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本本商业计划划书内容涉涉及本团队队的技术机机密和商业业机密,仅仅对有投资资意向的投投资者公开开。本团队队要求投资资公司项目目经理收到到本商业计计划书时作作出以下承承诺:
妥妥善保管本本商业计划划书,未经经本团队同同意,收件件人不得将将本计划书书全部或部部分地予以以复制、传传递给他人人,影印、泄泄露或散布布给他人。
项目经经理签字::
接收收日期期:_________年_____月_____日
目录
第一章执行总结结 3
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第二章产品介绍绍 7
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第三章市场与竞竞争调查分分析 14
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第四章市市场营销 23
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第五章财务计划划 35
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第六章投资收益益 47
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第七章市市场风险及及退出方案案 50
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第八章创业团队队 55
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第九章企企业文化 60
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第十章企企业管理模模式 63
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第十一章相关法法律问题 74
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第一章执行总结结
黄鳝是深受受国内外消消费者喜爱爱的美味佳佳肴和滋补补保健食品品,在国内内外市场上上十分畅销销。但目前前,国内外外均为手工工宰杀黄鳝鳝,除了一一把刀、一一颗钉子及及一块木板板外,没有有任何辅助助工具,手手工宰杀不不仅费时费费力、安全全性差,而而且也不能能满足现代代农副产品品加工企业业的需要。因因此开发一一款专门用用来宰杀黄黄鳝的机械械,设备前前景十分可可观。
立新科技有有限责任公司拟拟成立于22012年年3月,是集研研发、生产产、销售、服服务为一体体的高科技技综合性企企业。总部部和下属生生产基地位位于国家级级荆州经济济技术开发发区,产品品研发中心心设在荆州州长江大学学。立新秉承“把麻烦留留给自己,将将方便带给给他人”的理念,采采用方便快快捷的宰杀杀方式服务务于人类的的生产和生生活。立新新将践行“追求卓越越,服务社社会”的宗旨,真真诚地对待待每一位顾顾客,一如如既往追求求卓越,力力争成为一一家以黄鳝鳝自动宰杀杀机为核心心,并广泛泛涉足其他他鱼类宰机机研制的多多元化集团团公司。
应广大消费费者对高品品质、快节节奏生活的的需求,本本公司大力力研发和生生产自动化化水产品加工工机械。为为克服手工工宰杀黄鳝鳝的困难特特推出一款款黄鳝自动动宰杀机。本本产品实现现了省时省省力、安全全高效地宰宰杀黄鳝,使使现宰现吃吃成为可能能。产品的的核心技术术在国内外外都处于领领先水平并并已获得两两项国家专专利,另外外三项专利利(发明专专利一项、新新型专利两两项)正在在审批中。
本公司生产产的黄鳝自自动宰杀机成功解解决了传统统手工操作作劳动强度度大、工作作效率低、安安全性差、污污染周边环环境等一系系列问题。产产品的主要要优势有::
结构简单,零零件简单易易得且拆装装方便。
加工速度快快,是手工工工效的115—25倍。
工作可靠,宰宰杀合格率率超过955%。
能耗低,功功率低于1180W。
本产品的零零件加工方方便,部分分零件可模模块化,拆拆装方便,宰宰杀黄鳝方方便快捷,是是加工黄鳝鳝的理想自自动化产品品。
据中国水产产网报道,黄黄鳝在国内内外市场年年需求量近近300万万吨,仅日日本、韩国国每年需求求量就超过过20万吨吨,港澳地地区的需求求量也呈增增长趋势,并并且黄鳝消消费需求呈呈增长趋势势。
黄鳝宰杀加加工有877%集中在在菜市场,黄黄鳝美食店店占有9%%。目前,国国内外还没没有专门用用于宰杀黄黄鳝的机械械制品,黄黄鳝宰杀全全部是人工工完成。一一把小刀、一一块木板、一一颗钉子即即是宰杀黄黄鳝的所有有工具。随随着消费水水平的提高高,消费者者对食品的的新鲜和安安全越来越越关注,对对服务的要要求也越来来越高。在在菜市场宰宰杀黄鳝,现现场购买的的消费者都都需要等待待卖主人工工宰杀黄鳝鳝,耗时较较长,不能能满足消费费者需求。
因此,能快快速、自动动宰杀清洗洗黄鳝的产产品是消费费者所期待待的。在市市场需求的的引导下,我我们的自动动黄鳝自动动宰杀机应应运而生。它它能够对黄黄鳝实现自自动称重、宰宰杀、取内内脏的功能能,另外,产产品体积小小、方便移移动、能耗耗低、噪音音小、价格格适中,能能迅速替代代传统人工工宰杀黄鳝鳝,成为黄黄鳝市场上上的必备品品。
