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策划方案
题目:职教教城的黎明明惊醒
农家乐
(编号:)
目录
一、项目介介绍…………………………………………………………………………3
(一)团队队……………………………………………………………………………3
(二)服务务…………………………………………………………………………3
(三)模式式………………………………………………………………………3
二、营销环环境分析………………………………………………………………………4
(一)宏观观环境……………………………………………………………………4
(二)微观观环境……………………………………………………………………4
三、目标市市场的选择择与产品定定位……………………………………………………5
(一)大学学生市场……………………………………………………………………5
(二)产品品定位……………………………………………………………………6
四、营销策策略…………………………………………………………………………6
(一)产品品策略……………………………………………………………………7
(二)价格格策略……………………………………………………………………7
(三)渠道道策略……………………………………………………………………7
(四)宣传传策略…………………………………………………………………………8
(五)促销销策略……………………………………………………………………8
五、财务分分析……………………………………………………………………………9
(一)投资资结构表………………………………………………………………9
(二)利润润表……………………………………………………………………99
六发展预预测………………………………………………………………………………100
一、项目介介绍
(一)团队队
队名:阳光光拓梦组合合
策划主题::今天我们们的世界静静悄悄。
策划理念::沉默的时时间,张扬扬的生活。
有人说:心心中有梦,勇勇敢去追!!。为此我们“阳光拓梦梦组合”,用我们们阳光般的的热情不仅仅开拓自己己心中的梦梦想;同时时和大家一一起分享梦梦一样的感感受。因此此我们以沉沉默的时间间,张扬的的生活为理理念,以今今天我们世世界静悄悄悄为主题策策划此次活活动。我们们团队共有有三人,吕吕路路任队队长,负责责统筹策划划各项事务务,苏亚飞飞负责策划划书及调查查报告的撰撰写,章伟伟负责检查查修改各项项问题之处处。
(二)服务务
迫于高考的的压力,进进入大学之之后,许多多同学忘记记了如何去去玩,除了了网络游戏戏,有的人人或许什么么都不会玩玩了。因此此我们以丰丰富大学校校园,充实实大学生活活为目标把把农家乐呈呈现给紧张张之余的你你我他!
快节奏的生生活方式,给给人们的身身心带来巨巨大的压力力。已悄然成为为社会的焦焦点话题。富富士康的接接连跳楼案案为我们敲敲醒了警钟钟。因此我我们“阳光拓梦梦”组合,希望面向向学生市场场,营销给给生活学习习压力的同同学们一种种宁静的生生活方式,避避免类似事事件地发生生。我们称他为“沉默时间间”.
(三)模式式
事实上我们们是在创建建一种能够够提供给同同学们解脱脱生活学习习压力方式式,让他们们从喧闹的的城市中找找到一份安静祥和和的心情。这这样以来同同学们可以以在其中尽尽享大自然然的洗礼,从从而给心灵灵一次放松松的机会。这这种生活方方式是由我我们阳光拓拓梦组合精精心设计
