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大河龙城———如何画画龙点睛??
大河龙城三三期推广方方案
序言
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大河龙城需需要再思考考,新东方方地产需要要深度大观观察。
很很荣幸,我我们能够与与这样一个个稀缺型别别墅群进行行“双人舞”,20007年,大河河龙城面临临一个新的的突破,这这就要求我我们不仅需需要理论,更更需要实践践;不仅需需要策略,更更需要战略略;不仅需需要理念,更更需要手段段;不仅需需要深度,更更需要高度度。
如如何从新建建立大河龙龙城的话语语权,如何何整合1、22、3期的的别墅资源源,建立自自己的游戏戏规则?
大河龙城怎怎样进行别别墅市场的的细分?别别墅区的商商业如何定定位?
成为我们考考虑的一系系列问题。
本着简单扼扼要,深刻刻明了的原原则,我们们将本提案案从大河龙龙城整体战战略上定位位为新东方方主义别墅墅群,从本本期别墅的的主题定位位为“大河龙城城——如何画画龙点睛”,因为这这体现了一一个企业和和她的理想想追求,展展现了一个个城市和她她的性格基基因,一位位领袖和她她的文明历历史,一个个阶层和她她的意志追追求;所以以,本提案案是一次关关于高度和和思想的提提案,希望望成为一个个提纲挈领领。
大河龙城将将给河南地地产界的启启示将是::地产需要要新的地产产哲学,连连排别墅面面临新的洗洗盘,三所所附近的别别墅面临着着重新的机机遇和市场场信心。
在过去255年间,尽尽管中国的的经济增长长再次为中中国赢得部部分信心,尽尽管中国拥拥有世界上上最漫长与与持久的文文化传统,但但相当多中中国人信仰仰的却是被被过分庸俗俗化的功利利主义,中中国富翁们们在获得物物质财富的的同时面临临着集体的的信仰缺失失,中原也也不例外。
庆幸的是,中中原还有这这样的地方方,这里不不仅仅是一一个建筑所所在,更是是自然造化化赐予我们们最美丽的的乐土,更更是上天恩恩赐让我们们回归自然然的精神家家园。
大河龙城,中央别墅区的Lifevilla的解决方案。
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大河龙城三三期策划提提案
第一部分::别墅推广广三板斧———中国特特色的推广广方法
目前具有中中国特色的的别墅推广广方法是什什么?
哪一种方法法才是真正正有效地别别墅游戏规规则?
尤其当大家家的产品都都有部分同同质化,我我们怎么办办?我们如如何破题??
根据我们在在郑州推广广别墅的诸诸多经验并并结合国内内别墅推广广案例,我我们得出以以下结论::
别墅推广三三板斧———“城市——土地——标杆”。
纵观中国特特色别墅推推广,都是是从“城市——土地——标杆”三个层面面进行运作作。
以上海佘山山为例,从从三个层面面上进行别别墅破题。城城市——土地——标杆。房房地产项目目价格要高高,第一城城市总体价价值高,第第一步是让让城市增值值,佘山第第一步是在在上海国家家领导人峰峰会之后,借借势整体上上海在国际际上的地位位,进行城城市增值操操作,吸引引全球职业业人群;第第二步,土土地增值,炒炒作国家级级风景名胜胜区,进行行区域土地地增值;第第三步,,制制造价格标标杆。三板板斧之后,中中国别墅龙龙头地位终终于确立,之之后则顺坡坡下驴,一一鼓作气,赢赢来全面飘飘红。
郑州以九郡郡弘别墅为为例,第一一步是借势势郑州中原原崛起大的的城市战略略,吸引全全省各地高高端置业人人群;第二二步炒作33所,制造造中央第一一别墅区概概念,进行行区域土地地增值作业业,第三步步通过国际际5S标准准,制定自自己的游戏戏规则,同同时通过奢奢华会所标标杆,拔高高全面价格格水平。