按照公司方方针,公司司确定了长长期的战略略目标,并并建立以后后几年的营营销战略::能够较好的的达到销售售的预期目目标,最大大限度地实实现企业的的社会价值值和其产品品的市场价价值。对以以赢利为目目的的社会会经济组织织的整体活活动进行系系统、科学学的创造构构思、谋划划和设计,以以期达到最最佳效果。
以营销战略略为基础,确确定了营销销目标,实实现产品利利润化。通通过分析营营销背景、行行业发展趋趋势以及行行业竞争状状况,确定定目标市场场、营销策策略。以44P营销策策略为主体体,采用打打开产品市市场策略、市市场营销组组合等方法法制定详细细的营销策策划。
在初始投资资资产结构构中,公司司总投资11200万万(注册资资本9000万元,银银行借款3300万元元)。其中中,固定资资产3166万元,%;无无形资产2250万元元,%%;开办费费用1000万元,%;流动动资产4884万元,%。
根据对未来来5年公司司经营状况况的预测分分析,%%,%,。为了了持续稳定定发展,公公司决定在在2年内暂暂时不分配配利润,后后面3年将将以净利润润的40%%分配利润润,该决策策既能吸引引风险投资资者,又能能很好地促促进企业发发展。
通过对投资资收益和风风险分析,,,内内含报酬率率为41..79%,对对项目敏感感性分析知知道公司销销售收入对对利润的提提高和降低低最为敏感感,生产成成本次之。公公司会充分分考虑市场场的需求,做做到生产与与销售保持持一致,降降低成本则则是本公司司始终不变变的战略目目标。
“上善”创创业团队是是由长江大大学机械工工程学院和和管理学院院的7名优优秀学子组组成,我们们***四溢溢,敢于迎迎接新的挑挑战;我们们积极向前前,不抛弃弃,不放弃弃;我们一一如既往,为为自己的梦梦想而奋斗斗。上善若若水,厚德德载物,相信在我我们的共同同努力下,一一定会取得得属于我们们的胜利。
企企业文化是是一个企业业的灵魂,它它决定着企企业成员的的维方式和和行为方式式,是企业业实现“长青”的重要思思想保证。立立新科技有有限责任公公司的领导导者在创业业的过程中中,不断积积累总结,提提炼出了公公司的核心心价值观、企企业精神,并并确立了自自己的发展展目标和经经营理念。此此外,”立新”有选择性性的引进新新的文化因因子,以适适应不断变变化的外部部环境,使使我们企业业司能够与与时俱进,沿沿着正确的的方向一路路前行。
公司的总部部及下属生生产基地坐坐落于国家家级荆州经经济技术开开发区,科科研中心设设在荆州长长江大学,依依托其强大大的师资力力量,有利利于公司实实现产品的的开发与完完善,降低低研发成本本、缩短生产产周期。
公司的根本本目的是以以有限的资资源,创造造最大的价价值。以此此为指导思思想,在生生产管理过过程中,时时刻都注意意精简机构构、物尽其其用,降低低自身生产产管理成本本,以创造造最大的经经济效益。在在公司的创创立初期,其部门设置采用直线职能式的管理模式,其部门职责分明、组织效率高、沟通迅捷,有利于创业时期的发展。
公司在经过过一定时间间段经营后后会逐步走走上高速发发展的轨道道,度过创创业初期的的困难时期期进入一个个全新的发发展局面。在在此过程中中我们分步步骤、有条条理、循序序渐进地对对公司的生生产管理制制度和企业业文化进行行建设,形形成具有我我们自己的的经营管理理特色,发发展我们自自己的企业业内涵。我我们也会在在适当的时时机加快生生产规模的的扩张,增增设多条生生产流水线线,发散式式的进入相相关产品的的研发生产产之中,形形成一种多多元的产品品销售模式式,来逐步步提升公司司的行业地地位。
同时,公司司也制定了了详细有效效的人员招招聘制度,使使招聘工作作做到有据据可依,建建立有效的的激励机制制,完善员员工的福利利保障体系系,使公司的的人员招聘聘、培训、调调动、奖惩惩等方面的的工作制度度化。
第二章产品介绍绍
黄鳝作为我我国特产经经济鱼类,因因其刺少肉肉厚、肉质质细嫩、味味道鲜美且且药用价值值高等特点点而深受国国内外广大大消费者喜喜爱。据湖湖北省水产产工作会透透露,黄鳝鳝已被纳入入全国特色色农产品发发展布局规规划。随着着黄鳝种苗苗人工繁殖殖的难题被被攻克,黄黄鳝养殖也也势必会上上一个新台台阶,黄鳝鳝加工前端端技术及装装备的匮乏乏必将直接接影响黄鳝鳝粗加工产产业链的延延伸和发展展。
图2-1黄黄鳝
目前,国内内外宰杀黄黄鳝普遍使使用手工操操作,费时时费力且安安全性差,完完全不能满满足现代农农副业产品品加工企业业的需求。另另外,随着着人们生活活水品的提提高,对食食品质量的的要求也随随之提高,手手工操作难难以满足消消费者现宰宰现烹的饮饮食****惯。因因此,发明明一种能即即时宰杀黄黄鳝的机械械自动化设设备就显得得极为迫切切。
立新新科技有限限责任公司司(拟建)在在深入的市市场调研的的基础上,为为克服目前前手工宰杀杀黄鳝的困困难,推出出了黄鳝自自动宰杀机机(见图2--2)。黄鳝自动动宰杀机主主要由料桶桶、宰杀装装置和接料料桶三个部部分组成。宰宰杀装置是是主体部分分,为了方方便操作
并并提高效率率,宰杀装装置的入料料口连接了了一个盛放放黄鳝的料料桶,且料料桶向料口口倾斜使黄黄鳝能够快快速顺利进进入料口。操操作时,直直接开启黄黄鳝自动宰宰杀机,将将黄鳝倒入入盛放料桶桶中瞬间便便可以得到到完成了剖剖腹和刮内内脏的黄鳝鳝。
图2-2黄鳝自动动宰杀机现现场照片
此黄鳝自动动宰杀机是是专为宰杀杀黄鳝而设设计制造的的自动化食食品加工机机器,其基基本功能是是将黄鳝剖剖腹、除内内脏。为了了方便使用用,针对不不同的消费费群体的需需求,我们们增设了如如剔骨、切切断、称重重等附加功功能。
宰杀效率
≥20条//分钟
宰杀合格率率
≥95%