的的。他是在在科学的生生活习惯基基础之上,以以健康的生生活方式为为指导下而而形成的“有形的虚虚拟世界”。说他“有形”是指我们们的策划方方案以农家家乐为依托托,建立起起来的沉默默地点;说说它“无形”是指他可可以在无形形中给人一一种来自大大自然的洗洗礼。身临临其中,可以享受受“春拾桃花花”、“夏泳鱼池池”“偷采秋实”“渔家冬冬景”(后文有有详细介绍绍)等美好好的农家活活动。我们会以此此为契机指指引同学们们走上充实实富足的生生活学习中来。
二、营销环环境分析
(一)宏观观环境
1、行业环环境
目前,农家家乐几乎泛泛滥于各个个大中小城城市,人们们也开始重重视到农家家生活带来来的乐趣,并并欣然前往往。然而真真正让他们们去抉择的的时候,你你会发现几几乎所有的的农家乐都都大相径庭庭,可以说说极无特色色而言。随随着人们消消费水平的的不断提高高,生活学学习带来的的压力不是是仅仅走到到农家就能能解决得了了的,所以以我们希望望把农家乐乐办出特色色来。让更多的的人享受别别样的农家家乐园。
2、职教城城学生市场场环境
随着职教城城的日益发发展,源源源不断的学学生入住职职教城。职职教城学生生市场日益益壮大,却却没有真正正面向学生生市场的农农家乐园。因因此面向职职教城的农农家乐比较较可观。
(二)微观观环境
农家乐的生生存和发展展与周围的的环境是密密不可分的的,尤其是是农家乐面临临的微观环环境,分析析周围环境境的变化,利利用机会,避避免威胁是是农家乐完成成任务的基基础。目前前,职教城城农家乐面面临的微观观环境问题题如下图:
优势
1、交通便便利,距离离适中
2、环境优优美,空气气清新
3、人脉众众多,朋友友经常光顾顾
劣势
1、经验不不足
2、不熟悉悉大学生市市场,
3、不了解解大学生消消费习惯
4、公司渠渠道灵活多多样
4、管理方方式单一
机会
1、职教城城学生绝对对数多,市市场容量大大
2、大学生生对该产品品感兴趣
3、新生入入校,人数数逐年扩大大;
4、价格便便宜,适合合学生消费费
威胁
1、专业市市场竞争激激烈
2、经营模模式易模仿仿
3、市场管管理混乱
4、学生消消费次数有有限
通过上述分分析显示,大大学生消费费市场机会会还是非常常大。高校对对许多商家家来讲,算算是一个相相对陌生的的市场,很很多人都深深知这个蛋蛋糕很大,却却无从下手手,因为,这个市场场最大的特特点是流动动性强,需需求差异、价价格弹性和和需求弹性性亦很大,导导致很多商商家很难有有效把握这这个市场。而我们阳光拓梦组合都是在校大学生,对院线市场了解透彻,人脉资源丰富,能准确把握大学生的消费心理及消费个性。虽然存在着威胁,但是威胁很少,甚至可以避免。企业的优势完全能克服企业的劣势,由此我们以“沉默的时间,张扬的生活”为理念,策划我们的梦想。
三、目标市市场的选择择与产品定定位
(一)大学学生市场
1、大学生生市场总体体概况
日新月异异的职教城城不断迎来来新同学,随随着新同学学的入住,基基础设施还还不很完善善的职教城城如何满足足源源不断断融入的新新生呢?正正处在青春春期的同学学们的周末末是怎样度度过的呢??
(一)上网网这或或许是几乎乎所有解脱脱高考压力力的男同学学,来到大大学的第一一选择。
很很多人喜欢欢聊天交友友,喜欢网网游淘宝,喜喜欢网络文文学,喜欢欢电视剧………因此当当他们空闲闲的时间就就会去探寻寻网吧所在在地,无论论有多么偏偏僻,他们们都不会放放弃寻找。就就这样可以以度过双休休日,有时时还可以去去包夜,玩玩个通宵。全全部的生活活虚拟世界代代替。