思念果岭山山水,同样样第一步打打造中国中中部最高档档高尔夫球球场,通过过长江以北北最好的高高尔夫球场场做中部城城市城市概概念,第二二步进行国国际雅派富富人区进行行整体自我我系统的增增值,第三三步制造标标杆,通过过河南唯一一的别墅度度假酒店群群制造标杆杆,同时制制造游艇、高高尔夫俱乐乐部等其他他标杆。
普罗旺世,第第一步通过过嫁接法国国普罗旺斯斯的城市概概念,进行行别墅炒作作,第二步步通过先别别墅再洋房房的产品战战略进行土土地的增值值,通过别别墅增强土土地的认知知感,第三三步通过教教堂、商业业、最好的的学校等标标杆进行居居家型别墅墅的游戏规规则制定。
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凡上总总,无无中生有的的最高端别别墅无不是是进行3部部走战略::城市战略略——土地战战略——标杆战略。这就就是中国特特色的高端端别墅操作作的不二法法门,在郑郑州推广别别墅,如果果不走这三三步,将会会付出极大大地代价。
第二部分::大河龙城城如何“画龙点睛睛”
“根根红苗正”的大河龙龙城
大河龙城弘弘别墅位于于郑州市北北部,属规规划中的永永久性黄河河生态原地地,目前及及今后该区区域的自然然环境和生生活环境都都十分优越越。该区东东临正在建建设中的郑郑东新区CCBD副都都心,西面面与黄河迎迎宾馆、大大学城、郑郑州高新技技术开发区区紧密相接接,南面紧紧邻迎宾大大道,北靠靠黄河游览览区。紧邻邻河南省野野生动物保保护中心,在在地脉上具具有先天性性的历史人人文色彩和和生态原地地色彩。周周边相对成成熟的市政政配套,加加之良好的的区域环境境,使该区区域已经成成为郑州低低密高尚住住宅的首选选区域。
三所的传说说已经成为为郑州市最最富贵族价价值的别墅墅地块。
毛主席下榻榻8号楼御御用专列高尔夫练练****场
大大河龙城各各位领导作作为首家在在三所附近近进行别墅墅开发的企企业家,具具有高瞻远远瞩的战略略眼光,同同时对于拉拉大郑州市市城市框架架,形成郑郑州中央别别墅区方面面作出了卓卓越的贡献献。可以说说大河龙城城是第一个个吃螃蟹的的人,但是是,在市场场认知上,大大河龙城并并没有形成成最大的
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赢赢家,为什什么?
“画龙点睛睛”?
大河龙城可可以说是皇皇帝的女儿儿,应该来来讲皇帝的的女儿不愁愁嫁,但是是目前在河河南别墅市市场上,大大河龙城的的前面依然然有几位拦拦路虎,为为什么?
参照别墅推推广三板斧斧,大河龙龙城城市、土土地都已经经具备,缺缺乏的就是是“标杆”,标杆就就是高度,就就是品牌,就就是差异化化!
大河龙城一一旦具备一一定的高度度,又一个个统一纲领领,毕竟一一飞冲天。
“睛”是什么?
大河河龙城画龙龙点睛需要要两个要素素,一是“统一纲领领”,统一大大河龙城11、2、33、4期的的一个大战战略,也就就是说大河河龙城到底底是什么??而是重塑塑大河龙城城的高度。
没有有高度,别别墅就不是是别墅,房房地产是一一个造梦的的产业,别别墅是造梦梦里的造梦梦。
“统一纲领领”是什么?
闭上眼睛想想一下,大大河龙城应应该是什么么样子?
定性描述::散文诗一一样的理想想生活,优优雅、自信信、气质是是大河龙城城无法隐藏藏的尊贵印印记,身份份与荣耀都都是成功之之路上的战战利品,在在领略了无无数次巅峰峰喜悦之后后大河龙城城这一次让让所有“曾经沧海海难为水”的人纷纷纷动容,因因为这里所所容纳的不不仅仅是华华丽的装饰饰,更是思思绪与宽阔阔胸襟的尽尽情释放。
定量描述::如果说古古典主义代代表公正,哥哥特式代表表虔诚,文文艺复兴式式代表高雅雅,巴洛克克式代表富富贵,那么么大河龙城城则代表什什么?
让我们从消消费者模型型、阶层密密码、社会会因素等因因素进行宏宏观寻找!!
