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天之韵上海经典
目录
前言
市场篇
一、本案面临的市场特征
二、消费者的调查
三、本案及周边市场情况的调查
四、价格的调查
产品篇
一、产品定位
二、产品优劣势分析
三、对产品的建议
四、产品的指标建议
五、临河处理
六、大门处理
七、车位建议
销售篇
一、总体销售策略
二、销售价格策略
三、付款方式策略
四、销售预测
五、销售造势
1:.
六、销售准备工作
广告篇
一、推广时机建议
二、推广总体策略
三、总体形象定位
四、包装重点
五、广告总体预算
六、媒体建议
七、立体化市场推广建议
环境篇
市场篇
房地产业是一个风险与机会并存的行业,专业的开发商能从众多的市场现象
中分析找出消费者的真正需求,并予以满足,从而抓住机会,获得成功。因
此,市场是根本,是我们正确决策的依据。
一、项目概况及策划建设目标
1、位置与环境
(1).项目位置:成都市南面,一环路以内。。
(2).:园区四周均有市政道路和园区本身道路,周边有多条
公共交通线路。。
(3).环境幽静:园区周边房产已形成.,多已成现房。
境比较清净。
2:.
在小天小区内建成一个环境幽静,规模和档次较高,园林绿化首屈一指的高
。
:
(1).项目占地面积:50亩()
(2).规划建设项目:小高层电梯公寓,园区中心花及园林道路,
所,物管中心,。
:
(1).主体建筑为小高层电梯公寓。总建筑面积110000平方米,层数11-15
层结构上采用框架剪刀墙结构。
(2).主打户型:面积130平方米(70%),100平方米(15%),层面设计小
跃式。停车面积约10000m2
(3)绿化率47%.容积率25%.建设密度34%
一、市场机会点分析
(一)、都市住宅市场背景分析
随着政府对房地产业的各种扶持政策出台,成都的房地产市场空前活跃起来。
总的来说,目前的成都房地产开发存在着这样一个特点:一方面是商品房总
体开发量大,积压情况严重;另一方面是商品房有效供应严重不足,消费者
买不到所需的房子。在这种市场条件下,开发商只有切实的从市场的需求出
发,从消费者的需求出发,找出市场机会点、空白点,进行差异化营销,才
能在竞争中取胜。
成都市住宅市场,具有如下特点:
3:.
1、商品房总体开发量过大,积压现象严重
政府为了扶持房地产业的发展,不断以减免开发商的各种税费为手段来鼓励
开发。而银行住房贷款的普及,以及去年的三次降息措施,更空前的调动了
消费者的购房热情。于是,有的开发商盲目地进行大规模开发,使成都的商
品房总开发量迅速猛增,直至过剩,甚至出现一个区域内数十个项目同时开
发的情况(如府南河)。但是,在这种大规模的开发行为中,真正卖得好的项
目却只是少数。商品房的大量积压,使开发商们感到了市场形势的严峻。有
不少号称是大手笔、新概念的楼盘一面市就受到了消费者的冷落,造成积压,
如“北斗星花园”、“万福世家”、“盘古花园”、“新阳光健康花园”等等。
1、市场有效供给不足,需求与供给发生错位
虽然市场上商品房的供应量如此之大,但仍有众多的购房者买不到适合自己
的房子。这说明,消费者并不是没有购房的需求,而是商品房的供应与消费
者的需求类型发生了严重的错位。因此,那些对准了购房者的需求的项目就
能引起消费者的购房***,从而创造出一个个销售奇迹。(如“SOHO寓所”、
“丽阳天下”等)反之,那些与消费者的需求发生错位的项目就只能在竞争中
被淘汰,而成为积压房。(如“万福世家”、“上河城”等)
3、差异化营销成为占领市场的有效办法
房地产营销之根本,就是要找出市场的空白点、机会点,为项目树立鲜明的
风格特色,与其它项目形成区隔,从而减少竞争,占领市场。人无我有,而“我
有”若为市场所需,“我”就占领了市场。因此,虽然市场竞争如此的激烈,但
仍有少数的楼盘在消费者中引起了轰动,一面市就被一抢而空,甚至被炒高
4:.
