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营销方案篇一
一、目标任务:
“橄榄城”住宅可销售面积约为㎡,按此条件公司规定“橄榄城”
项目部总体销售目标为:在20xx年12月31日前(共约6个月),完成住宅部分约㎡销售。按月度分解如下:(详细月度销售任务可按实际状况进行调整。)
二、基本待遇:
1、各岗位基本待遇
三、任务达成嘉奖
1、销售主管、置业顾问任务奖:
2、假如小组全员完成当月任务,销售主管的任务奖再增加100元
3、现场经理任务奖:
四、提成嘉奖
1、销售主管、置业顾问基本提成:
2、现场经理基本提成:
12月31日以前完成总体任务的%以上,基本提成为:‰;
提成奖计算方式:实际销售面积×各计提指标=提成金额
五、销售冠军奖
每月评比“橄榄城”销售冠军一名,奖金额度如下:
六、优胜小组奖
每季小组任务合计超额完成套以上,设团体奖800元。奖金由销售小组自行安排。
七、以上各项嘉奖可以累加进行
八、兑现方式
1、工资及各种奖金于次月支付;
2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件:
(1)合同签订,首期款到位,次月兑现计提的50%;
(2)合同备案到位,次月兑现剩余的30%;
(3)公司阶段目标按时完成,次月兑现剩余的20%。
3、现场经理提成的兑现条件:
公司阶段目标按时完成,次月兑现。
九、综合考核
1、干脆上司对下属有人事建议权;
2、干脆上司对下属的实力与表现按月进行考核评估,并依据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖;
3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制,次月进入考核状态;
4、工作表现与公司要求有差距的员工,无论其工作业绩如何,可能随时被辞退;
5、销售主管假如连续两个月未完成销售任务,自动降为置业顾问,待遇随之下降。
十、执行规定
1、员工主动辞职、自动离职和因个人缘由被辞退的,自离岗之日起,未兑现提成一律不再兑现,工资按日计算于次月发放;
2、因为业绩缘由被淘汰的员工必需将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80%的提成,否则该套房产的销售提成不予兑现。
3、公司员工调职的,置业顾问须接着完成销售后续回款工作,若因特别缘由只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的状况,则该套房产销售提成的20%应赐予帮助办理回款及服务工作的人员享有;
4、置业顾问在正常销售过程中,若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的状况,则该套房产的销售提成不予兑现,公司将该套房产的50%提成赐予帮助后续回款及服务工作的人员。
营销活动方案篇二
活动主题:
杭州意纯意式披萨啤酒狂欢节
分活动:
意纯披萨配啤酒,大胃王争夺赛,千元大奖等你来战!分活动:随意消费1款披萨,啤酒、饮料免费畅饮
:
狂欢节:20xx年8月23日至20xx年8月31日
大胃王:20xx年8月31日晚20:00至22:00
:
杭州滨江区、江干区
狂欢节:春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧
大胃王竞赛地点:杭州意纯意式春晓店
:
广告:
①DM单页500份
②活动海报4张
③线上平台宣扬
后勤:
①啤酒代理商合作
②竞赛披萨原材料
③竞赛场地人员调配
④荣誉证书选购1份
布置:
①气球、彩带、礼花
②竞赛场地横幅一条
③竞赛场地桌椅布置
4、报名时间:20xx年8月23日至8月29日截止
5、参赛人数:5-10人(视报名人数而定)
6、竞赛规则:
①竞赛制式:争夺赛
②规定时间:1小时
③评判规则:1小时内,吃完指定食品用时最少的前三名获胜
7、奖品设置:一等奖1名:1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名:600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名:200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参加奖:30元意纯意式储值卡一张
8、活动流程:19:30场地布置完毕,选手到位
19:45主持人主持,说明竞赛规则
19:55食品到位,选手打算
20:00竞赛起先
21:00后竞赛结束,稍事休息进行颁奖
10、畅饮活动:活动期间,凡进店人均消费1款披萨,可享受啤酒饮料免费畅饮
营销方案篇三
XXX系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季。在这种状况下,XXX系列白酒面临严峻的考验,因此,应当选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景
中秋节作为传统的节日,始终受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间,假如开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是特别重要的时间窗口。
基于此,我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动须要解决的几个问题
1、中秋节促销活动出台的实惠政策;
2、营销网络促销活动的协作程度;
3、产品终端铺货状况;
4、促销活动支持力度;
5、促销活动组织实力。
三、中秋节促销活动建议
(一)促销主题
1、健康的渴望XXX白酒
2、举杯邀明月难忘XXX
(二)促销主题说明
1、健康的渴望,XXX白酒:
此主题目的是强调XXX白酒的保健功能,同时突出XXX品牌,可以作为促销活动协助广告语,也可以在长期广告宣扬时运用。
2、举杯邀明月,难忘XXX:
此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月,巧借古诗营造一种文化氛围,烘托“每逢佳节倍思亲“的场景,从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘XXX“奇妙结尾,发人深思,便于流传。
(三)促销方式
社区促销:选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。
(四)促销时间
本次促销时间为中秋节前后一个星期,即20xx年xx月28日-xx月7日。
营销方案篇四
作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的状况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必需做好促销安排。作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战",对全年的销售有着至关重要的意义。
一、促销主题的确定
每一次促销活动都应当有一个确定的主题,依据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销,自然须要集中在女性身上。在主题的确定上,可以用一些比较打动人心的温馨的字,抓住女性爱美的心理,吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有许多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。
参考主题:三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注意促销活动中的实惠);漂亮人生,华蜜女人(抓住华蜜的感觉);为你的“她”持续情人节的浪漫
二、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销
案例1xxxx美容院:让漂亮,让的男人心动
案例内容:
在1个月左右的时间内,在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:
上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计:弃小博大,放弃赠品,参与美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。
奖品分设有:dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评:
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式,让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择,这种心理示意的手法,有可能使消费者产生当然应当参与抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充溢刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法,必需在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂的完全支持与帮助的条件才能开展,有可能“dvd”有相应的品牌专卖店,能为这类活动的开展供应系件,而很多日用消费品受制于售点的实际状况,未必适用此种活动方法。
案例2xx国际产品:三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间:3月8日-3月15日。
活动内容:在活动期间内,凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:
1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);
3)秀之颜防晒霜一支,市值人民币68元(限54个名额)
营销方案篇五
⒈活动目的:
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
⒉活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题:
在这一部分,主要是解决两个问题:
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和安排。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应当力求创新,使活动具有震撼力和排他性。