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职业生涯人物访谈心得范文(一)
访谈方式:当面采访
访谈人物:许女士
职位:销售员
:您好!请问您现在是做什么工作的?
答:我是做销售的,也就是销售人员,主要负责产品的对外销售。:那您现在的工作环境如何?工作地点在哪里?
答:工作环境还不错,地点就在大连火车站某某商场。:那您现在这份工作有学位要求吗?
答:学历要求是依据他的聘请启事上面的,现在的话,必需是大专以上,并具备两年以上销售阅历的。
:您认为做好这项工作须要什么样的学问和技能?
答:除了从中学到高校学到的学问之外,还须要动手实力,与人的沟通表达实力,变通与敏捷性,了解最新的市场动向,还有个人的创新实力。
:这个行业目前的薪资是多少呢?有什么福利待遇?
答:平均来说3000左右,还有个人提成,看状况。
:你的工作时间是怎样支配的?
答:对于销售这个行程,班次就是一个两班,一周有一天休息。
:您认为现在这项工作就业机会如何?
答:我觉得主要看个人爱好以及实力。
:对销售人员来说在公司是否能得到培训机会?
答:公司对每一位销售人员都有一个定期的培训,不肯定是针对某个产品的学问,还有公司的企业文化,一些销售方面的技巧。
:您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的改变趋势?答:公司起先重视营销策划,所以特地成立了一个脱离业务部的市场部,我就在市场部工作。看出来,公司具有很强的品牌意识,有很强的前瞻性。
:据您所知,从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样?答:从营销人员到经理到总监。
:您的个人教化或训练背景是怎样的?
答:学校毕业后,经过公司一段时间的专业培训,主要是老员工带领。
:您当时为什么选择的这家公司?
答:亲戚举荐的。
:您的职业生涯经验了几个阶段达到现在职位的?
答:从最起先进来做销售人员,后来升为小组长。
:在您的销售生涯中,遇到的最大乐趣或者困难是什么?
答:当第一笔订单到手时事最快乐的,那时刚刚进入这个行业,那笔订单既是顾客对我的确定,更是对今后自己工作很大的激励。
:您对现在这份工作满足吗,有什么看法?
答:做这份工作,有时还须要给顾客上门服务,所以失去了很多私人时间,耗费大量精力。很少陪家人,许多时候周末也要加班。但是在这个岗位上呆了几年,自己熬炼出不少的沟通技巧,驾驭了一些人脉,将一些顾客发展成自己私下的朋
友。总体来说,得大于失。
:您认为胜利的条件是什么?
答:首先是做人,要是个高尚的人,高尚,乐于助人(不肯定与你的销售有关的帮助)的人销售才会简单胜利。其次,为顾客考虑,就像为自己考虑事情一样。第三,要努力学****销售和产品的专业学问,真正为顾客考虑和周到的服务,假如没有专业学问,也是没有用的。第四,坚持,坚持能产生奇迹。
:您对自己将来有什么规划?
答:在这个行业做了几年,我已经升为小组的组长,我希望在我的努力下,在不久的将来能够升到销售经理的位子,当然更长远的目标是销售总监。据我所知,有很多企业高层都来自销售人员,希望我的目标不会太远。
:您想对我们在校高校生想说一点什么?