数倍的价格发售。比如:“SOHO”、“都市驿站”、“丽阳天下”等,这些开发
商们看准了市场上没有酒店式的小公寓,同时又存在有这种需求的消费者,
市场出现了供需不平衡的空白点,进而去开发满足这种需求的项目,再配以
各自不同的风格进行营销,最终赢得了市场。
2、挖掘项目潜力,实现等值营销,将成为房地产营销的主要趋势
同一区位、同一档次甚至同一类型的楼盘,因为挖掘潜力的程度不同,其最
终结果也会大不相同。有的房子其本身价值并不高,单由于开发商对其潜在
价值进行了大力的挖掘,使其最终实现了市场价值的最大化,如“置信双楠谊
苑”,本来只有1600元左右的价值,置信公司通过各种手段,将其潜在价值
充分的挖掘出来,最终将其价值提高到2000元左右。这说明,只有挖掘出项
目的潜在价值并使其兑现的营销才是成功的营销。随着越来越多的开发商认
识到等值营销的重要性,未来,等值营销将成为房产营销总趋势。
3、本案面临的市场特征
1、总体供过于求,局部供不应求
自2000年以来,市场购买需求于开发量同步增长,总体上有效需求不足,供
大于求,但区域内个别楼盘能在短期内完成100%的销售,反映出市场无均衡
性和开发水平的差异性。
2、开发商注重市场研究,但准确度把握不高。
有实力的开发商均投入力量仔细分析市场需求,以便进行产品定位,但在方
法中不能百分之百保证产品定位的市场准确度,造成大面积滞销。
3、经济实用房畅销,小康型小热销,高档住宅缓销,高档电梯公寓滞销。
5:.
4、购买群体阶层明显
90年代中期的购房主体为高级富有阶层和集团,90年代后期的购买主体为
较成功企业商业主,目前的购房主体为中高及工薪阶层。
5、购买者注重实表于品质共有的社区
最能取悦消费者的社区具有一定个性,有一定品味,但价格要绝对实惠。
6总价市场主宰一切
单价说明了社区品质高低,总价反映了真实的客户购买力,在有限的面积
内体会无限的生活品质是当今购房的时尚心态。
7竞争空前激烈
几乎每一个楼盘都有强劲的对手,较量集中在综和品质性价比于广告,开发
商的首要任务不是赚取暴利,而是先学会规避风险。
结论:综上所述,目前的成都房地产市场,虽然由于开发量的急剧加大导致
竞争日益加剧,但就市场需求和供给来说,仍然有市场供给不足的现象。在
这种市场情况下,若能够真正的从市场的需求出发,找出市场的机会点,并
挖掘出项目的全部潜在价值,实行差异化营销,那么,开发的项目也将最终
赢得消费者的青睐。特别是城东八里小区,作为政府规划的东郊最大居住小
区,现有开发项目有限,有效供应不足的现象表现更加明显,加上政策导向、
升值概念、开发成本相对较低等优势,使这一区域的房地产业具有较多的市
场机会。所以,我们认为,在本案的营销中,关键是找准自身项目的市场机
会点,通过对自身潜在价值的挖掘,制定出符合目标客户群体需求的措施,
那么,赢得市场,获得较丰厚的利润将有较大的把握。
综合考虑小天小区的区域环境以及客户特征,对“天之韵”项目的卖点作如下
6:.
分析:
1、市场接受度分析
本市的电梯公寓住宅正出于为市场接受的阶段,由于电梯公寓特有的一系列
特点,如物管费用高,公摊大,空间密度紧等,未能在本市的房地产开发中
取得主导地位。虽然如此,由于电梯公寓另外一些显而易见的优势,如外立
面现代生动,符合时代潮流,居家生活方便,特有的“居高临下”的感觉,还
是受到一部分人的喜爱。特别是25—40岁左右的白领阶层的偏爱。这部分客
户知识文化层次较高,接受新鲜事物快,喜欢跟潮流和时尚的东西,最主要
的是他们的未来个人发展潜力大,其中一部分已经是事业有成的成功人士。
相对而言他们的购买力是不成问题的。如果开发商针对性的开发出他们所喜
爱的住宅,迎合他们的需求,取得他们的信任,房屋产品市场的接受度是颇
高的。
2、区域环境分析
本项目位于小天小区中心地段,地理位置比较优越,交通四通八达,居家环
境与生活配套都比较方便舒适。从房产开发的外围环境来说,应该都是不错
的。无论从生活设施、市政配套、医院、学校等方面来看都是相当齐备和完
善的。得到市场长期检验和认可,房地产开发时机是相当成熟的。
但同时我们也应该看到,就目前而言,小天小区的现有房产项目的开发档次
不高,客户群体的消费能力和市场承受力相对偏弱。如现有房产项目“小天芳
苑”、“盛锦华庭”等,具体数据如下:
名称占地售价(元/m2)套型面积(m2)装修标准售房率
小天芳苑9亩2400——%
7:.