(二)漫无无目的逛街街这这是女孩子子的第一选选择。为了了买一件衣衣服可以走走十几条街街,可以花花费一天的的时间,可可以选择试试穿无数次次。她们的的生活被衣衣物笼罩。有有时候无聊聊,她们也也会随同室室友一起逛逛街,为他他人挑选衣衣服。看到到同学买的的衣服,自自己也想买买一件,同同学又买买一件件,她也想想也想再买买一件,以以此往复这这就是这类类女生的周周末。
(三)运动动也也有不少男男生选择运运动。其实实在周末是是选择运动动时间不错错的想法,运运动不仅可可以强身健健体,还可可以缓解身身心加压力力,放松心心情,为即即将到来的的一周预定定个好心情情。
(四)睡觉觉学习了了一周,选选择睡觉也也无可厚非非。然而周周末几乎全全部的时间间都用来睡睡觉,恐怕怕常此以往往会丧失学学习的积极极性,甚至至慢慢的会会感觉学习习的无助,慢慢厌倦学习。长时间睡觉对身体是有坏处的。人们常常不使用脑会造成脑子的退化,严重的还会造成心理疾病,甚至死亡。
(五)游玩这是一一个不错的的想法。一一个经常去去旅行的人人首先是一一个热爱生生命的人,处处于学生时时代的我们们,应积极极参与一些些娱乐项目目。经常让让心灵去旅旅行。因此此,农家乐乐正好为同同学们提供供这样一次次旅行的机机会。
2、刺激学学生去农家家乐的需求求因素
时尚需求对大学生来说说,选择农农家乐市有有品味生活活的象征,可以更好的体味到生活学习的乐趣。
从众需求大学生正正处在世界界观尚未完完全建立,具具有强烈的的从众心理理。
娱乐需求大学生娱乐乐生活需求求也是刺激激因素之一一
学习需求劳逸结合合的生活方方式,为学学生提供一一个更好的的学台台。
生日需求在农家乐乐过生日,体体会大自然然的风情,感感悟美好人人生。
上述数据显显示,学生在在新鲜事物物的选择上上有着很强强的从众心心理,因此此我们农家家乐促销时时不能拘泥泥于传统模模式,应采采取与学生生面对面接接触、产品品试用和会会员俱乐部部等形式来来刺激学生生的消费心心理,打开大学生对农家家乐的消费市场。
(二)产品品定位
针对目前大大学生市场场的上述特特点,为了了满足当代代大学生对对农家乐园园的需求,我我们针对学学生市场以以招徕定价价为主,主主要吸引同同学们的关关注力。并并且我们开开发了多种种创意活动动,同学们们可以在其其中尽情玩玩耍。
四、营销策策略
建立农家乐乐的官网,建建设实体店店面,以及及培养协会代理理,校园宣传等一系系列方式来来实施这种种新型的商商业推广模式,以应应对风云变变幻的市场场,抢占职职教城学生生市场份额额。
(一)产产品策略
根据季节提提供时令性性水果采摘摘活动,通通过四季主主题建立四四季农家乐乐园。
“春拾梨花花”:忽如一一夜春风来来,千树万万树梨花开开。漫步梨梨园,品赏赏烟霞,观观“杯中人生生”看满园春春光。世界界在此时仿仿佛梦境般般幻化、迷迷离。
“夏泳鱼池池”炎热的夏夏日来临的的时候,不不妨享受一一下与鱼共共游的乐趣趣。来到“渔家庄”享受垂钓钓的乐趣。在在专用游泳泳的池塘还还有鱼儿陪陪伴,徜徉徉其中说不不定会有鱼鱼儿从你身身旁有过。这这种感受,不知您是否曾经有过。
“偷采秋实实”秋天是收收获的季节节。曾有秋秋实累累之之说。把曾曾风靡一时时的“QQ农场场”搬到现实实中来,不不知这个真真人游戏,是是否吸引到到了您的注注意力。
“渔家冬景景”我们知道道夏天的渔渔家因有鱼鱼儿的陪伴伴而美好,可可是农家渔渔场的冬季季会是什么么样子呢??
