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波特的战略
标岐立异
总成本领先
目标集聚
被顾客觉察的独特性
低成本地位
全产业范围
特定的细分市场
市场战略与规划梅清豪编著上海人民出版社2002年1月
前言
战略计划的实践表明,在已结构化的产业市场上通过分割市场占有率所能争取到的生存空间是十分有限的,即使能有所收获,代价也是昂贵的。迈克尔·波特将产业组织理论引入了公司战略的研究,提出了竞争战略理论。竞争战略核心思想在于首先是产业选择,因为获利的持续性,可使企业避免栖身于无吸引力的产业。当前,新的战略思想要求创造有生命力的未来业务作为重点。
现代营销战略
发展
时间
竞争战略
多元化战略
创新战略
拓展并捍卫原有业务
寻找合适业务
创造未来业务
借鉴华源的战略思路
:纺织品走向全国和世界
:北京房地产市场
:生命科学
总战略:投资公司
生命科学
信息产业
----------?
(strategicbusinessunits-SBUs)
,但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业。
。
,负责战略计划、利润业绩,并且他控制了影响利润的大多数因素。
通用电气公司把经营的范围划分为各种战略业务单位
战略业务单位分析方法
波士顿咨询公司模型:
市场成长-相对市场份额矩阵(growth-sharematrix):
通用电气公司模型:
(marketattractiveness)
(businessstrength)
撤回资金
撤回资金
停止投资
逐步停止投资
过渡
或撤出
保持市场领先
投资
投资
高
中
低
高
中
低
市场吸引力
竞争地位
GE矩阵
投资
企业内部环境分析:
优势/劣势分析
(Strengths/WeaknessersAnalysis)
企业外部环境分析:
机会/威胁分析(Opportunity/ThreatAnalysis)