盛锦华庭12亩3500—4000电梯
2798—3298多层120—240厨卫精装10%
从简单分析看,一方面由于“小天芳苑”的套型设计和价格与本区域客户的普
遍接受度接近,产品相比而言,较易引起客户的注意与认可;另一方面“盛锦
华庭”的开发目的不明确,既想吸引普通客户群体,又想摄取高额利润,创造
高档住宅,博取金字塔尖人群的关注,这样矛盾的心理,导致开发思路混乱
不清。致使楼盘的风格尽失,定位失准。最终“盛锦华庭”销售的惨淡应在情
理之中。
1、区域客户心理分析
由于本区域优越的地理位置,因而受到市场的注目是不容质疑的。而客户最
终决定买房的原因是多种多样的,综合起来分析,大致有如下几种:
(1)、投资租赁者
A、较其他投资,选择房地产热土进行投资回报是显而易见的。
B、首付少,月租供楼,轻松置业。
C、跃式小户型,设计新颖,风格独特,为年轻一族所接受。
(2)、满足自住需求
A、对本区域较熟悉和认可,对该区域环境及未来发展有信心。
B、由于现区域内的居住状况堪忧,二次置业者较少。
C年轻夫妇和单身贵族,他们多以事业为重,希望拥有个人空间,注重住宅
环境和生活品位,有较丰厚的收入和稳定的事业。
D、为下一代的成长而选择本区域,宝宝的未来总是让家长牵挂,为宝宝创造
一个良好的氛围及选择一所较好的学校是家长的首选,而本区域的学校是本
8:.
市最好的。这就
是本案的又一优势所在。
第二部份产品篇
一、产品定位
建议在设计上充分体现高档的时尚居住概念。产品的总体定位于小天小区
的最佳生活园区,质优价惠,品质优良并拥有良好的社区文化氛围。
二、产品优劣势分析
1、优势
A、地段
随着南门开发的热潮,特别是本市众多的优秀楼盘都出自南门,使人们对南
门的开发期望值高,倍受成都人的瞩目。如果结合政府对该区域进行整治,
更是从宏观高度上给予了良好的支持,使本地段优势得以更佳的发挥。。
B、发展的社区
本项目所在地处于一环路的小天小区,周边的社区配套以趋完善,作为武侯
区的重点发展区域,房地产社区环境及人文环境的配套成熟是有目共睹的。。
C、整体规模
虽然小天小区的项目众多,但有影响的中高档楼盘都没有,能独占鳌头,一
花独放的楼盘更是没有,无论从规模,还是从形象宣传,本案都是大有可为
的。
D、户型优势
9:.
由于受客观条件的制约,该项目应开发应定位于中高档的楼盘,以小高层电
梯公寓开发为主,用环境包装来打动消费者,提高销售成功率。
E、环境优势
本案可从社区环境设计方面着手,请专业设计公司设计制作,营造出“独特、
细致”的环境风格。
F、公司品牌的延伸
兴大公司是一家专业从事房地产开发的集团公司,已有成功楼盘“玫瑰园”的
先例,可以从这方面对本案的客户进行诱导。
2、劣势
A、区域内待开发的项目众多,竞争压力大
就目前而言,区域内待开发的项目众多,各开发商对项目的开发都虎视眈眈。,
竞争一触即发。。
B、消费者观望心理严重
“好房子越来越多”这是众多客户的潜在心理,由于南门开发的进度加快和项
目选择面大,造成消费者购房较迟疑。
消费者除了对房屋固有的特点较为关注以外,对其独有的卖点也较为关注。
要使吸引市场的目光,以至引发轰动效应,更应控制和发挥独有的卖点。
三、产品的建议
为达到良好的销售进度,进一步提高本项目的档次,达到提高开发商在行业
和社会的知名度的目的。针对本项目的开发提出如下建议:
1、产品定位
10:.
