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针对局部无法转变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满意市场的需求。如下是我给大家整理的化肥销售年终总结,盼望对大家有所作用。
化肥销售年终总结篇 时间如箭一样地飞逝着。回忆到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作状况作出如下总结:
首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学****与进步的舞台,感谢你们对我的照顾!半年来,我学****了许多产品学问,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微缺乏道的,并且还存在着许多自身的一些问题和缺乏。
其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很抱负,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很劳碌,总觉得工作心情有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总疑心自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的学问与素养,那样我会更有把握的去做出打算!
我们在多个地方进展了促销,在促销筹划上面没有什么阅历,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了肯定的效果,我们信任我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特殊是做好“无节造节”的
文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一筹划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。
抓好商品的构造调整、库存治理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的构造、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品构造调整、组织适销对路商品,库存治理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进展了分析,对商品的构造、库存进展了更加具体的分析,根据优胜劣汰的原则,抓好商品构造的调整、抓好库存治理。
经过这样紧急有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的规划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!根本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事清楚,从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
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上半年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的销售策略和任务,根据常年的****惯,
进展人员细分,并依据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进展针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标规划和销售规划,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预定的销售任务,并准时总结阅历的可取之处和缺乏,加以改善。
,其他企业价格比照剧烈。
在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比拟悬殊的价格比照。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。
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受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼规划不准时,影响了公司的整体运作。
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在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购置力。
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在预算的价格尺度调动范围内,依据市场环境的形势和对市场竞
争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在估计范围内盈利,又使零售商对价格方面削减挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
,回避企业风险。
在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束力量的销售合约,对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以掌握,时刻嘱咐业务员主动与客户沟通,想尽方法处理,取得了肯定效果。
,进展更多的销售平台
借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来,产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场,将来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参与或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进展宣传销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。
,把握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态,把握商机,仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根底信息的收集;要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
提高业务员的效劳质量和业务力量,使一批老客户的业务能稳固并进展起来。在将来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作力量和专业素养:
(1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作,改良自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学****准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题准时处理;
(3)准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后效劳。
上半年,我们走过了展望规划、艰辛起步到共创胜利的历程,我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的营销理念,良好的效劳意识,团结的协作气氛,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。
化肥销售年终总结篇 XX年在公司行政在党委和工会的协调协作下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求进展,全体员工齐心协力,坚韧进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力提倡“精、细、实、高、新”的治理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营规划,各项主要指标均到达了历史最好水平。公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松,重视环保求进展。
安全生产和对环境的爱护是公司得以生存进展的基矗在全年的工作中,我们以江xx同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全治理,准时发觉、消退隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防学问培训,开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演****提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作,准时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员待遇等,全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
XX年,公司在环境治理工作上有了较大突破,根据ISO14001环境治理体系要求,公司加大了环保投入,环境纠纷赔偿额比上年下降了25%,同时,为了实
现工业废水“三年内到达零排放”的目标,在相关部门通力协作下,完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的工程可行性讨论报告的评审修订工作,并列入国家的环保治理专项资金工程。
2、整合“两大体系”,提升企业形象。
“质量是生命线,环境是安康源”,这句话深植于每个员工心中。XX年,公司坚持“依靠科技进步,走绿色经营之路,建立质量、环保型化工企业,推动企业可持续进展”的思想。公司在通过ISO9001—2023质量治理体系和
ISO14001—1996环境治理体系认证后,从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境治理手册》,并于七月份公布实施,通过一段时间的运行后,于10月份进展了内部审核,对查出的18个不符合项和30个观看项进展了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境治理体系监视审核后,公司被推举连续使用两大治理体系认证证书,从而进一步提升了公司形象。
3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。
为了降低能源消耗,扩大生产规模,促进生产长周期运行,公司坚持技改不停步,向技改要效益。2023年公司共投资600余万元,运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个工程进展技术改造,既降低了能耗,又到达了增产和环保的目的,保证了生产长周期安全运行。通过技改后,年可新增产值1400万元,可创利润400万元,尿素日产由上年的320吨增加到345吨。通过技改,降耗、增产效果非常明显,2023年全年5次打破日产记录,3次打破月产记录。