间的职场女性,%,30~34之间和18-24之间的平分秋色。相比而言,中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显,18~29岁之间的女性用户达67%。
淘宝推广可行性分析
选择淘宝网
2010年,淘宝拥有注册会员突破2亿
09年淘宝整体营业额是2083亿,化妆品贡献过百亿
选择猫店
选择我们团队
三皇冠的信誉,%的好评
多年的化妆品成功的经营经验,打造了一个专业的团队
推广平台主要以目前的淘宝店铺为主,可行吗?——我们有充分的理由。
SWOT分析
优势
数年来的化妆品网上销售经验
打造了一支质量过硬、富有朝气的团队
丰富的渠道,包括批发、代销、和团购
机会
化妆品在中国巨大的市场前景
电子商务的兴起,网络购物日趋普遍
弱势
缺少品牌意识和形象定价无分销渠道
威胁
市场开发尚未成熟
竞争的增加
价格压力的下降
品牌战略
品牌概要
产品的4P
品牌概要
名称:植雅源elegen(暂定)
产品定位:我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体,银领作为第二目标群体。
消费群体
所属档次
月收入
品牌倾向
价格区间
金领
奢侈
>￥10000
资生堂、兰寇、香奈儿
∞
银领
中高档
>￥5000
欧泊莱、欧莱雅、羽西
100~300
白领
中档
>￥2000
玉兰油、雅芳
50~180
蓝领
大众化
>￥500
小护士、大宝
10~50
目标:打造国内第一彩妆品牌