结合本项目所处区域和客户群体的特点,建议将产品定位于中高档的电梯主
围式。
2、产品品质建议
(1)、环境建议
由于本项目的定位于中高档,其客户群体属于收入较高,对居家生活的环境
要求较高。建议环境配套的功能要有特点。
A、修建“庭院式游泳池”,结合电梯公寓的局部处理,与之相结合,想呼应,
面积不要求太大,但要生动有特色。
B、网球场:网球场应设计在总平位置相对较偏的局部,最好不要占据中心位
置。作为一个运动场地对居住环境不能不考虑。
C、庭院内作品的展现:由于这部分客户群体有喜好欧陆风情的特点,那么,
园内雕塑作品以欧陆风格为主,突出庭院内浓浓的人文精神,通过作品来表
达艺术气息,提高小区档次。
D、植物的选择:客户购买房屋的最大目的就是为了更好的生活,鸟语花香是
一种境界,但是通过开发商对环境的营造,对植物的选择,是不难做到的。
如植物可以选择“梅树”、“李子树”、“桂花树”等,鲜花品种可以有“郁金香”、
“黑牡丹”等,使客户在小区中真正生活起来,享受起来。
(2)、产品外立面建议
因为小区为组庭式的小高层电梯公寓,总体规模较大,容易引起客户注意,
所以外立面的风格应时尚,色彩绚丽,吸引目标群体的关注,投其所好,使
之过目不忘,留下极深的印象。外立面的风格以欧陆风情为佳,结合广告宣
传定位,能更好的体现项目的特色,使之准确定位。
11:.
(3)、产品内部装修建议
为更好的顺应市场和给客户更大的自由发挥的空间,建议采用全清水。但针
对厨房、卫生间的设施,开发商可提供样品(由供货商提供)菜单。对样品
严格审核,须是目前同类产品的顶级货品。使客户的心理得到尊重和满足。
从而认可开发商,接受本项目产品。
(4)、户型建议
面积配比
50——90M210%一室一厅或两室一厅单卫针对投资客户或单身贵族
90——120M220%两室一(二)厅单卫针对白领阶层或三口之家
120——150M250%三室一(二)厅双卫主流户型
150M2以上15%四室二厅双卫主流户型补充
全跃式5%四(五)室三厅三卫极品户型满足少部分顶级人士的要求
建材设备
绿化
公共配套
物业管理
四、临道路的包装设计:
本案最大卖点之一为市内生活方式所带来的居民生活方便,如果有环境、绿
12:.
化、休闲的享受,因此本案应进行重点包装:
a、建筑设计:外立面风格要有情趣
b、绿化设计:绿化走廊结合街道小景,可与市政配合处理,如选取较好的人
行砖和路灯。
C、商业用房:应充分考虑营业用房的外立面风格和经营档次。经营用途由物
管进行约束,同时用法式边廊设计风格令小商铺看上去也较有档次。
五、大门处理:
大门应结合建筑外立面风格设计,作为50亩小区的入口,应大方气派。建议
突出现代风格,以清凉格调,加入植物衬托展现社区亲和力,并能恰入其分
地融入艺术的魄力。。
六、车位建议:
由于小区定位中高档住宅,因而车位能否入地下室,局部地面停车达60%
即可,但小区总平面设计中应考虑多年后车数增加所带来的停车压力。
第三部份销售篇
通过我们对项目及项目各项情况进行的细致深入的调查,以及我们对市场调
查的研究和分析,本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨,特拟
定如下销售计划:
一、总体销售策略
通过我们对市场的调查研究和分析,结合开发商的具体操作情况,为规避市
场风险,争取最后的成功,我们建议采取低开高走的定价策略,努力做好造
13:.
势工作。
二、销售价格策略
开盘时均价以3200元/m2为佳,中期追涨至3500元/m2,后期追涨至3800元
/m2。(均以均价计)
三、付款方式策略
制定多种付款方式,如一次性、按揭及分期付款等。尤其以前10/90付款方
式打开局面。
四、销售造势
1、开盘造势
A、收集客户名单
累积公司以往各个时期的老客户、展销会、各种活动吸引而来的新客户。
B、通知上述客户于某月某日举行开盘仪式,邀其到现场参观订购。
C、邀请专家人士及相关同行到现场参观、制造气势。
D、请市区各种新闻媒体参与报道。
E、现场做好接待工作,如订单、销售资料、各种宣传道具等,并对已订房客
户进行现场抽奖。
F、订购方式灵活,现金、物品、身份证等照收,现金数额多少不论。
G、成败关键。
a、意向性客户累积;
b、业务员成功的邀约;
c、现场经理控制。
2、现场造势
14:.