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“新贵族经济济”
正确的策略略来源于对对消费者的的洞察,好好的洞察直直指人性。
中国经济220年的高高速发展,已已经成为世世界经济格格局上不可可忽视的强强大力量,中中国社会的的日渐繁荣荣和富强,无无论对中国国市场、企企业还是对对消费者,都都产生了深深远的影响响。本土企企业竞争的的白热化,全全球性品牌牌的大举进进入,消费费者生活方方式和观念念的巨大改改变,使整整个消费群群体呈现出出全新的特特征,逐渐渐步入后消消费时代。
后后消费时代代的特点::
大众
分众
市民
精英
大众消费重渠道、重量、价格、功能
个人需求消费品,重终端、重质、重价值、重文化
进进入后消费费时代之后后,我们需需要用全新新的角度和和思维去审审视和适应应这一变革革,在中国国未来100年的市场场形态中,处处于社会中中层的“雅”消费群和和社会上层层的“尊”消费群将将成为中国国后消费时时代的主力力人群。所所以我们在在研究大河河龙城消费费者定位的的时候,必必须洞察这这一人群的的内心世界界和消费特特征,找到到目标消费费者的心灵灵密码。
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“雅雅”和“尊”是我们推推广品牌精精神的左膀膀右臂
不不管是由富富到贵还是是内敛的尊尊贵,皆在在雅和尊的的品牌精神神之下。
中国消费者者模型如下下:
社会阶层
中国消费者模型
年龄阶段
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
底层
中下层
中层
中上层
社会上层
审美观
酷
审美观
禧
审美观
雅
审美观
尊
大河龙城的的主力消费费人群将以以28-440之间的的社会中层层和中上层层和35--55之间间的社会上上层人员组组成,中间间交叉的人人群主要包包括“雅阶层”和“尊阶层”。
“雅阶层”和“尊阶层”的消费特特征是“形象消费费”(visuualizzeconnsumee),所追追求的是一一种“TotaalBrrandFelll”,即“整体品牌牌感觉”和“TotaalBrrandSpirrit”,即“整体品牌牌精神”。
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社会人口形态
价值取向
社会成就
认同
个人成就
专业成就
文化圈成就
富
豪
大康之家
中产家庭
5+2生活
大河龙城
洋房
高尔夫
名流圈
阶层密码
Townhouse
有天有地有独院
贵族
名流
暴发户
专业人士
平民
小康
中康
大康
多层
定制化别墅
小高层
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消费者
文化因素
文化
亚文化
社会阶层
以中国传统价值观为主
具备欧美生活审美意识
中等上层人
社会因素
参照群体
家庭
角色与地位
个人决策型
家庭/社会的
中坚
中产阶级/
二次置业
个人因素
小型私企老板
中高级政府官员
大型企业金领
专业名人
年龄/人生阶段
职业
35-40岁
高品质的生活
生活方式
经济状况
存款,可能有
灰色收入
个性/自我观念
开朗/开放派
善于沟通
心理因素
动机
专业/文化圈的认同
感觉
选择性注意/记
忆对本圈的感
觉非常敏锐
学****br/>选择性拓展
专业/生意
信念与态度
大河龙城
能力的张扬
自我信念
根据大河龙龙城消费者者社会性因因素分析,同同时结合大大河龙城每每一期不同同别墅的开开发风格,我我们将项目目整体定位位为“新东方主主义别墅群群”,所谓新新东方主义义,就是整整合东西方方成熟的别别墅形式或或别墅风格格,但是融融入了东方方文化传承承的家族、礼礼仪概念合合道法自然然的的生命命准则;在在西方别墅墅美学的基基础上,用用东方人特特有的谦和和去感受和和包容各种种文化带来来的生活方方式。
古罗马人学学会了奢华华,就有了了名利的庄庄园;英国国人看透了了工业,就就有了乡村村的庄园;;俄国人得得到了农奴奴,就有了了贵族的庄庄园;法国国人创造了了葡萄酒,就就有了飘满满酒香的庄庄园。大河河龙城,因因为拥有了了社会财富富和开放的的思维,就就有了世界界别墅精粹粹之大成。
这就是大河河龙城,一一个新东方方主义的别别墅群。