草帽图话术.docx

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草帽图话术
草帽图的画图演示,边讲边画,步骤如下:
1、先画横轴,后写“0岁”和“终身”。话术:比如这是我们的生命线,您看,假如这是人的一生,从这里开始(也就是出生),到这里终身。
2、画支出线,写“支出线”。话术:陈大哥,不知道您同不同意,不同的人生阶段需要承担不同的责任。而“责任”除了情感上的倾注,更重要的还体现在经济上的付出,也就是说这条责任线几乎就是我们的支出线。
3、写“25岁”和“60岁”,画收入线,写“收入线”。话术:陈大哥,既然有支出,就要谈到收入。我们的赚钱的时间总是有限的,大约就是在25岁到60岁期间。这是我们的收入线。
4、划阴影线,写“子女教育”、“养老准备”。话术:在这阶段我们要准备好一生所要花的钱,除了日常开支,还包括:子女教育、自己的养老、应急所需花费的钱,对吗?
5、划阴影线和写“理财规划”。话术:赚钱和存钱是这个阶段最重要的两件事情,缺一不可。从某种角度来讲,存钱比赚钱更重要。做好理财规划,存下一笔钱。
6、划两条竖线和旁边写“意外”“疾病”。话术:而且在美满的人生中,一直会存在两种危险。第一是意外,第二是重大疾病。
7、写“意外准备”和“疾病准备”。话术:可能我们每个人运气好,一辈子都碰不见,但是这两种危险确实存在那里。所以,不得不防。也就是说必须要修建一道美满人生的防洪大堤。
共7个步骤!