A、开盘前
(1)树立形象看板;
(2)二环路到工地现场挂彩旗、立广告牌;
(3)现场围墙景观化。
B、中盘
配合开盘,做好方便接待工作。
C、后期
a、视销售率和工程进度,不定期邀约意向性客户和已成交客户到现场举行招
待会,并召开新闻发布会。
b、与各不同行业协力厂商加电器、家具、装修等联合举行展览会,借以聚集
人气。
五、销售准备工作
1、现场建议:
A、售楼处
售楼处是销售的主要场地,好的售楼处不仅能反映发展商实力,更能吸引客
户。因此,应力争把售楼处布置精美,并利用其中的销售工具引导客户购房
签约。
面积:100余平方米
功能区:柜台区洽谈区展览区办公区VIP客户区
设备配置:柜台办公桌椅洽谈桌椅沙发茶几饮水机文件柜保险柜绿
化音响射灯空调电话电脑
销售道具:沙盘鸟瞰图立面效果图园林绿化效果图现场展板灯箱手提
15:.
袋小礼品
B、路牌
重点在五桂桥、牛沙路口。美观、全面、有强力卖点。
C、样板间
设立样板间可以给客户一种形象、直观的感觉。
2、销售常用表格及预订单
a客户管理系统一(附表:电话接听记录表)
b客户管理系统二(附表:新客户登记表)
c客户管理系统三(附表:老客户登记表)
d客户管理系统四(附表:销售日统计表)
e客户管理系统五(附表:销售周统计表)
f客户管理系统六(附表:月报表)
g客户管理系统七(附表:已成交客户档案)
h客户管理系统八(附表:应收帐款控制)
i客户管理系统九(附表:保留楼盘控制表)
3、人员配备模式及培训
使销售人员掌握项目的产品特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、
按揭知识等相应销售技巧。
内容:
16:.
人员配备模式
人员配备以专案模式进行,由专案经理向业主负责,主持日常销售工作,统
辖副专案和三个业务小组。
人员培训模式
业务人员素质培训是为在促进客户成交过程中具备“杀伤力”,其基本技巧将
从以下几方面课目中得到提升,时间约2-3周:
1接待礼仪
2电话接听技巧
3接待流程
4谈判基本技巧
5客户要求锁定
6抗性训练
7逼订训练
8签约技巧
9客户追踪
10客户拜房
11现场配合
12、答客问统一
13、建筑常识
14、房地产市场调查
15、房地产各类名词素语及计算指标
17:.
16、针对电梯公寓利弊之各项诉求
第四部份广告篇
一、本案推广时机建议
本案的最佳推广时机应结合本项目外环境营造的时间安排,但据我们分析,
争取在明年春节前实现内部定购和预售,待明年正式开盘后将销售推向高峰。
二、本案推广的总体策略
尽管我们从各方面努力,目的是要给客户一个品质高档的生活小区,但在本
案的推广上,仍然应走质优价惠的路线,从而造成客户的一定的心理差距,
促使客户尽快地下定决心,完成购买行为。
三、本案总体形象定位
1、我们将本案定位于:南门小高层电梯公寓最佳居住园区。针对购买群体对
市内规模组团式小高层电梯公寓的向往情感,亮丽登场,抓住市场空白,突
出本案优势,价格优势,给客户一个超值的感觉。
2、本案建议用名
3广告形象口号语
四、本案包装重点
A现场部份
树立形象看板,用以分隔客户和售楼处。增设广告路牌和布幅。
工地外围墙景观化。
上述设置应突出生态,绿化概念,强调生活档次。
B环境
环境是本案所要诉求的重点,应努力在生态环境、绿化环境方面大做文章。
18:.