好好学****英语,英语真的挺有用的。多驾驭一些计算机的应用,在将来你们工作中计算机很重要。
对于销售的感想:访问了销售领域的人才,我对销售这一职业有了点自己的想法。综合来看,有以下几点
(一)要有毅力和恒心,要不断的去学****br/>想要成为一名在业内比较精彩的销售人员,并不是很简单的事,要对自己有信念,要养成好的****惯,要坚持有毅力,要留意仪表,要真诚,等等许多许多,但我发觉了他们都或多或少地提到了学****他们认为,擅长学****是一项很重要的技能。所以,即使以后不从事销售这一行业,我都要不停地学****br/>(二)专心的扩大自己的人际关系网络。
想要当一名精彩的销售人员,精彩的业绩是必需的,空有理论学问却没有业绩,那都是纸上谈兵。销售就须要有对象,假如拥有强大的人际关系网络,那么销售对象不就有了,销售业绩自然就不会差。一个胜利的销售人员的背后必定会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是须要在平常一点一滴积累的。
(三)要有正确的心态,对待自己的工作仔细、努力,对自己的工作抱有乐观的看法。
心态确定成败,我们去应聘工作岗位,是想施展自己的实力,更是想为所在公司创建利润和价值,而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会,任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不仔细负责的员工。特殊是销售,前期是比较考验人的,因为对于一个刚出道的新手来讲,他的人际关系网络并不强势,销售阅历并不丰富,专业技巧并不纯熟,碰钉子、业绩差是必定要经验的过程,因此一个良好的心态是必不行少的。
经过此次访谈我更加明确了自己的目标,并且知道了自己在销售这一方面须要改进的地方,也为我接下来的高校生活明确了方向,有了前进的动力,我会好好努力的。
职业生涯人物访谈心得范文(二)
昨天有幸给一位先生做了一个职业生涯的访谈,虽然我们闲聊的时间很短,却让我觉得收获颇深,使我对自己的职业生涯规划有了一个很明确的方向,也懂得自己在高校里该怎么去充溢自己,更加看清了现代高等教化赐予我们的机遇和弊端。作为一个高校生,尤其是一个刚踏进高校校门不久的新生,我们好像更应当去了解一下自己周遭的社会环境和社会形势,四年的时间并不长,可能就在我们转瞬之间就过去了,我们应当明确自己的方向,争取让自己在进入社会之前做好充分的打算,应对社会形式的变更,在社会中占有自己的一席之地。
下午2点钟,我和覃先生见面,原本准备找一家咖啡厅坐下谈谈,无奈在师大门口找不到合适的地方,最终只有进了一家辛汁味餐厅,覃先生很有礼貌的跟老板谈了谈,让我们借用一下地方,因为没有过做访谈的阅历,我的确不知道该怎么做才好,还有点惊慌,他会尽量照看到我,语速略微放慢,还给我说明得更清晰。在谈话中我留意到他总是记得给我的杯子添水,还会在视察我,让我初次感受到他在与人沟通上具有的较强的实力。
以下是我依据我们的谈话整理的内容,没有完全还原,只是凭做的笔记和影响整理的:
采访时间:20xx年x月x日下午2点
采访地点:辛汁味餐厅
采访形式:当面访谈
采访者:韦莎莎
访谈人物简介:覃**,19xx年诞生在广西河池市罗城县**乡的一个小村庄里,家庭状况并不是很好,始终很努力学****在罗城县罗城高级中学上中学,后来考取了南京东南高校,因为家里很困难,他父亲在他读高校期间,到南京辛苦的打工挣钱,为了供他和妹妹上高校。后来他还在南京高校修学了其次学历,他在实****期间曾做过记者,后来进入华润苏果公司,进过几年的努力,成为华润苏果公司的市场探讨科科长。
我:首先我想问一下请问您是如何找到这份工作的?
覃:投简历,和一般的高校生一样到处投简历,然后通过面试等环节进入公司。
我:那么你现在的职位是什么?你的主要职责是什么?
覃:华润苏果公司的市场探讨科科长,主要职责就是市场探讨了。有选址探讨,就是开超市适合的地点这些,还有探讨例如在每个地方人们比较喜爱消费的东西。
我:在工作方面,您每天都做些什么?
覃:我现在的工作主要分三大块,第一,市场探讨,主要是调查一个地方是否适合开我们的超市、适合开多大的超市,我也会常常聘请一些在校的高校生给我调查,进行“街访”,也就是到街头去以问卷的形式进行一些调查,收集数据,分析数据,然后我们利用这些数据作为参考做出决策。就在一个月前我就在徐州招了一批高校生给我做了一项分析,在你们师大还招了不少人。惋惜你没早些找到我,这样我还可以给你一个机会尝试一下。
我:啊,是吗?惋惜了,我没看到你们在招人。
覃:我们在校内里有贴启示,可能你没有留意到,我们这个调查只是阶段性的,做过一次,可能在短期的一两年内都不在做了。接着刚才我说的,其次呢,我也正在做一些关于消费者消费观念的分析,深化到消费者的平常生活,去了解他们的消费****惯,还有消费的观念。第三个,我现在起先在关注房地产,要往这方面发展一些。
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我:你工作地点一般在哪里?
覃:我是常常出差的,一般会到江西,江苏,安徽的各个城市、县城去,基本上这地区的大小城市我都跑遍了。
我:您认为做好这份工作应当具备哪些学问、技能和阅历?