除此季候主主题乐园之之外,我们们还有固定定乐园。如如:“东篱简餐餐厅”、“茶马古道道”、“小小台球球室”、“开心果园园”“偷菜山山庄”等
(二)价价格策略
采取“按按时计费”、“按日计费费”和“按量计价价”相结合的的价格策略略。低定价价赢取学
生生市场,稳稳中回升的方方式。
“按时计价价”是指按照照同学们在在其中游玩玩的时间的的长短进行行的定价。主主要正对棋棋牌室,台台球室等而而言的;
“按日计价价”是指依据据全天在其其中尽情游游玩,却只只收固定的的价格;
“按量计价价”是指依照照采摘的果果子的多少少或钓到鱼鱼的重量而而进行收费费的标准。
(三)渠道道策略
(1)官方方网站
一个有吸引引力的官方方网站,可可以让同学学们更好地地了解公司司的产品和和服务,通通过官方网网站来提升升本公司在在同学们中中的知名度度。通过网网站信息,方方便整理客客户档案,做做出系统分分析,定期期进行客户户回访,加加深与顾客客的交流,更更好的服务务广大的学学生消费者者。
(2)校园园代理
校园代理的的选拔主要要面向高等院院校中有营销能力、农家乐感兴兴趣的同学学以及一些家家庭经济困困难的学生生,并对其进行行营销能力力及农家乐乐产品知识等等方面的培培训,着力力打造一支具具有团队合合作精神、归归属感强的的营销团队队。通过他他们提供高高质量高水水准的销售售服务,及及时掌握客客户需求,建建立客户档档案,及时时改正农家家乐的不足足,以最快快的速度,最最好的服务务解决顾客客在使用上上述产品过过程中所遇遇到的问题题。
同时,我们们也将尝试试把他们作作为公司发发展的营销销后备人才才去培养。联合以上同学所在在的院校,定期举办校园文化节目。
(四)宣传传策略
(1)外卖卖宣传
通过农家大大巴,把外卖送到到学校门口口。同学们们可以足不不出户尽享享农家乐的的美味。还还可以分散散学校食堂堂的压力。在农家乐大巴上的标语是我们最好的广告。通过车体广告从而提高在同学们中的知名度。
(2)车载载广告
一方面有比比较固定的的受众;特特别是在乘乘车这个比比较无聊的的时段,广广告给乘客客留下深刻刻印象的机机会比较大大些。另另外同一个个客户多次次看到同一一广告的机机会也大些些,这样有有助于加深深其对该广广告的印象象。因此通通过车载广广告可以大大大增加宣宣传效果。
(五)促销销策略
1、工作日日特价
周一至周五五是同学们们学习比较较紧张的时时间,但是是同学们的的出去玩的的时间有比比较少,周周末人数本本身就多,因因此在周一一至周五开开特价票。可可以大大吸吸引同学们们的积极性性。另外也也不至于造造成周末周周日对比失失调。
2、校园宣宣传
赞助校园报报纸是切实实为同学们着想想的事。通过校园园广播、校校园报纸以以及校园宣宣传栏等宣宣传方式实实现对农家家乐的广泛泛宣传,也也是我们建建立品牌的的一种途径径。
3、会员卡卡
对于在农家家乐消费国国的学生,我我们会赠送送一张消费费卡,我们们会按照积积分进行反反馈给同学学们一定的的折扣,这这样的话,同学们可以花少量的钱却可以享受更多的服务。
4、消费积积分卡
在农家乐消消费达到一一定的档次次,就可以以参加农家家乐定期举举办的活动动。我们会会定期举行行台球比赛赛,篮球联联赛等在同同学们中广广泛流传的的活动。
五、投资分分析
(一)投资资结构表
投资结结构表
序号
项目名称
投资金额(万万元)
固定资产
8
(1)
农家院装饰饰
5
(2)
鱼苗及培育育
3
流动资产
5
总投资
13
(二))利利润表
利润计计划表单位::万元
项目目
本年累计数数
一、主营业业务收入
50
减减:主营业业务成本
13
主主营业务税税金及附加加
3
二、主营业业务利润
34
加;其他他业务利润润
1
减;管理理费用
1
三、利润总总额
34
减:所得税税
四、净利润润
六、发展预预测
随着越来越越多的学生生入住职教教城,学生生的生活会会有这许多多的变化。只只要能够抓抓住学生变变化的主题题,学生市市场价会永永远存在。当当学生们感感觉到去农农家乐玩成成为一种时时尚的时候候,那么就就是农家乐乐成功的时时候!据调调查可知进进百分之八八十的同学学对于面向向学生市场场的农家乐乐十分期待待。农家乐乐的学生化化并不是自自降降身价价,反倒而而是一种流流行趋势。学学生市场的的心血也不不断流入,会会给农家乐乐带来了源源源不断的的生机………