环境应突出个性,制造坡地绿化,利用自然的水平落差,形成视觉冲击。另
外,注意环境与居家的结合,要有出类拔萃的感觉。
C物超所值
极具竞争力的价格,超值的品质是本案另一个突出的卖点。另外,还要给客
户适当的升值空间,使客户的心理得到极大满足。
D付款方式
提供多种付款方式供客户选择,并进行诱惑性的导购方式,因为东门购买力
较弱。
E配套设施
打消客户入住后的顾虑,规避可能出现的不足,发挥社区配套优势,增加一
些社区结队活动,。
F物业管理
采用先进、周密、完善的物业管理手段,让客户足不出户也能感受到居家的
便利,解决他们的后顾之忧。
五、广告总体预算
控制在总金额的2%以内。
六、媒体建议
在动态广告投放中,各媒体分配比例为:
报版:70%
电视:20%
夹报:10%
报版:以商报为主,结合华西等辅助报纸。
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版幅:以大版幅为主体,结合购房超市栏目。
注:60%本区域客户经常阅读商报,65%非常喜爱收看电视。
七、立体化市场推广建议
A、广告目标市场策略:
针对项目的目标消费群,依据其不同的生活****惯和工作环境及个性特点等,
我们特制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式,力求在目标市场上更全
面的传递广告信息。
a无差别市场广告策略:--导入期
即在一定的时间内向一个大的目标市场运用多种媒体组合,做同一主题的广
告。这样很容易在开盘初期迅速提高知名度树立品牌形象。
b差别市场广告策略:---强销期
步步为营,逐个击破:即在一定的时间内,针对目标消费群的细分,运用接
近于该细分市场的媒体,做不同主题内容的广告。这样很容易在强销期内抓
住每一个细分市场。
c集中市场广告策略—持续期
为避免广告战线拉得太长,力量分散,因此,在这一段时期采用:
把广告宣传的重点集中于已细分的一个或几个目标市场上,以求在较小的细
分市场中占有较大份额。
B广告促销策略:
在广告过程中,结合营销情况和市场情况,允诺给予消费者更多的附加利益,
以吸引消费者注意,起一个立竿见影的广告效果。即活动广告、馈赠广告、
文娱广告、中奖广告、公益广告等。
20:.
C、广告心理策略
即针对消费者的购买心理,采取的广告运动。因此,广告的成功取决于我们
是否能抓住消费者的心理变化过程:从感知—了解—信赖—产生购买行为
a消费者的需求:需求是消费者购买锦汇花园的原动力,因此,广告诉求必
确立在这一需求之上。
b引人注意:引人注意是广告成功的基础,有的是无意中注意的,有的是有
意注意的。那么,深刻性又是引起注意的主要因素,如果广告不能给消费留
下深刻的印象,那么,它就不算一个成功的广告。
C想象空间:广告要引导消费者对本案产生想象,要能使消费者看到广告后
有冲动感。
d记忆:每次广告暴露以后,要便于记忆,一般看到广告后,不是立即去购
买,而是对众多的信息进行对比,因此有一定的时间和空间差,因此,对每
次的广告主题要简单顺口,易记忆。
目录
前言
市场篇
五、本案面临的市场特征
六、消费者的调查
七、本案及周边市场情况的调查
21:.
八、价格的调查
产品篇
八、产品定位
九、产品优劣势分析
十、对产品的建议
十一、产品的指标建议
十二、临河处理
十三、大门处理
十四、车位建议
销售篇
七、总体销售策略
八、销售价格策略
九、付款方式策略
十、销售预测
十一、销售造势
十二、销售准备工作
广告篇
八、推广时机建议
九、推广总体策略
十、总体形象定位
十一、包装重点
十二、广告总体预算
22:.
十三、媒体建议
十四、立体化市场推广建议
环境篇
附件:一、市场卖点分析
综合考虑小天小区的区域环境以及客户特征,对“天之韵”项目的卖点作如下
分析:
1、市场接受度分析
本市的电梯公寓住宅正出于为市场接受的阶段,由于电梯公寓特有的一系列
特点,如物管费用高,公摊大,空间密度紧等,未能在本市的房地产开发中
取得主导地位。虽然如此,由于电梯公寓另外一些显而易见的优势,如外立
面现代生动,符合时代潮流,居家生活方便,特有的“居高临下”的感觉,还
是受到一部分人的喜爱。特别是25—40岁左右的白领阶层的偏爱。这部分客
户知识文化层次较高,接受新鲜事物快,喜欢跟潮流和时尚的东西,最主要
的是他们的未来个人发展潜力大,其中一部分已经是事业有成的成功人士。
相对而言他们的购买力是不成问题的。如果开发商针对性的开发出他们所喜
爱的住宅,迎合他们的需求,取得他们的信任,房屋产品市场的接受度是颇
高的。
2、区域环境分析
本项目位于小天小区中心地段,地理位置比较优越,交通四通八达,居家环
境与生活配套都比较方便舒适。从房产开