覃:我这个工作须要的是一个系统性的思维、观念还有懂得分析,依据你的这个问题我想我可以从四个方面来回答,第一,一个系统性的思维,我们须要从宏观去分析和推断这个行业将来的发展趋势,市场的走向,去了解消费者的各个方面,要有一个对事情的全面相识,在这之外,还要跳出这个思维,出外部去分析相识,就是要全方位的认知。其次,要会借助一些工具和驾驭一些技巧,我常常会用到例如SAP、SPSS等这些数据分析的软件,对采集来的数据进行分析。第三,要会去总结,我会在结束一个阶段的工作后去总结,反思。通过总结获得阅历,反思不足,然后提升,就在总结、反思、提升不断循环得到更多的阅历。最终,第四点,在这些基础上我就会去留意与人沟通的技巧还有礼仪,学会在跟对方谈话中扑捉到一些信息,进而驾驭于对方沟通的技巧,到达一个与人很好的沟通的目的。只要做到这四点,大体上就能够做我这个而工作了。我想,我所说的这四个方面的实力,并不只是在这一个行业里,在各个行业都须要。每个行业都有不同,但是也会有交叉的地方。
我:那么我还想问你,在这个行业内,单位对刚进入该领域工作的员工会供应培训吗?会进行什么样的培训?
覃:培训是肯定要的,我们招进来员工,就犹如一张白纸,我们要做的就是在这张纸上写东西,首先须要进行企业文化的培训,让员工了解我们的企业,并且融入企业。还有就是专业技能的培训,企业有不同的部门,每个部门的工作不同,只有进行专业技能的培训才能适应得了这份工作,我还会对员工进行阶段性的培训,提升员工在各方面的思维。
我:那么,男女工作者在这份工作上机会均等吗?
覃:是有肯定得差距,我们的工作可以分为两个方面,调查和分析,调查须要常常出差,到各个地方去采集数据,这方面一般会较多的考虑男性,而在分析方面男女是均等的,甚至女性更适合,因为女性对数据的敏感度会比较强,而且女性具有心思细腻这方面的特质更适合做数据分析的工作。
我:目前,这个行业内要求从事这份工作的人应当具备什么样的教化和培训背景?
覃:我想知道你所的是在高校所须要学什么样的专业吗?
我:嗯,对,可以这么说。
覃:在学校是没有对口专业的,也就是说目前在高校是没有我们这种针对市场探讨开设有专业,假如非要说所具有的专业学问的话,像营销学,企业管理,统计学这些专业都是有点关系的。
我:这个行业是否有季节性或地理位置的限制?
覃:这个行业季节性的限制是比较明显的,作为服务行业,人家闲下来的时候往往是我们最忙的时候,明显的是节假日期间,大家出门购物的多了,我们的工作也会很忙,地理限制倒不是很明显。
我:通过这些问题,我想我的访谈任务也能够完成了,其实这些问题不是关键,我这个访谈的根本目的就是有一个熬炼的机会,来了解你的职业,从这些相识中去领悟我在高校须要怎样去学****br/>覃:说到这点呢,我想跟你说说我这些年来接触许多高校生的体会,我也常常会去面试高校生还有很多探讨生、博士。在面试中,我不会问他们在高校那些学生会、社团里做过什么,假如他们说自己当过学生会的主席、部长,为学生会、社团做过什么事的话,我基本上不再考虑他们了。在我们国家目前的教化中,学校里存在有很重的官本主义和形式主义,受体制的影响。我说的这些你应当懂得,不好听点说,许多学生在学校当了一个小官,就染上了官本的气息,总以一种当官的姿态去办事,喜爱按着体制做事,很喜爱拍马屁,喜爱吹嘘,没有真才实料,这是我们最不想看到的。所以在面试中,我会问他们在过去的一段时间内做过什么,假如他们说自己参与过什么公益性的活动,或是曾在某个企业,哪怕是小小的公司里做个什么也些简洁的工作,也会首先得到我们的确定。有一个名人说过一句话“大家都在戏水,当潮水退去,我们才知道谁没有穿裤子”,现在你们都在高校里,大家都一样,而当你们都走出来,脱去高校这个外壳,***裸的站在社会上时,我们就能清晰的看出谁是在吹嘘,谁才是具有真正的才能。